一、客户犹豫时的引导话术（打消疑虑 / 促成下单）

一、理解您的谨慎！其实很多客户一开始都跟您一样。不过您知道吗？上周有位客户也是说 “考虑考虑”，后来聊完才发现，他担心的是 XX 问题。最后我们帮他解决后，他当天就下单了，还说 “早知道早点问清楚，省得自己纠结”。您现在主要犹豫的是哪方面呢？
二、您确实需要仔细想想。不过刚好今天是我们 XX 活动最后一天，现在下单能多送 XX 赠品 / 享受 XX 折优惠。昨天有个客户犹豫到晚上，结果活动结束了，多花了 XX 元，后悔得不行。要不您趁现在活动还在，我帮您把关键问题理清楚？

三、说实话，这个价格我平时真不敢放。但跟您聊了这么久，感觉特别投缘，就像认识多年的朋友一样。您看这样 —— 我跟领导申请了半小时，才争取到这个 “友情价”，今天就当交个朋友，以后多帮我在朋友圈 “美言几句” 就行！
四、这个价格真的是破例了！上周有个老客户想拿同样的价格，我都没敢答应，因为公司规定每个月只有 5 个 “VIP 特批名额”。今天刚好还剩 1 个，我看您确实诚心想要，就给您用上了。但您得帮我个忙 —— 这事您知道就行，千万别跟其他客户说，不然我要被 “追着问” 了！
五、虽然价格降了，但您放心，产品质量和服务一点不打折！就像去年有个客户，赶上我们周年庆活动买了 XX 产品，当时觉得 “捡了便宜”，结果用了一年后，发现比朋友在其他地方买的贵价货还好，现在成了我们的 “终身会员”。您这次拿到的价格，跟他当时一样划算，绝对值！