中国储能网讯：

步入浙江海宁的天通科技馆，时间仿佛凝固在历史与未来之间。展馆内陈列着企业数十年的发展历程，从最初依靠简陋“土设备”起步，到如今在材料与装备领域国产化替代上实现诸多重大突破，无不彰显天通深厚的技术积淀，这也为其旗下子公司——天通优能科技有限公司（简称“天通优能”）提供了强大支撑与战略前瞻力。

01差异化战略：天通优能的“后发先智”突围路径

在储能市场经历深度调整的背景下，成立于2023年5月的天通优能，作为行业“后发者”，并未盲目追随主流的规模扩张路线，而是立足于天通高新集团强大的产业生态体系与自身清晰的战略定位，积极探索一条差异化突围之路。

天通优能明确提出“差异化发展”战略——不追求单一的出货量排名，而是聚焦全场景、智能化的储能系统解决方案。正如相关负责人所指出，未来行业竞争的焦点将转向应用产品端，即围绕客户特定场景解决实际痛点，提供可落地的整体解决方案，从而构建企业的核心竞争力。例如，天通优能针对不同规模企业的痛点，天通优能创新推出ECONEST一体化智慧储能电站——以“兼容并蓄、一体融合、智能驱动、科技美学”为核心理念，通过模块化拼装架构与极简工业风外观设计，实现技术与美学的深度融合，可为各类企业提供灵活适配的解决方案。

02全球化破局：天通优能的海外本地化布局

在此战略指引下，天通优能将全球本地化作为核心方向，聚焦海外市场，尤其是欧洲，并选定西班牙作为战略支点。通过战略投资TDG Ibernavitas，在西班牙萨拉戈萨建立本地化的品牌、制造、渠道与服务能力。这一模式并非传统意义上的产品出口，而是“技术+服务”深度融合的本地化运营，旨在提供符合当地法规、标准与实际需求的产品，提升品牌信任度，并建立高效的本地售后服务与运维体系，从根本上解决海外客户“找不到人”的顾虑。

同时，天通优能还将中国在电芯技术和供应链上的成本优势，与海外市场对服务质量与品牌价值的高要求相结合，形成互补协同，与当地资源方共赢，持续提升国际竞争力。同时，依托与萨拉戈萨大学的产学研深入合作，不断为西班牙和欧洲客户提供符合市场需求的新能源系统解决方案，这也对企业提出了更高的投入要求，包括团队本地化能力和产品定制化能力，更具长期稳定性和战略安全性。

03生态化赋能——天通优能安全高效储能生态

天通优能作为“后来者”，深谙在愈加复杂的储能市场中，唯有技术成熟度与系统安全性才能赢得客户信任。因此，公司在技术路线选择上始终保持开放而审慎的态度：既坚定推进经市场检验的锂电体系，也积极跟踪钠离子等新兴技术，但所有方案都必须在性能与成本上具备竞争力。为从源头保障产品品质与系统可靠性，天通优能斥资5000万元，建设了年产1.5 GWh的自动化PACK产线及年检测能力2 GWh的综合实验室——配备充放电柜、温箱、电能质量测试设备等关键仪器，真正实现了“研发—生产—验证”闭环。在此基础上，公司聚焦高安全长寿命的PACK模组（含簇架结构专利）、双向电力电子变流器、智慧能源管理、云边计算与系统集成等核心技术领域，为每一项创新提供了坚实的工程支撑。

在系统安全与运营效率方面，天通优能通过自主研发的Ue-EMS 智能管理系统，借助AI实时监控电池状态、能量流向和运行安全，支持故障自愈与快速调度响应；全面采用液冷技术后，相较于风冷方案可将场站自耗降低20%–50%，大幅改善储能度电成本（LCOS）。针对行业普遍面临的“迭代快、验证周期短”难题，公司通过自建实验平台和项目落地，持续追踪关键部件在真实工况下的安全与可靠性，不断在现场积累信心。继而，天通优能凭借一体化设计、智能调度与系统级工程验证，在电网侧、大型储能及海外项目中全面实现本质安全，为客户提供长期可信赖的价值。

秉承“差异化＋本地化+生态化”战略，天通优能主动摆脱国内市场的低价博弈，将目光投向高附加值海外场景，如电网末端储配精细化、隧道与数据中心供能、低空经济与重卡换电、应急储能等多元需求，并通过 Ue-EMS 云边协同AI调度与液冷PACK＋PCS＋EMS一体化解决方案，大幅提升系统稳定性与效率，同时有效降低海外运维风险。在西班牙战略投资TDG Ibernavitas，搭建本地制造与售后网络，既满足欧洲市场的合规与响应要求，也消除了客户对“项目出问题找不到人”的后顾之忧。

依托天通集团完整的产业链与技术资源，公司在电芯、逆变器、结构件及关键电子系统方面具备高度整合与成本控制能力，为“技术＋服务＋本地化”模式提供了坚实后盾。尽管本地化前期投入较大、回报周期延长，但天通优能视其为规避高风险、实现长期稳健增长的必由之路，充分彰显了其以长期主义为导向、构建系统性抗风险能力的战略定力。正如天通高新集团董事长潘建清所强调的，多维度聚力构建产业链生态圈已成为集团战略的核心方向，而天通优能，正是集团布局绿色能源、打造新能源生态体系的重要落子。

04结语

天通优能的每一次技术投入与战略布局，不仅是一种市场博弈的智慧，更是对能源变革未来的深刻洞见。在全球能源转型的浪潮中，唯有以创新为驱动、以安全为根基、以本地化为桥梁，才能真正赋能各类场景，为社会带来可靠、高效、可持续的能源解决方案。展望未来，天通优能所践行的“差异化＋本地化＋生态化”路径，正当此时成为行业标杆：它不仅指明了储能产业发展的航向，也为整个新能源生态注入了信心与动力，助力构建一个更智能、更清洁、更美好的能源新世界。

一审：刘亚珍

二审：裴丽娟

三审：潘 望