律师伙伴们，你是不是常遇这种客户？

一上来就找你打折，说要是打折，就立马签合同转钱，给你转介绍……

听着心痒痒，但伙伴们，这可使不得啊！

客户这是在探你的底价。

答应太快，客户会觉得你价格虚高；答应太慢，优惠一旦给出去，市场上要是有几个你的客户一交流，发现同款服务价格差距大，你的价格体系就彻底崩了，公信力全无！

甚至，客户会要了8折要7折，要了7折要6折……

这么无止境地讨价还价下去，不仅把你自己搞得心力交瘁的，还很容易把这笔买卖给做没了。

贪小便宜，是人类的天性，客户一旦讨价成功了一次，那他就会觉得你的报价底线是可以不断退让的。

让价和烂价，只有零次和无数次。

我创业起就坚持所有产品明码标价，即便有优惠活动，也统一透明公开。可即便这样，还是有客户依然会想要在价格上多说道说道，比如，两个产品打包一起买，能不能给个打包价？

这样的条件听起来诱人，但我从不答应。因为我非常清楚地知道，一旦答应，价格就烂了，对其他客户不公平，还会击穿底价。

报价是一门学问，千万别为了一时成交坏了长久之计。

律师报价要有底气，更要有底线，最好能用沉淀到纸面上，用白纸黑字告诉客户，你的报价就是公开透明，就是按照统一标准计算出来的：

最后，律师报价具体怎么做，我为大家总结了一份《法律服务产品化报价指南》的方法论合集手册，教你面对不同的场景该采用何种报价策略，你可以直接购买：

这是个公益商品，所有的收入我们都会捐赠出去，我们已经累计捐赠出去13.85万了，手册前几页都有捐赠记录。

你觉得呢？

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