林清轩，我一个钢铁直女听到，还以为是个靓仔。

没想到，是个化妆品牌，东北汉子搞的，还要上市了，毛利率堪比茅台。

就在昨晚，林清轩递交了招股书，要上市。

林清轩这一国货护肤品，是从2021年走入大家视线的。

凭借“以油养肤”概念和炮轰香奈儿，林清轩创始人孙来春，逐渐小有名气。

这份513页的招股书，也揭开了国产护肤第一股的生意底色。

门店500+，碰瓷香奈儿

孙来春，在2003年创办了林清轩这个品牌。

而在这之前，孙来春在沈阳卖过葡萄糖注射液，还开过化妆品店，代理国外品 牌。

后来，他开始研究精华油类的护肤品。

林清轩创始人

当然一开始，林清轩很难打开市场。

彼时国内被一众国外品牌占据，海蓝之谜、欧莱雅啥的。

到2021年，“以油养肤”的概念从日本传入国内，掀起了一阵跟风浪潮。

林清轩随即开启了开店浪潮，到2022年末，林清轩线下门店366家。

到去年末，林清轩门店已经有506家，两年新增140家门店。

第三 方机构甚至称，林清轩门店数量在中国高端护肤品中排名第一。

并且在去年的零售额排名中，林清轩成为前15家高端护肤品排名中唯一一家国产。

去年卖了15.9个亿，市占份额1.4%。

这，姑且……

孙来春很会营销，他在2022年初因为怒怼香奈儿而收获一波流量。

原因是，香奈儿要开辟红山茶护肤品赛道。

孙来春称，香奈儿甚至挖走了林清轩众多一线员工，不过这件事最终不了了之。

香奈儿没有出面回应，但推出了红山茶花相关品类，和林清轩撞了个满怀。

孙来春很卖力，作为创始人不介意直播带货。

在今年4月，他还跑到了珠峰5200米海拔的高度做宣传。

不过有一说一，林清轩的产品定价并不便宜。

以精华油来看，价格在5-8元/ml，产品200元至600元不等。

但在黑猫投诉平台，关于林清轩的投诉超过200多条。

其中，多个用户提到林清轩的精华油用后出现过敏、发烫、反黑、发痒等。

问题来了，林清轩赚钱吗？

答案是：灰常。

毛利率奇高

堪比白酒企业

林清轩在2022年还是亏钱的，但到了2023年之后，扭亏为盈。

去年，林清轩的收入增幅超50%，一年卖了12.1亿。

但实际成本才2.1亿，也就说说，毛利达到10个亿。

堪称暴利！

化妆品这东西，成本确实不是主要的成本。

算下来，林清轩近三年的毛利率分别是78%、81.2%和82.5%。

而林清轩产品系列里面，毛利率超过80%的有卖得最多的精华油、面霜、精华液和防晒霜。

其中，精华液的毛利率更是高达88%。

也就是100元的产品，12块是成本，剩下的88块都成了林清轩的毛利。

真的是个好生意吖！

对比酒企，就能看出有多夸张了。

去年，贵州茅台、泸州老窖、五粮液毛利率是92%、88%、77%。

把林清轩放进去对比，它能挤进前三，毛利率堪比酒企！

难怪有人说，酒鬼和女生的钱，最好赚。

要是和同行对比，就更不得了了。

国际品牌雅诗兰黛、欧莱雅、资生堂，国内品牌珀莱雅、华熙生物的毛利率都在70%左右。

只有林清轩，毛利率达到80%以上。

并且，林清轩的研发成本投入只占收入的2.5%，几乎可以忽略不计。

销售及分销开支占收入的比重在57%，占了支出的大头。

毕竟，直播带货兴起后，林清轩也和不少头部主播合作带货，营销费用蹭蹭涨。

但满打满算下来，去年林清轩还能净赚1.87亿。

资产负债的表现来看，林清轩的资产负债率很低，只有12.7%。

账上现金4.4亿，计息的借款还不到1亿，按理说是不缺钱的。

但是上市能搞钱，为什么不搞呢？

国内市场，还装不下孙来春的野心，林清轩还打算进军海外市场。

你怎么看这一国货品牌？

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