这是大赢的2034篇原创文章，持续日更，做一个特懂营销的创业者。

咱先唠唠，客户为啥要找你成交呢？说白了就俩字儿 ——“价值”。

这价值，可不是你嘴上说说的空头支票，而是实打实能帮客户解了心头愁、了了心中愿。

就好比你是个大夫，客户身上有病痛，你得给开好药方，把病给治好；又像你是个能工巧匠，客户心里盼着住上好房子，你得把这房子给他盖得漂漂亮亮、结结实实。

你得先摸透客户心里那点事儿，知道他现在哪不得劲、心里藏着啥美梦。要是你能把这些给解决了，让客户眼巴巴瞅着你，觉得你就是那救苦救难的活菩萨，给他指条明路，能把他从苦海带到幸福岸，那这买卖就成了大半截。

在这个江湖上闯荡，可得把 “真诚” 跟 “套路” 拌匀了使。你只傻愣愣地真诚，不懂点门道，那跟把白花花的银子直接往河里扔没啥两样，谁都能瞧见，可就是捞不着重点，抓不住人心。

可要是光玩套路，那可就更糟心了，跟使了障眼法的坏人似的，骗得了一时，骗不了一世，迟早让人给拆穿，那到时候，客户非但不领情，还得躲你老远，跟躲瘟神似的。

这年头，人呐，都精着呢，怀里揣着钱，眼睛可毒着。他们就像那在花丛里飞来飞去的蜜蜂，专挑那有蜜的花儿落脚。

你要想让客户往你这儿凑，就得先把自己的 “蜜” 酿得香喷喷的，让客户远远地就闻到味儿，知道你这儿有好货、有能帮他们成事儿的本事。

你得把那些花里胡哨的噱头都扔一边，踏踏实实地琢磨，怎么把客户的难题给解了，怎么把客户心里那美梦给实现，把这本事练得炉火纯青，再大大方方地摆出来，让客户瞧个真真切切。

你要是能把这价值的招牌举得老高，让客户一眼就能瞅见，那他心里就亮堂了，认准了你，觉着你就是能帮他排忧解难、圆梦成真的大能人，那这钱，还愁收不上来吗？

我是赢销参谋大赢,每天只研究一个事,那就是卖卖卖!