行业趋势、发展规划、产品矩阵、市场布局……汾酒回应多项问题

整理 | 范敏

5月20日，山西汾酒召开2024年度及2025年第一季度业绩说明会。作为白酒龙头企业，汾酒一直是行业内外关注的焦点，本次会议也受到了券商和投资者的广泛关注。

山西汾酒副总经理、汾酒销售公司执行董事、总经理张永踊，山西汾酒副总经理、总会计师王怀，董事会秘书许志峰等高管团队就2025年发展基调、产品策略、市场策略以及未来发展等备受关注的问题进行了详细解答。

为此，微酒对本次业绩说明会中的重要信息进行了整理，以期让行业看到汾酒在新环境下的发展信心。

01
定调2025：全要素、高质量、又好又快扎根中国酒业第一方阵

2022年，在“践行汾酒复兴纲领，全方位推动汾酒高质量发展”大会上，汾酒党委书记、董事长袁清茂公布了汾酒复兴纲领，其中，2022—2024年为第一阶段，是汾酒复兴的发展转型期和管理升级期。

从销售数据来看，2023年，汾酒实现营收319.28亿元，首次迈入300亿阵营；2024年汾酒实现营收360.11亿元，跻身行业前三。

可以说，汾酒复兴纲领第一阶段完美收官。

针对这一情况，在此次业绩说明会上，有投资者问及汾酒对市场趋势的看法、以及关于汾酒复兴纲领的发展规划等情况。

对此，王怀表示：“近年来，白酒行业结构性分化加剧，高端化、集中化趋势显著。汾酒将继续把握清香品类优势，通过全国化布局，实现稳健增长。”

许志峰则进一步指出，2025年是“十四五”规划收官之年，也是汾酒复兴纲领第二阶段的开局之年。

汾酒将始终坚持稳中求进工作总基调，完整准确全面贯彻新发展理念，以全要素高质量发展为目标。

秉持“以消费者为中心，品质与文化高于一切”的核心价值观，踏踏实实“做好自己”，坚持“稳健经营、科学营销，塑发展新格局全面统筹、文化深耕，创品牌新优势。

创新引领、产能提升，攀品质新高峰。改革深化、数智赋能，促效能新升级”的经营方针，深入践行汾酒复兴纲领，全要素、高质量、又好又快扎根中国酒业第一方阵。

02
全国化2.0、年轻化1.0、国际化1.0，汾酒复兴进阶第二阶段

2024年汾酒全球经销商大会上，汾酒提出探索汾酒全国化2.0版本、年轻化1.0版本和国际化1.0版本，作为全面启动“复兴纲领”第二阶段的三大重点方向，优化“一体两翼”品牌战略。

在此次业绩说明会上，多位投资者问及相关情况，汾酒高管团队对此一一做出回应。

首先，关于全国化2.0，许志峰表示，汾酒将围绕“一轮红日、五星灿烂、清香天下”的市场布局，进一步完善“一体两翼”品牌协同机制，着力构建国内国际双向赋能、线上线下互促共进的营销格局。

在国内市场，汾酒市场布局持续优化，长三角、珠三角市场实现稳健增长，市场潜能持续激发。

其中，针对长江以南的机会型市场，张永踊表示，汾酒着力于完善县级空白市场招商，对核心渠道和核心经销商进行聚焦培育，在拓展终端数量的基础上，结合市场实际开展具有当地特色的消费培育和终端促销活动。

其次，关于年轻化1.0，许志峰表示，“汾酒年轻化”是随着产品性价比、市场营销、终端消费自然形成的，从2025年开始，“汾酒年轻化”探索1.0版本，主体思路是“7个年轻化”：

颜值年轻化、产品表达年轻化、品质表达年轻化、文化表达年轻化、传播形式年轻化、意见领袖年轻化、传播渠道年轻化，目标是共情、共识、共享。

他还提到，年轻消费者逐渐成为白酒市场的新生力量，而名优白酒拥有深厚的品牌文化和历史底蕴，在品质上也有严格的保障，这些优势将使名优白酒更容易获得年轻消费群体的认可。

最后，关于国际化1.0，许志峰则表示，国际市场将成为白酒行业未来重要的突破方向。随着全球化的持续推进，积极拓展国际市场有利于提升白酒在全球的知名度和影响力，推动中国白酒的国际化进程。

汾酒积极响应高质量共建“一带一路”号召，坚持走“差异化、试点化、场景化”的高质量出海之路，成功填补了11个国家的市场空白，进一步夯实了海外终端渠道，酒类创汇同比增长超五成，取得了显著的成效。

汾酒在国际市场共组织了700多场推广活动，因地制宜宣传品牌，使优秀的产品力和强大的传播力相结合，有效扩大了汾酒的海外市场发展空间。

同时，汾酒在亚洲多国市场开设了汾酒海外体验中心、汾酒文化中心、杏花村酒家，促进产品与市场深度融合，提升了“一带一路”沿线地区中华传统酒文化的影响力，为汾酒的国际化发展奠定了坚实的文化基础。

03
控量、上量、放量、增量，汾酒解读2025产品策略

2024年，汾酒中高价酒收入达265.32亿元，同比增长14.35%。当投资者问及其增长原因，许志峰表示，其主要是因为青花汾酒系列占比提升，带动整体结构优化。

而针对投资者关于产品策略是否有调整的疑问，副总经理张永踊称，汾酒今年的产品策略为：

坚持以青花30及其组合、青花20、玻汾、老白汾四个系列产品为核心驱动力的“四轮驱动”，玻汾控量，老白汾上量，青花20放量，青花26及以上增量。

谈及具体产品时，张永踊对汾酒青花20、青花30复兴版、青花26进行了详细解读。

青花20，2024年其构建了完善的产品销售网络，市场成交价格稳中有升，获得了广大消费者的价值认同。现阶段，该产品的推广策略为稳中有进，不断完善和丰富消费端激励，通过五码合一新版产品投放消费者红包，积极针对各行业及圈层等大型消费场景，开展事件营销活动支持。

青花30复兴版，上市推广以来，凭借卓越的酒体品质和高端大气的产品包装，在渠道端和消费端均获得了认可，其高品质的酒体和中式美学设计，完美契合了高端白酒的产品定位。

青花26，于青花汾酒上市26周年之际推出，填补了600-800价格带空白，通过青花20、青花26、青花30三个价位段的布局，构建了青花系列完整产品梯队。目前，青花26生产销售相关工作正在按照计划有序推进中。

04
探索“两创”之路，汾酒提出“文化活化+品牌驱动”模式

2024年，在第三届中国酒业活态文化大会上，汾酒提出了“文化活化+品牌驱动”的行业发展模式。对此，投资者想了解汾酒在文化赋能产品方面的动向。

许志峰表示，汾酒围绕“活态文化”定位，着力推动中华优秀传统酒文化的创造性转化、创新性发展，实现“以文兴业、以文强企、以文立酒、以文化人”。

报告期内，汾酒加强汾酒文化的发掘、保护与推广，牵头成立中国酒业活态文化研究院，引领行业积极探索白酒文化“两创”之路，展现汾酒蓬勃的生命力和巨大的影响力。

例如，汾酒通过书法等文化符号建立IP化的传播格局，深度挖掘品牌内涵，推动青花汾酒与黄河文明、京剧艺术、名窑瓷器等传统文化元素跨界联名。

同时，利用好碎片化的时代传播新机遇，不断深入品牌传播多种介质，形成品牌内容营销传播矩阵。

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