江苏医械圈评论

近日，国采办发文做好第四轮国采耗材第二年度协议续签工作，很多省份去年5月份官宣执行，第一年协议期已满，从通知来看对已经在院中标品牌第二年协议量进行了明确不低于90%，首次提出医院可以新增中选品牌进院并签订协议量，有多少医院能够新增新品牌入院？取决于多个因素：

1、联盟各省是否一定会重新签第二年协议，正如脊柱国采发通知签第二年协议的省份并不多，很多省份直接延续第一年合同；

2、即使有些省份发文通知签订第二年协议，有些医院品牌众多，医院保持现有品牌不变，同时也能保供，这样采购中心就不会新增工作量；

3、有些品牌在第一轮保供不积极，认为有协议保证，相当于拿到了免死金牌，认为医院不会把其剔除局，就看临床有多大魄力，经销商有多大能力了；也许直接新增品牌困难，但可以进一退一；

4、想新增品牌入院的厂家能给出什么样商务政策让经销商觉得花大力气进院。

国采办通知只是指导意见，最终取决于各省医保局通知细节，对于整体运医和人工骨市场变化可能不会太大。但对于部分市场和有些厂家是拓展份额的好机会，重赏之下有勇夫，对于经销商来说选择新品牌入院，重利的同时更要重品牌、质量、学术、售后等，还是要擦亮眼睛选对品牌。

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