“如果我能早点做这行，或许我就能把握住更大的机遇。”

蓝美鹏，这位加入咕咕狗三年的建筑行业猎头，用她的智慧与汗水，在职场与家庭之间找到了完美的平衡，成为许多人眼中的榜样，重返职场的她，在这片土壤上，遇到了新的自我。

本期红人：

蓝美鹏

南宁运营三中心筑信人才一部四组顾问

推荐人：

庞宗权

南宁运营三中心筑猎/筑信总监

推荐语：

积极主动，努力勤奋

今天的收获都是她应得的！

缘起：踏入建筑猎头行业的契机

蓝美鹏曾在金融行业打拼，之后又尝试了线上投资工作。然而，收入的不稳定让她意识到，需要重新回归职场，寻找一份更具稳定性和发展前景的工作。

一次偶然的机会，她从从事建筑行业的朋友那里得知，建筑行业猎头有着广阔的发展前景。朋友的建议如同一束光，照亮了她前行的道路。尽管此前她对建筑行业猎头了解甚少，但出于对稳定收入的渴望和对新领域的探索欲望，她毅然决然地踏入了这个行业。

初入行业，蓝美鹏便发现，建筑行业猎头工作比她想象中更有趣味和潜力。只要用心维护客户，做好客户沉淀，客户数量就会如滚雪球般越来越多。客户不仅有可能复签，还会热心地进行转介绍。这种正循环的客户增长模式，让她看到了这份工作的巨大价值，也坚定了她在这个领域深耕的决心。

深耕：拓展客户的独家秘诀

在建筑猎头行业，客户就是生命线。蓝美鹏深知这一点，因此她不断探索拓展客户的有效方法。经过实践，她发现打电话发掘客户是最为高效的途径。

白天，她全身心投入到客户跟进工作中，耐心解决客户的疑难问题，用专业的服务和真诚的态度赢得客户的信任。到了晚上，当大多数人都在享受休闲时光时，她却主动加班开拓客户。周末，她也会抽出时间，继续挖掘潜在客户。

在维护原有客户、完成转介绍客户交付的同时，蓝美鹏始终保持着通过打电话获取新客源的节奏。她就像一位不知疲倦的战士，在客户拓展的战场上奋勇前行。这种持续不断的努力，让她的签约量实现了良好的正循环。

值得一提的是，蓝美鹏还是一位时间管理大师。她需要在工作、家庭和个人生活之间找到平衡。这种高效的时间管理能力，让她在职场和家庭中都游刃有余。

蜕变：从挑战中成长，在服务中升华

一次，蓝美鹏在跟进一位严谨的客户时，展现出了超强的耐心和专业素养。签约前，客户详细了解了平台的规模实力、服务流程和售后服务，蓝美鹏都一一耐心解答。在服务过程中，即使出现问题，她也会马上跟进解决，及时反馈，赢得了客户的高度认同。最终，客户不仅自己签约，还将周边的行业朋友转介绍给了她。

在为客户服务的过程中，蓝美鹏的思想认知也发生了巨大的变化。她从客户身上学到了高知人群的思维方式、处理事情的方法和生活态度，不断向优秀看齐，提升自己。

“我的大部分客户都是高学历人群，沟通起来清晰有效率，遇到问题也不会过于追求对错，而是想办法帮助我去弥补，他们的为人处事都深深地影响了我，甚至会不吝帮助我学习成长，给我一些建议，推荐一些书单等。”

如今，蓝美鹏享受着目前的工作和生活状态。公司的双休也让她能够更好地平衡事业和家庭。她希望自己能在E4的职级上更上一层楼，继续在建筑猎头领域绽放光芒。相信在未来的日子里，她会以更加饱满的热情和更加专业的态度，开出更灿烂明媚的花。

前排评价

总监庞宗权评价：

下班时间、周末节假日时间别人在休闲娱乐，而她却选择继续在家工作洽谈客户。成功绝非偶然，实力缔造非凡！今日所获得的所有成就都是她应得的回报。

主管姚启森评价：

机会是留给努力的人，美鹏就像一只鸭子，人们只看到她在河里遨游，却看不到她的双脚在努力地划水。她就是这样的一个人，在别人休息的时候还在拼命地打电话聊客户。努力是她成功的秘诀。