“这个世界的未来，终将属于年轻一代！”

近期，中国(五金)交电渠道联盟、大照明全平台联合广州国际照明展览会（光亚展）重磅发起“寻找照明行业100位新青年经销商”活动。该活动旨在全国范围内于LED照明灯饰行业寻找100位有思想、有作为、敢拼搏、善创新的年轻一代经销商，学习新青年、发展新青年、成就新青年，进而为中国照明灯饰行业高质量、可持续发展强势赋能！

值此之际，大照明特策划系列报道，以此向行业展现当代新青年经销商群体的时代风采，并通过走进经销商群体，更好地观察国内照明灯饰市场的最新变化。本期，大照明带你一起走近“新青年经销商”候选人、山东亮美嘉灯饰临沂店总经理王浩丞！

山东亮美嘉灯饰临沂店总经理王浩丞

市场的变化，

往往是转瞬即逝的！‍

王浩丞，山东亮美嘉灯饰临沂店总经理，是一位90后的“老灯人”。2013年，刚刚20岁出头的王浩丞便与照明灯饰行业结缘，并由此开启了他的“卖灯生涯”。直至今日，他仍然笑着说道，“我想为照明行业燃烧自己！”

照明行业这些年的发展关键词是什么？“变化！而且，‘变化’，往往是转瞬即逝的。”王浩丞回忆道，“在我刚入行的时候，花灯还处在高峰阶段，但在很短的时间里，就已经开始没落。”

▲大照明全平台执行总裁唐斌（左）对话 山东亮美嘉灯饰临沂店总经理王浩丞（右）。

从行业发展来看，变化，皆因需求而起。“在我入行的2013年，那时恰逢中国经济处在高速发展的阶段。很多消费群体都比较喜欢奢侈品，对于灯具的认知，基本上都是，我要豪华的、我要显得贵气的、我要显得高档的，因此花灯便更受欢迎。”王浩丞提到。

而今，新生代的消费群体已然成为市场的主导。“与老一辈人不同，现在的年轻人注重内在价值，更加考虑灯具的实用性、功能性以及性价比，我只要在家里能够感觉到舒服就行。”而无主灯和智能照明，恰恰顺应了这一趋势。

“我们正处在最好的赛道，立于最佳的风口。”某种意义上，照明灯饰行业是比较基础，且偏民生的行业。只要有黑夜，便需要光明。在王浩丞看来，每家每户都会需要灯光，只是对产品的需求会跟随消费观念的改变而变化，但“无论什么时候，照明灯饰都是一个朝阳产业。”

不可否认的是，照明行业未来的竞争肯定会越来越激烈，越来越卷。“技术是在一步步迭新的，就目前而言，厂家和厂家、产品和产品之间其实没有太大的技术壁垒。当技术达到一定成熟的基础上，无论是产品的价格还是产品的价值，都在趋于平衡。”

未来的竞争，

会在产品之外的领域！

如今，伴随着照明行业跨入智能照明时代，照明经销商正日益从“照明产品销售商”逐渐转变为“照明设计服务商”，从销售“单品”转变为销售“场景”，再到销售“全案”。在王浩丞看来，“未来的竞争，可能更多地在产品之外的领域。”

“如今，灯具在整个销售过程的占比逐渐减少，服务的占比却是在增加的。”王浩丞认为，未来的市场对于经销商软实力的要求会越来越高，不仅仅局限于对产品的熟悉。“我们要通过更好的设计、更好的技术，用更好的灯光去承载，为客户带来更好的体验效果，才能屹立在激烈的市场竞争之中。

从过去单一的产品营销模式，转变以服务营销、技术营销为主的销售模式，必然会增加企业的经营成本。不过，王浩丞觉得这是值得的，因为，他深知“服务”在智能照明时代的重要性。

“经销商要具备两个能力，一个是你必须对灯光的性能、智能的搭配都非常了解。一个是你要有很强的落地经验，这样才能做好智能照明。如今的销售模式，对于灯具而言，是3分灯具，7分方案，而对于方案而言，则是3分方案，7分落地。”

照明市场的变化，无时无刻都在发生。“你需要时刻紧盯市场，一有变化，就要以最短的时间，最大的接受程度，来迎接市场中的变化，并对公司的经营理念以及团队做出调整。” 王浩丞表示。

同为年轻一代的经销商，在王浩丞看来，面对市场变化，新青年经销商，第一要有创新精神，第二积极拥抱当下。“首先，我们要有创新精神，要跳脱出传统灯饰经销商的经营模式，开发适应新时代的经营新模式；其次，我们要积极拥抱当下，以最新的技术和手段，如短视频、直播、AI等，把整个经营模式再造一遍。”

“我想为照明行业燃烧自己！”如今的王浩丞，依旧奋斗在逐光路上，并努力成为那束能照亮别人的光！

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