时长:50分钟

形式：腾讯会议

主题：如何与全职太太交流保险？

学员问题描述：

我这几个朋友，都是全职太太，平时管一下账，不太管企业事情

法商提过，不太接受，说我想多了

觉得这些事情不会发生那么多

我觉得她们是对法商那些案子有点恐惧，就逃避了，

昨天和一个去逛街，找不到机会说，因为人也比较多

我也尝试了拐弯抹角，但是只要我稍微扯到这个上面来，她们就不吭声了

你帮我看看，我到底该怎么做？

我的回应：

你和她们需要有两种交流

1.日常浅度交流，必须有意思。学习特朗普两点：1.预想到发生什么；2.不要有深度期待

2.重度交流用资源，比如公司花大钱请的专家沙龙

怎么做到浅度交流自己来？

1. 定位：厚脸皮不招人讨厌，见人就会说保险。达到对方反应的两种标志：1）见人就说，对方嗔怒；2）见人不说，对方奇怪。

2. 动力：见人为啥想说，不是为了签单，而是因为热爱，热爱是因为理解，理解是深度的

3. 会聊保险--白话讲保险

为了教会她如何聊这些基本知识，接下去，屏幕共享，给她讲了一次课，这个课就是《白话认知保险》

即兴，产生一些情景金句：

”财是福，财是祸，是福还是祸？中间隔着一个东西，姐妹们，你们知道是啥？“ -----”啥？“

”就是咱们女人啊，啥样的女人？我这样的女人！哈哈哈“

好玩吗？这就是我这个工作的。

我的学员说：苏老师，你入戏了~

哈哈哈