作为年中最重要的消费节点之一，端午节成为近段时间白酒企业营销布局的重要战场。2025年端午前后，今世缘酒业旗下国缘、今世缘、高沟三大品牌全线出击，展开了一场多维度、立体化的营销战役。

在白酒行业进入存量竞争、消费分级加剧的背景下，今世缘酒业的端午营销策略既延续了品牌文化基因，又创新融合了数字化、场景化等现代营销手段，为行业展现了头部酒企节日营销策略的优秀实践。

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全景透视三大品牌协同发力

时来天地皆同力，全线出击之下三大品牌的营销各有侧重。

作为今世缘酒业冲击高端市场的核心品牌，国缘在此次端午营销中采取了“品牌高度+消费激励”的双轨策略。

一方面，国缘展开围绕消费者的多维联动。针对战略单品国缘四开，企业以“浓情端午 粽享国缘”为主题，通过“晒端午好礼赢大奖”活动激发消费者参与热情，并将国缘四开与礼品属性紧密绑定；国缘V系则聚焦开瓶转化，推出“开瓶扫码，好礼拿到手软”活动，消费者有机会获得大疆数码套装等高端露营装备及海量红包。这延续了春节时V系的成功策略——今年春节期间，国缘V3开瓶数同比增长近两倍。

另一方面，围绕着品牌的打造，国缘还推出了“致敬每一份了不起的邻里情”等主题宣传片，将品牌主张融入日常生活场景，强化情感连接。这种营销策略与国缘“成大事，必有缘”的品牌主张一脉相承，也是其参与白酒行业“头部竞争”的关键举措。

今世缘品牌则另辟蹊径，在端午时节聚焦情感营销。

推出的原创短剧《男人四十》以“端午节遇上结婚纪念日”为切入点，通过家庭情感叙事引发共鸣，巧妙传递了“这一生，今世缘”的品牌主张。

这一策略精准契合了今世缘品牌打造“最有温度的文化名酒”的愿景。在白酒消费日益理性化的背景下，文化内涵和情感共鸣成为消费者选择的重要考量因素，今世缘品牌通过生活化叙事，将传统节日与现代家庭情感相融合，强化了品牌在喜庆、节庆场景的心智占位。

定位高线光瓶酒市场的高沟品牌，此次端午营销尽显年轻化与数字化特色。

在AR扫“高”集卡活动中，消费者通过扫描“高”字参与集卡，集齐5张主题卡即可参与抽奖，奖品包括高沟酒品和商城优惠券。这一设计既增强了趣味性，又为商城实现引流。

开瓶现金红包雨活动中，消费者购买高沟白标产品扫描盖内码，即可获得即时现金红包，提升了开瓶率和消费体验；

智能盲盒礼遇，融合科技元素，推出米家系列智能产品盲盒，精准触达追求“悦己消费”的年轻群体；

集盖兑酒计划，非淮安地区消费者集齐两枚500ml高沟白标瓶盖，可兑换150ml小酒一瓶，促进复购和产品流通……

四重惊喜之下，高沟的营销创新与其品牌定位高度契合。作为今世缘酒业瞄准城市新中产和年轻消费群体的“第三增长极”，高沟品牌正通过“打造轻松悦己的高品质光瓶酒”的品牌使命，在千亿光瓶酒市场中开辟新赛道。

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存量竞争时代下的营销新法则

立足于今世缘酒业的端午营销来看，各品牌的活动参与热度预期将超出往年同期水平，带动产品销量的快速攀升。

从更长远的发展视角来看，此次端午营销的成功经验将为后续的营销策略制定提供宝贵参考，也为行业提供了诸多可借鉴价值。

首先，以多品牌协同破解细分市场覆盖难题。

今世缘酒业三大品牌的差异化营销策略，为行业提供了多品牌管理的成功范例。在消费分层加剧的背景下，单一品牌难以覆盖多元消费需求。今世缘酒业通过国缘、今世缘、高沟三大品牌的清晰定位和协同运作，实现了从高端到大众、从传统到年轻的全覆盖。

这种多品牌协同战略，使企业能够在保持各品牌独特性的同时，最大化提升整体市场份额。对于存量竞争时代，寻求持续增长的区域酒企而言，具有重要借鉴意义。

其次，多元化营销手段的协同效应。

今世缘酒业在端午营销中综合运用了线上线下融合、互动体验、情感营销等多种营销手段，形成强大的协同效应。

线上借助社交媒体、电商平台等渠道扩大活动传播范围，线下通过终端门店、扫码活动等拉动实际销售，实现线上线下的良性互动；互动体验方面，AR 技术、集卡、集盖等趣味活动吸引消费者积极参与，增强消费者与品牌之间的互动性，提升消费者对品牌的关注度与好感度；而情感营销的深度融入，则进一步深化了品牌与消费者之间的关系，使消费者在情感上认同品牌，从而自愿成为品牌的传播者与推广者，为品牌带来持续的口碑效应与市场影响力。

再有，文化赋能品牌的长远价值。

今世缘酒业紧抓端午节这一传统节日所蕴含的文化底蕴，将品牌营销与传统文化深度融合，实现品牌的文化赋能与价值升华。

这为酒类行业提供了重要的启示：酒作为传统文化的重要载体，酒企应深入挖掘品牌背后的文化故事，加强品牌与传统文化的关联性，提升品牌的文化内涵与历史厚重感。以文化赋能品牌，不仅能增强品牌的竞争力与生命力，更能使品牌在消费者心中树立良好的形象，赢得消费者的长期信赖与支持，为企业的长远发展奠定坚实基础。

最后，平衡品牌建设与销售转化，实现品效合一。

今世缘酒业的端午营销还实现了品牌建设与销售转化的平衡。国缘在结合节日背景传递品牌文化和调性的同时，配合开瓶扫码激励；高沟在打造数字化互动体验的同时，设计开瓶红包和集盖兑酒活动，都体现了“品效合一”的营销理念。

有业内专家表示：在行业调整期，白酒企业需要避免“重品牌轻效果”或“重销售轻品牌”的极端策略。今世缘酒业的实践表明，通过精心设计的营销组合，完全可以在提升品牌价值的同时促进销售转化。

2025年对今世缘酒业意义非凡，随着今世缘酒业“多品牌战略”和“省内精耕攀顶，省外攻城拔寨”战略的深入推进，这种差异化、精准化的营销策略，将成为其冲刺后百亿时代更高目标的重要引擎，也为中国白酒行业的营销创新提供了“今世缘方案”：以品牌基因为根基，以消费者需求为中心，以营销创新为驱动，才能在激烈的市场竞争中缘系消费者，赢得可持续的未来。

监制：武学峰 美编：阿姣

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