创作声明：本文为虚构创作，请勿与现实关联

办公室里的空调发出轻微的嗡嗡声，

林明远揉了揉发酸的眼睛。

五年来，他从普通销售做到部门经理，

如今正为一个价值数千万的大单而奋斗。

"林经理，听说您盯上了星辰科技？"

午餐时，新来的王总监意味深长地问道。

"是的，我正在做前期调研。"

01

办公室里的空调发出轻微的嗡嗡声，林明远揉了揉发酸的眼睛，看了一眼电脑右下角的时间——晚上十点半。整层楼只剩下他一个人的灯光还亮着。

"差不多了，该回家了。"他伸了个懒腰，合上笔记本电脑。

林明远，35岁，在天诚科技担任销售经理已经五年。这五年里，他从一个普通销售做到了部门经理，带领团队连续三年超额完成任务。他性格直率，做事专注，在同事和大多数客户中有着良好的口碑。

第二天一早，林明远走进公司的大门，前台小王跟他打招呼："林经理早！今天有个好消息，老板要开全体会议。"

"什么好消息这么神秘？"林明远笑着问。

"听说是关于年终奖的事，具体我也不清楚。"小王神秘地眨眨眼。

九点整，全体员工聚集在公司大会议室。总经理赵国强满面春风地走上讲台。

"各位同事，今天召集大家来，是要宣布一个好消息。"赵国强环视一周，"我们公司今年的业绩超出预期，董事会决定增加30%的年终奖金池！"

会议室里立即爆发出一阵欢呼声。

"还有一件事，"赵国强接着说，"我要介绍一位新加入我们管理团队的成员，王志鹏先生。他将担任我们的客户关系总监，负责公司的重要客户维护工作。"

一位西装革履的中年男子走上台，向大家挥手致意。他看起来四十出头，身材微胖，戴着一副金丝眼镜，脸上挂着自信的微笑。

"感谢赵总的信任，"王志鹏的声音洪亮，"我非常期待能与各位一起工作，共创佳绩！"

会议结束后，销售部的同事们围在一起小声讨论。

"这个王总监是从哪冒出来的？"销售主管小李问道。

"听说是赵总的连襟，上个公司才倒闭，就被安排过来了。"另一位同事小声回答。

林明远听着这些议论，没有参与。作为部门经理，他知道公司里的关系网络有多复杂。他只专注做好自己的工作，不去过多干涉公司的人事决定。

回到办公室，林明远的助理赵小婷敲门进来："林经理，您要的星辰科技的资料我整理好了。"

"太好了，谢谢你。"林明远接过文件夹，迫不及待地翻开。

星辰科技是最近崛起的一家人工智能公司，市场估值已达数十亿。如果能拿下这个客户，不仅能为公司带来可观的收入，也能大大提升天诚科技在行业内的声誉。

林明远研究着资料，心里已经开始构思接触方案。这是一个难得的机会，他必须抓住。

"林经理，我听说您盯上了星辰科技？"午餐时，王志鹏端着餐盘在林明远对面坐下。

林明远有些意外，他并没有在公司广泛分享这个信息："是的，我正在做前期调研。"

"好眼光！"王志鹏笑着说，"不过这家公司很挑剔，不好搞定。要不要我帮忙？我认识他们的一个高管。"

"谢谢王总监的好意，"林明远礼貌地回答，"目前我还在制定方案，如果需要帮助，一定会请教您。"

王志鹏点点头，脸上的笑容依旧："好，有什么需要尽管说。"

虽然话说得客气，林明远总觉得这次谈话有些奇怪。王志鹏刚来公司，怎么就知道他在跟进星辰科技的项目？而且，作为新来的客户关系总监，王志鹏的位置似乎与销售部有些职能重叠。

接下来的几周，林明远全身心投入到星辰科技项目中。他阅读了大量相关资料，研究竞争对手的产品，分析星辰科技可能的需求，制定了详细的接触计划。

第一次接触并不顺利。星辰科技的采购总监杨凯对天诚科技的产品表现得兴趣不大。

"我们已经接触了几家供应商，"杨凯在电话里说，"老实说，你们的产品没有特别打动我的地方。"

林明远没有气馁："杨总，我理解您的考虑。不过我认为产品需要与实际需求相结合才能发挥最大价值。如果方便，我想约个时间当面聊聊，了解一下贵公司的具体需求，看我们是否能提供更有针对性的解决方案。"

杨凯犹豫了一下："好吧，下周三下午三点，我有半个小时时间。"

"非常感谢！我一定准时到。"

挂了电话，林明远立即组织团队开始准备。他知道这半小时至关重要，必须把握住机会。

周三下午，林明远提前半小时到达星辰科技总部。公司位于一栋现代化玻璃大厦的25层，装修简约而高端。

杨凯是个40岁左右的男人，穿着休闲但不失精致，说话直接爽快。

"林经理，直说吧，为什么我们应该选择天诚科技？市场上有很多类似的产品。"杨凯一上来就抛出了直接的问题。

林明远没有立即推销产品，而是先问了一系列问题，了解星辰科技的实际需求和痛点。

"杨总，从您描述的情况来看，贵公司需要的不仅是一套标准化的解决方案，而是能够与您现有系统无缝对接，同时满足未来三年扩展需求的定制化方案。"林明远分析道。

"你说得对，这正是我们的困境。"杨凯的眼睛亮了起来，"你们能做到吗？"

"我们可以为您定制一套方案。不过需要更深入地了解您的系统架构和业务流程。"林明远说，"如果您同意，我希望能带我们的技术团队来做一次详细的需求调研。"

杨凯考虑了一会儿："可以，我安排时间。"

会面比预定的半小时延长了一倍，林明远离开时，已经约好了下一次带技术团队来做详细调研的时间。

回到公司，林明远马上组织了项目组会议，分享了与星辰科技的会面情况，并开始准备下一步的工作。

"林经理，听说你搞定星辰科技的初次会面了？"第二天，王志鹏再次在午餐时间找到林明远。

林明远有些惊讶："是的，第一次会面还算顺利。"

"了不起啊！"王志鹏拍了拍他的肩膀，"这个客户很难搞，你能得到第二次会面的机会已经很不容易了。有什么需要帮忙的，尽管说。"

林明远礼貌地点头致谢，但心里的疑惑更深了。他没有向公司汇报详细的会面情况，王志鹏怎么知道得这么清楚？

接下来的一个月，林明远带领团队与星辰科技进行了多次深入交流。他们了解了星辰科技的具体需求，定制了解决方案，多次调整完善，终于得到了星辰科技技术团队的初步认可。

"林经理，我们技术团队评估后，认为你们的方案是最符合我们需求的。"杨凯在一次会议后告诉林明远，"下一步我们需要谈商务条款，如果没问题，合同可能在下个月签署。"

"太好了！"林明远难掩兴奋，"我会尽快准备商务提案。"

这个项目如果成功，将成为林明远职业生涯的一个重要里程碑。不仅金额可观，而且意味着天诚科技正式进入人工智能领域的一线客户群。

回到公司，林明远立即向团队传达了这个好消息，并开始准备商务提案。

"恭喜啊，林经理！"赵小婷兴奋地说，"听说这个单子有几千万呢！"

"还没最终确定，大家别太激动。"林明远提醒道，"最后阶段往往是最关键的，我们要做好充分准备。"

就在林明远全力推进项目的同时，他注意到王志鹏开始频繁出现在销售部，与团队成员私下交谈。有几次，当林明远走近时，他们立即停止了谈话。

一天下午，林明远偶然听到会议室里传来王志鹏的声音："林明远做的前期工作很好，为我们打下了基础。不过接下来的商务谈判需要更有经验的人来处理..."

林明远站在门外，心里涌起一丝不安。他没有推门进去，而是悄悄离开了。

"林经理，赵总找你。"第二天上午，林明远刚到办公室，赵小婷就通知他。

"知道是什么事吗？"林明远问。

"不清楚，不过看起来挺急的。"赵小婷说。

林明远敲门进入总经理办公室，发现王志鹏也在场。

"林经理，有个事情需要和你商量。"赵国强开门见山地说，"关于星辰科技的项目..."

02

"关于星辰科技的项目，"赵国强顿了顿，"考虑到项目金额巨大和复杂程度，公司决定由王总监接手后续的商务谈判工作。"

林明远愣住了："赵总，这个项目从接触到现在都是我在负责，已经进入最后阶段了。"

"我们知道你做了很多前期工作，这点公司非常肯定。"赵国强解释道，"正是因为你的努力，项目才能进展到现在这个地步。不过商务谈判涉及公司战略和利益，需要更有经验的人来处理。"

王志鹏在一旁补充："林经理，你的工作做得非常出色。接下来我会与你紧密配合，共同推进这个项目。"

林明远看着两人，感觉有些不对劲："赵总，我在之前的多个项目中都负责过商务谈判，从未出过问题。这次为什么要改变？"

"林明远，"赵国强的语气变得严肃，"这是公司的决定。王总监之前在行业内有丰富的经验，董事会认为由他来负责更合适。你要以大局为重。"

林明远知道再说什么也没用，只能点头："我明白了。我会把项目资料整理好交接给王总监。"

"很好，我就知道你能理解。"赵国强笑了笑，"你继续跟进其他项目吧。"

离开总经理办公室，林明远感到一阵失落和不甘。这个项目他付出了那么多心血，眼看就要成功了，突然被夺走。

回到办公室，赵小婷看到他的表情，小心翼翼地问："林经理，出什么事了？"

"星辰科技的项目被王志鹏接手了。"林明远简短地说。

赵小婷惊讶地睁大眼睛："为什么？您做了那么多工作！"

"公司决定。"林明远苦笑了一下，"小婷，帮我把项目资料整理一下，我们要交接给王总监。"

接下来的几天，林明远按照公司要求，向王志鹏详细介绍了项目情况和星辰科技的需求特点。王志鹏表面上很尊重林明远，不断称赞他的工作，但明显对很多细节漫不经心。

"杨总对产品的稳定性非常关注，这点在谈判中一定要特别说明。"林明远强调道。

"知道了，知道了。"王志鹏随意地点点头，"你放心，我会处理好的。"

交接完成后，林明远被告知无需再参与星辰科技的项目会议。他心里很不是滋味，但也只能接受现实。他转而专注于其他项目，尽量不去想这件事。

一周后的下午，林明远在公司走廊偶然听到两位同事的谈话。

"听说星辰科技的合同谈妥了？"

"是啊，王总监厉害，这么快就搞定了。签约仪式好像定在下周一。"

林明远停下脚步，感到一阵震惊。按照原计划，商务谈判至少需要两到三周的时间，怎么可能这么快就谈妥了？而且，星辰科技那边向来以谨慎著称，不可能在这么短的时间内做出决定。

回到办公室，林明远试图从公司内部系统查询项目进展，但发现自己已经被移出了项目权限。他又给星辰科技的杨凯发了一封询问近况的邮件，但没有收到回复。

"不对劲，这里面一定有问题。"林明远越想越不安。