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当西安楼市还在探讨“如何破冰”时，招商蛇口以西安玺的“三开三罄”、梧桐书院的首开热罄、招商揽阅超人气热销给出了最有力的回应。

近几年，招商蛇口在西安的项目出一个火一个，即使在下行的楼市环境下，也保持着热势领先的独立行情。“国港三子”爆红背后，到底有何制胜秘籍？

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一场热势席卷：见证“国港三子”红盘神话！

5月，西安的天气已经有了初夏的热意，而比天气更炽热的，是招商蛇口“国港三子”掀起的楼市热浪。

①三开三罄，奥体芯艺术豪宅——招商西安玺

5月16日，招商西安玺在众人期待中迎来三开。继首开、二开即罄后，这一次更是上演了人房比5：1的抢房大战，销控板被“已售”瞬间铺满。总价400万起的豪宅抢着买，放在当下的楼市无疑是颠覆级的。

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（招商西安玺三开三罄喜报）

招商西安玺，作为奥体芯收藏级艺术豪宅，延续招商蛇口的豪宅设计基因，打造了一个集萃约3000㎡云端会馆、四水归堂下沉式庭院、建面约175㎡-261㎡超四代户型等高水准配置的树宅社区。从产品打造到圈层价值，都是奥体板块的改善标杆之作。

②国港人气红盘，超百亩成长型社区——招商揽阅

我们不止一次到过招商揽阅，每次去都能见到售楼部门口停满车、沙盘和洽谈区聚满了客户。近两周项目到访量超千组，稳居西安人气榜前三。（数据来源：克而瑞西安）

作为国港又一个超百亩大盘，招商揽阅占地约215亩，以三大社区围合式布局，打造了一个有温度的成长型社区。目前热销的DK3招商揽阅书华打造了一个治愈系艺术度假社区。蓝色水系园林、会所、多主题架空层、四代“空中院”产品，均是质感舒适生活的升级。

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③首开热罄+人气榜TOP1，学院派改善社区——招商梧桐书院

自入市以来，招商梧桐书院一直保持着非常高的关注度和热度，近两周到访量分别达840组、611组，蝉联“西安人气榜TOP1”；首开142套房源已基本售罄，目前二批次6#7#楼热势加推中。（数据来源：克而瑞西安）

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现场更是一番“人从众”的景象，置业顾问透漏：“每天都是从早忙到晚，客户多的时候饭都顾不上吃饭。”招商梧桐书院的“学院派社区”氛围有着独特的感染力，我们也极少能在售楼现场见到这么多孩童身影，售楼中心秒变“书院打卡地”。虽然还在售楼阶段，已经让我们看到了一个鲜活的学院派社区场景。

（售楼中心现场实拍）

超人气“国港三子”与当下平静的楼市，形成了强烈的“反差感”。我们发现，招商蛇口一直在用产品诚意从“好房子”到“好生活”，刷新着西安人的居住方式。所以招商蛇口成了让购房者集体认可的房企，招商项目的爆火不是单盘神话，而是必然发生。

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一次场景革命：定制“学院生活”IP

我们重点将目光放到“国港三子”中的人气新盘——招商梧桐书院。能在平稳的楼市大环境下，收获如此高的人气，项目到底有何值得改善为其倾心的优势？

·一盘一IP：从城市封面到学院派社区的精准定位

剖析招商蛇口在西安打造的项目，从来不是千篇一律的复制化出品，而是深谙不同阶段不同群体的人居需求，以及对每一块土地秉性的尊重而量身定制。

比如，在航天打造了隐匿于少陵塬上的半山豪宅招商云山间；在高新CID未来之瞳带来契合高新精英品味的招商天青云麓；在灞河水岸带来科技豪宅招商西安序、新一代艺术豪宅招商西安玺；在国港芯营造了超百亩成长型社区招商揽阅；招商梧桐书院的“学院派精神社区”，则是招商蛇口深入当代改善家庭，缓解教育焦虑的诚意之作。

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（招商梧桐书院规划效果图）

多少人在“给孩子一个优质的教育氛围”和“全家住得好”这两大条件中做取舍，招商梧桐书院完美解决了改善家庭既要好教育又要好房子的双重需求。

·卷生活方式：从好房子到好生活的改善升维

在市场还在卷产品时，招商蛇口已深入业主生活方式，将园林景观、会所、架空层从配套功能升维到生活场景的营造。

景观设计将自然山水与书院气质融合，营造自由惬意生活意境：蜿蜒步道串联起四季植被，孩子在这里可研究虫鸣、探索植物生长的奥秘；梧桐剧场与亲水平台互为呼应，孩子们可在剧场上练习朗诵、参演话剧，于亲水平台赏鱼戏水。在招商梧桐书院，随处即见将自然教育融入生活场景的用心，让每个角落都成为成长的“活教材”，让孩子们在探索中绽放天性。

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儿童主题会所涵盖全龄配套，构建起全时段互动生活场景：负一层下沉会所里，设有藏书丰富的博学书屋、激发创造力的手工工坊、可举办主题派对的儿童宴会厅，构建起课后学习与社交的“第二课堂”；一层的健身中心、咖啡吧与会客区，则为家长们打造了身心疗愈的放松空间。陪孩子做完手工后，家长也能在健身中心酣畅淋漓地运动一场、喝一杯香醇的咖啡、与邻里好友谈天说地，享受片刻悠闲时光。

除社区硬配套带来的生活方式改善，招商梧桐书院同样延续招商蛇口在西安的社群体系，通过亲子读书会、业主篮球赛、研学课堂等社群活动，让每个年龄段业主都能找到同频伙伴，重回熟人社会，让每个人都能感受到温度和归属感。

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一场居住越级：139㎡四代宅住出豪宅感

我们在做了多轮市场调研后发现：在西安，豪宅够不着、刚需/刚改满足不了需求的改善家庭占比非常高。

所以，招商梧桐书院来得很“及时”，全小区仅一个139㎡面积段，既保障圈层同级，又在户型设计上挖掘空间潜能，给予业主市面160㎡以上户型的居住感。

·同一面积段，不同的改善人生

招商梧桐书院建面约139㎡做了两种设计，一种市面流行的方厅设计，一种是豪宅手法常见的端厅设计，两种设计各有亮点，方厅既增加了家庭成员的交流互动，又保障了每个功能空间的尺度感；端厅则更现代时尚化，将多面采光、270°环幕观景视野做到了极致。

·低门槛豪宅化，用“空间魔法”重构改善标尺

仔细研究这两款户型会发现，招商蛇口将每一平米面积都发挥到了极致：建面约139㎡，将“空中花园、LDK一体化大公区、百变四室设计、大主卧套、家政间、独立电梯厅”全部完美囊括，这是市面豪宅才有的设计基因，却以更亲民的面积段实现空间价值的颠覆。

·高标准精装，打败市场99%产品

在市面一众毛坯产品中，招商梧桐书院拿出了精装诚意。不仅做了实景样板间，带来“所见即所得”的交付展示；还做了工艺工法样板间，墙砖工艺、管线铺设、精装材料等透明化展示，每一道工序都清晰可见，彻底打破了精装房“看不见的隐患” 的购买顾虑，让业主安心拎包住。

一次央企兑现：从实景到生活的价值落地

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对招商梧桐书院产品深入了解后，我们也更明晰，为何那么多改善家庭看向这里。当然，对于招商蛇口品牌的认可，也是他们坚定选择的原因。在各大房企已经卷到头的当下，招商蛇口却永远保持着向上的魅力，比如：

更前瞻的择址眼光：招商梧桐书院位于西安“东拓+北跨”发展战略交汇核芯——浐灞国际港，一路之隔在建中的就是由西交大委托管理的陆港第四学校（具体学区以每年官方划分为准），周边奥体&长安系列建筑群、灞河生态等优质资源环伺。项目站位城市价值高地，品质生活触手可及。

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超预期的品质兑现力：招商梧桐书院园林、会所、样板间已实景兑现，从目前的兑现品质和招商蛇口在西安的继往交付力来看，大可相信该项目日后的兑现品质。

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以人为本的坚守：招商蛇口每次出品都带着对土地的敬畏，以人为本、注重生活场景和生活方式的营造，这样才真正能兑现城市精英们需要的好产品、好生活。

我们认为，招商蛇口之所以能成为西安楼市的领潮房企，招商项目之所以能备受西安购房者认同，是直戳改善需求的精准定位，是“招商好房子”的超预期兑现，是每个生活场景暗藏的小惊喜，是央企责任感的时刻守护……放在梧桐书院如此，招商蛇口其它项目亦如此。所以，西安越来越多人在购置招商蛇口的房子，这是品牌和购房者的双向奔赴。

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