从2024年年中开始，视听观察陆续接触到 TikTok直播的相关信息，由此陆续接触到TK官方运营以及想入局TK做海外直播的公会。（TikTok：下文统称TK）

在机缘巧合之下，去年帮助几百家公会开始了海外直播，在TK，Bigo等海外平台上面建立了自己的娱乐直播公会。但是到现在，有一段时间没有写关于直播出海的事情了。

刚好最近帮一些公会朋友做了出海直播的深度咨询和入驻服务，今天先来聊一聊TK出海直播的一些现状。

TikTok好入驻吗

资质和要求高不高

目前来说，TK的整体上是好入驻，但是不同的地区有不同的要求。

由于TK上不同的国家划分成为不同的大区，我们可以简单把这些区域做一个分类：成熟大区，非正式开放大区和业务禁止区域。

成熟大区顾名思义就是开放的早，运营比较成熟，可以在TK后台上直接申请，譬如说中东地区。

非正式开放大区：一般来说没有完全对外正式开放，公会的入驻需要提交详细资料，包括公会背景调查、海外招募能力、海外背景资源调查、公会运营能力考察。官方会在筛选之后联系公会面试，通过了之后再下后台。

在这里还有一些地区是本地化运营或者是虽然开放了，但是暂时停止入驻，属于一些特殊案例，需要具体情况具体分析。

业务禁止区域:在一些涉及战争或者被制裁的区域，暂时无法开展业务，具体名单在TK后台上面有。

视听观察了解到，TK许多地区的入驻政策发生了改变，譬如说之前入驻就需要公会提供国外的对公实体银行账户，现在部分地区政策改成了先不用提交银行账户，入驻6个月之内补充完成即可。

总体来说，如果你想在TK上做直播出海，官方希望你在当地有合作机构或者是有当地员工，有能够精通当地语言的运营人员，这都是加分项。

TikTok政策如何

公会点位高不高

TK 月活用户数量已突破 20 亿大关，覆盖全球 150 多个国家和地区，每个地区的具体情况不同，这里仅列举某一地区的TK娱乐直播公会政策作为参考。

TK公会政策主要分为素人突破奖励、活跃任务、营收任务、新公会限时任务，四种类型公会任务。直播公会向平台获佣金，点位与任务完成情况和公会总流水有关，新公会点位约15 - 20个点。（仅供参考，非官方政策）

平台打款周期为次月发账单，公会上传发票一周内完成打款；如果直播公会在海外市场当地线下直播间，可以向当地运营申请，开通公会服务费功能，抽成可达 40% 以上，具体视情况定。

总体来说TK点位不算太高，但是比国内的一些头部平台要好一些。另外由于TK流量大，用户多，竞争压力相对较小，市场潜力也大，所以很多公会做TK的娱乐直播，还是有机会赚钱的，特别是跑顺了整个流程以后，还是相当“”哇塞”的。

TK好不好做

有哪些成功案例

TK官方运营针对新公会的入驻，会有定期线上线下的会议培训， 也有专业的业务沟通群，总体上服务还是不错的，可以为许多公会朋友解决各种运营方面的“疑难杂症”。

视听观察曾亲身经历并见证了身边的公会朋友在TK上面淘金，同时网络上也有很多案例，我们这边做一个简单的梳理，看看别人怎么做的，我们可以学习借鉴，毕竟他山之石可以攻玉。

3.1、真实案例揭秘：不同地区的赚钱密码

（一）美区：低成本团播模式下的降维打击

2024年某公会敏锐捕捉到 TK 美区市场的潜力，果断切入。他们创新性地采用 “线上团播 + 翻译机辅助” 的独特模式，成功打开美区市场大门。在此模式下，翻译机的运用解决了主播与观众交流的语言障碍，极大降低了语言门槛。

他们精心组建团播小组，充分利用夜间黄金时段开展情感聊天直播，在深夜为观众带来温暖；还举办才艺 PK 赛，主播们各展所长，唱歌、跳舞、脱口秀等精彩节目轮番上演，为观众带来视听盛宴。节日期间，他们紧跟节日氛围，策划各种主题直播，如圣诞节狂欢派对、感恩节感恩分享等，让观众欢乐过节。

凭借这些核心玩法和精心运营，他们在短短 3 个月内成功签约 50 + 主播，月均营收超过 30 万美元。

（二）东南亚：本地化运营撬动人口红利

在东南亚的印尼，有一个公会深知本地化运营的重要性，将目光聚焦本土文化，深入挖掘其中的宝藏。他们精心孵化 “方言脱口秀”“传统舞蹈”等特色主播，这些主播用当地方言讲述生活趣事，用优美的传统舞蹈展现印尼独特风情，让观众在熟悉的文化氛围中找到归属感。

他们善于把握时机，结合斋月、开斋节等重要节点，策划一系列精彩纷呈的直播活动。斋月期间，举办斋月祈福直播，。这些活动丰富了观众的精神生活，增强了观众与主播之间的情感联系，使得用户付费率大幅提升，提升了 25%。

在他们的努力下，公会规模不断扩大，不到一年时间，就签约了海量主播， 公会月流水也实现飞跃，突破 50 万美元。

（三）中东：高净值用户的打赏狂欢

当 TK 在中东地区刚崭露头角时，一批具有前瞻性眼光的公会迅速入局，抓住难得机遇。他们敏锐察觉到中东地区用户的特点和需求，尤其是高净值用户对高品质娱乐的追求。于是，他们精心签约一批高颜值外籍主播，这些主播凭借出众外貌和独特气质，迅速吸引中东用户目光。

他们主打 “互动游戏直播”“奢侈品展示”等新颖直播内容，为用户带来前所未有的娱乐体验。这些精彩直播内容引发中东高净值用户的疯狂打赏， 一场直播中，甚至出现单场直播最高收到价值 10 万美元虚拟礼物的惊人记录，充分展现中东用户强大的消费能力和对直播的热爱。

行业展望：2025年TK还能赚吗？

首先国内直播的环境，已经内卷非常严重，躺着赚钱的时代已经过去，公会想在国内好好挣钱，说实话难度相当大。这时候出海直播拓展新市场是一个很好的选择。

但是大家都知道出海直播不同国家和地区的文化差异巨大，还有本地化运营壁垒等等问题。但是就是因为困难，才会体现专业运营的价值，也才能在风险之下赚钱。毕竟人人都能做，那么赚钱的机会就轮不到你。

视听观察还是很看好出海直播，视听观察在武汉办公，在这个城市，很多公会老板都在招兵买马扩场地，冲击出海直播，如果大家意愿，视听观察可以牵线搭桥带大家参观！

最后，出海直播是有点冒险的业务，适合想赚钱敢冒风险的朋友们。因为你必须目标清晰、头脑冷静、路径正确、执行果断、风险预判。总之，出海直播有风险有挑战也有机会，资质符合，尝试一下又何妨，最坏赔点钱，如果错过机会，将来回首或许会有点遗憾！