上个月， 放出风声，即将推出一个新的中高档品牌。本周四，这个新品牌正式亮相——Series by Marriott，印度市场将成为该品牌的起点。以往国际酒店集团的做法往往是把成熟品牌带入印度市场，而如今万豪正颠覆这一模式：印度不再只是中途站，而是起跑线。

为此，万豪与酒店管理公司Concept Hospitality 签署了一项基础性协议，对其进行了“小额股权投资”。周四，在孟买举行的新闻发布会上，万豪国际亚太地区（不含中国）总裁Rajeev Menon在谈及投资金额时表示：“万豪不计划披露交易的具体细节。” 然而，这对万豪而言是重要举措——以往万豪总是通过管理和特许经营协议而非直接股权投资进行扩张，这次是万豪首次对印度酒店业进行直接投资。

广泛的印度战略■

万豪管理层已明确印度在其全球计划中日益重要的地位，其预计印度将成为其第三大市场，本次在印度推出新品牌进一步强化了这一发展轨迹。

万豪目前在南亚地区拥有约170家酒店，其中157家位于印度（超3万间客房），其计划未来5年内增至5万间并运营250-300家酒店。2024 年，万豪在南亚地区（包括印度）签约了42家新酒店，这些酒店将新增7,000间客房，目前正处于不同的开发阶段。

Series by Marriott的推出与印度酒店业的发展势头相契合：据Rubix Data Sciences数据显示，印度酒店市场规模预计今年将突破1万亿卢比（117亿美元），到 2026-2027年将增长至1.1万亿卢比（130亿美元）。印度国内旅游、MICE和外国游客均推动了这一增长。

万豪的印度战略还包括与政府密切合作，减少发展障碍、向小城市拓展、推动酒店业女性就业等举措。

整个亚太地区仍是充满惊人增长机遇的区域，尤其是区域内旅行。Rajeev Menon表示，在新冠疫情前，该区域仅有38%的业务来自区内国家，如今这一比例已提升至60%。“真正的机遇就在这一地区，我认为这可能是一个为期十年的增长故事。”

随着体验式旅游的兴趣日益浓厚，Rajeev Menon也看到了奢华市场的机遇。有数据显示，2024年南亚签约的客房中，75%属于奢华和高端高端细分市场。

4月，万豪宣布将在孟买新建一家艾美酒店，预计2029年开业。这家拥有161间客房的酒店将位于国际机场附近，与Balwa集团合作开发。

“因此，尽管中端、中高端市场将成为重点领域，奢华市场仍将在我们的全球成功中扮演关键角色。”Rajeev Menon说，“通过本次的战略合作伙伴关系，我们搭建了一个平台，希望一旦步入正轨，它将以指数级速度增长，以填补万豪在这一酒店细分领域的空白。”

面向全球市场的区域性品牌■

万豪方面表示，Series by Marriott将采用灵活的区域性增长策略，将本地声誉良好的酒店品牌纳入万豪旗下。在印度，这意味着Concept Hospitality三大核心品牌——The Fern、The Fern Residency和The Fern Habitat将被整合至万豪网络中。

Concept Hospitality创立于1996年，旗下拥有6个品牌，在印度90个城市运营超120家酒店，并与泰姬陵酒店（Taj Hotels）的母公司Indian Hotels Company合作运营17家酒店。值得一提的是，该公司旗下的Zinc Journey品牌在中国丽江和香格里拉各有一家酒店。

The Fern品牌于2009年推出，其最大的特色是环保理念。Fern系列包括84家正在运营的酒店和31家筹备中的酒店，共计8,000间客房。根据与第三方业主的协议，这些酒店将逐步加入万豪系列。

作为回报，万豪将为这些酒店提供其系统、标准及万豪旅享家忠诚度计划的支持。万豪国际总裁兼首席执行官Anthony Capuano表示，新品牌旨在“在合适的地点以合适的价格提供基本服务完善的住宿产品”。他补充称，Series by Marriott将帮助触达更多注重性价比的旅客，同时为业主提供加入万豪生态系统的实用途径。

印度可能是起点，但Series by Marriott旨在走向全球舞台。万豪证实，其正与美国、加勒比及拉丁美洲、欧洲、中东和非洲的酒店业主进行谈判。

作为一个转化品牌（而非新建品牌），Series by Marriott能够快速扩张，尤其在新建酒店耗时较长且面临监管障碍的市场。这也反映了一个趋势：大型连锁酒店在保持全球标准的同时，也在适应区域需求和偏好。

参考资料：

[1].Marriott International launches global midscale brand in India, adds 115 properties to existing portfolio, Forbes india

[2].Marriott launches 37th brand: “Series by Marriott”; Fern Hotels to be first hotel brand to onboarded, Llivefromalounge

[3].Marriott's regional collection brand Series will debut in India, Costar

你期待这个新品牌吗？

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