从企业HR总监到猎头合伙人，

从深耕传统管理到破局泛血管赛道

这是一场关于勇气与智慧的“二次创业”

18年职场沉浮，为何选择归零重启？

转型之痛如何蜕变为破局之道？

在人才争夺的战场上，猎头如何超越“搬运工”角色，成为价值的“催化者”？

老祁用亲身经历给出了答案：以“稳、近、深”为方法论，用“真诚利他，成人达己”为信仰，在泛血管领域构建起技术与商业的双重壁垒。他不仅带领团队创下百万业绩，更推动行业从“无序挖角”走向“生态共赢”。

本文揭秘一位猎头老兵的破圈之路，既有职场转型的深度思考，也有医疗器械赛道的硬核洞察。

如果你正面临职业瓶颈，或好奇猎头行业如何赋能产业创新，这篇猎头自述将为你打开一扇窗——人生的可能性，永远始于边界的突破。

一起看，猎头老祁如何与时代浪潮共舞，书写“价值创造者”的新篇章。

我曾在甲方企业的人力资源领域深耕16年，其中9年担任人力资源总监。彼时，我自诩为“人力资源专家”，主导过组织架构优化、人才梯队建设、薪酬绩效改革等核心项目，也见证过企业从百人规模扩张到万人的辉煌。

然而，随着时间的推移，我逐渐感受到职业的瓶颈——人力资源工作虽能影响企业内部，却难以直接触达市场的脉搏。尤其是当企业战略转向全球化、专业化时，我发现自己对行业前沿的感知力逐渐不足，对人才的判断也局限于传统框架。

一次偶然的机会，我与博思猎头的创始人滕总深谈。他的一句话点醒了我：“猎头是连接企业与人才的桥梁，而你既有甲方视角，又有战略思维，何不尝试从更开放的视角推动人才与企业的双向价值？”

这句话像一颗种子，在我心里生根发芽。2022年，我毅然辞去甲方HRD职位，加入博思猎头，开启了猎头职业生涯的新篇章。

初入猎头行业，我也曾陷入自我怀疑。猎头与HR看似相通，实则逻辑迥异：HR关注内部管理，猎头则需洞察市场供需；HR是“服务者”，猎头却是“战略伙伴”。

我用了整整6个月时间，重新梳理行业知识，从医疗器械的细分赛道到泛血管领域的技术壁垒，从企业战略需求到候选人的职业诉求，逐一攻破。

幸运的是，滕总亲自孵化带领的博思的“雄鹰突击队”给了我关键支持。滕总提出的“五个高原则”（高陪伴、高压力、高投入、高产出、高回报）不仅是一种工作模式，更是一种团队文化的传承。

在团队的协作下，我逐渐掌握了猎头的核心逻辑——“真诚利他，成人达己”：唯有真正理解客户与候选人的需求，才能实现共赢。

医疗器械行业细分赛道众多，而我最终选择了泛血管领域。

这一决定源于一次行业峰会的启发。会上，一位心血管专家提到：“未来十年，泛血管疾病的治疗将颠覆传统医疗模式。”这句话让我意识到，泛血管不仅是技术风口，更是人才争夺的焦点。

专业壁垒的构建

泛血管领域涵盖心血管、外周血管、神经血管等多个细分方向，涉及介入器械、生物材料、临床医学等交叉学科。

为了跨越技术鸿沟，我采取了“三步走”策略：

1. 系统性学习：研读行业白皮书、专利文献，参加CMEF（中国国际医疗器械博览会）、OCIN研讨会，甚至自学基础医学知识；

2. 深度人脉网络：与临床医生、研发工程师、投资机构、泛血管创始人建立联系，从技术细节到市场趋势全方位渗透；

3. 实战验证：通过博思的“Mapping”（人才地图）工具，扫描全球泛血管领域的高端人才，分析其职业轨迹与价值诉求。

案例：从“挖人”到“造生态”

泛血管某上市公司计划在布局海外市场销售，却苦于找不到圈内真正既懂海外注册，又懂海外临床，更懂海外市场营销的复合型人才。

我带领团队耗时半年，梳理绘制出国内顶尖心血管领域海外营销人才地图，并精准匹配了一位曾主导多某上市公司0-1和1-10，海外销售额做3-5亿海外顶尖营销人才。

最终，该“大咖”历经半年运作成功加入甲方企业，帮甲方客户迅速搭建海外营销的团队和海外渠道。这一案例让我深刻体会到：猎头的价值不仅是“匹配”，更是“催化”。

加入博思第二年，用9个月的时间，我成为公司最快速做成的百万顾问。 这一成绩背后，是“稳、近、深”三大方法论的支撑：

1. 稳：心态与策略的平衡

猎头行业充满不确定性，候选人可能因家庭原因放弃offer，客户可能因预算调整暂停项目。我曾因过度追求速度而忽视候选人真实诉求，导致一个关键岗位空缺三个月。痛定思痛，我总结出“12字法则”：

- 心态稳：拒绝“赌徒心理”，以长期主义视角经营客户关系；

- 找人准：通过行业会议、学术论坛等场景拓展高端人脉，而非依赖“广撒网”；

- 跟进紧：建立候选人动态档案，定期沟通职业规划，而非仅在有职位时联系。

2. 近：离客户与候选人更近一步

我曾算过一笔账：若想成为某个领域的顶级猎头，至少需要与100位客户决策者、500位核心候选人深度对话。

为此，我每年出差超过100天，穿梭于苏州、深圳、北京、上海等产业聚集地，甚至自费参加客户的战略研讨会。

一位客户曾调侃：“老祁比我们自己人还懂公司需求。”这种“近”，让我能预判需求——例如，某企业尚未启动招聘，我便提前锁定其潜在竞争对手的核心技术骨干。

3. 深：专业壁垒的不可替代性

在泛血管领域，我逐渐形成“技术+商业”的双重视角。

例如，某国产神经介入器械企业需要破局国内市场，我不仅推荐了具备国内销售经验的人才，还为企业设计了一套“技术授权+本地化团队”的落地方案。这种深度服务，让我在竞争中脱颖而出。

在博思的几年，我的角色从“执行者”蜕变为“战略伙伴”，收获远超职业范畴：

1. 平台的力量

博思的“专注”基因令我受益匪浅。

作为中原地区最早的猎头公司之一，博思在生物医药、医疗器械领域积累了深厚的行业口碑。 这种资源支持，让个体猎头得以站在巨人的肩膀上。

2. 文化的滋养

“博揽天下英才，思考企业未来”是博思的企业使命。我曾主导一个高难度项目：某内资企业需猎聘一位因学术丑闻离职的顶尖专家。面对道德与利益的冲突，我选择如实向客户披露候选人背景，并协助其建立风险管控机制。

最终，客户因我的坦诚而授予长期合作机会。这件事让我坚信：猎头的口碑，建立在价值观的坚守之上。

3. 团队的赋能

我的团队“猎鹰特战大队”是博思文化的缩影。

我们每周举办“技术沙龙”，成员轮流分享最新行业动态；针对复杂项目，采用“铁三角”协作模式（客户经理+技术专家+交付顾问）。这种协作机制，让我们在2024年成功拿下博思人才集团猎头板块销售冠军。

2025年，我给自己定下三个目标：

1. 个人目标：实现“双百万”（业绩与收入均破百万），并出版《泛血管领域人才战略》一书；

2. 团队目标：两年内打造五百万级团队，三年冲击千万级；

3. 行业目标：推动建立医疗器械猎头行业的服务标准，减少“无序挖角”对创新的伤害。

对猎头行业的思考

猎头不应是“人才搬运工”，而应成为“价值创造者”。

在老龄化加剧、医疗技术革新的背景下，泛血管领域的人才争夺将愈发激烈。我期待与更多泛血管战友同行，以专业为矛、以价值观为盾，在这片充满挑战的战场上，书写更多“成人达己”的故事。

结语

回望来时路，从HRD到猎头合伙人，从焦虑迷茫到坚定从容，猎头行业教会我最宝贵的一课是：人生的价值，在于不断突破边界，将“可能性”变为“现实性”。

感谢博思提供的舞台，让我能与时代浪潮共舞；更感谢每一位客户与候选人，你们的信任，是我前行的永恒动力。

猎场星河计划 | 我和猎头行业的故事

这不是一次简单的征文，

而是一场行业精神的薪火相传。

当未来的某一天，翻阅起这本书，

他们看到的不仅是猎头的发展史，

更是一个群体如何用职业信仰

推动整个时代的人才革命。

让我们以星辰为墨，

以初心为砚，共同撰写这部

属于中国猎头人的《史记》。

您的笔下，有时代的风雷激荡；

您的故事里，

藏着下一个黄金十年的密码。

投稿通道已开启

识别二维码 立即参与

微信ID：bosshr001

— 关于我们 —

博思是中国高端人力资源服务品牌，始创于1995年，专注企业猎头、咨询培训、人才测评、背景调查、灵活用工等服务。猎头团队聚焦生物医药大健康、医疗器械、新能源、快速消费品、机械制造、金融、智能硬件、AI人工智能等高科技领域；咨询培训围绕增长型人才梯队建设和教练型领导梯队建设开展。以“博揽天下英才，思考企业未来”的经营理念，为客户持续发展提供高效服务。