在当今竞争激烈的市场环境中，如何让新品快速破圈，是许多品牌面临的难题。某家电燃气热水器品牌通过与奥维云网合作，实现了1:9的ROI（投资回报率），其背后的“种草”爆款公式值得深入探讨。

在燃气热水器市场，头部品牌通常聚焦于单一核心卖点，虽然能快速建立认知，但也容易陷入同质化竞争，想要快速破圈，就需要差异化，通过大量数据分析，奥维云网为该品牌选择了一条独特的差异化路径：将“零冷水”与“稳燃”两大技术结合，打造“爆品组合”，精准切割细分市场。这一策略不仅避开了与头部品牌的直接竞争，还成功吸引了注重产品全面性的消费者。

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内容营销：从卖点到种草

卖点提炼与验证

奥维智投对该品牌的产品卖点进行多轮测试与优化，最终确定了“零冷水+稳燃”的核心传播方向，这也是助力该品牌实现突围的关键差异点。同时对目标群体也做了调整，奥维云网营销团队结合目标人群——新房装修、局部改造及品质生活追求者的需求，提炼出与之高度匹配的卖点话术，为后续内容创作奠定了基础。

种草内容创作

在内容层面，团队摒弃了传统的硬广模式，转而采用“对话式种草”策略，通过小红书等平台，帮助该品牌以真实用户的口吻，分享产品使用体验，突出其解决痛点的能力。这种内容形式更易引发共鸣，从而提升消费者的信任感与购买意愿。

KFS助力传播

团队还借助KFS（关键意见领袖）的力量，将产品卖点以更专业、更生动的方式传递给目标人群。KFS的背书进一步放大了种草效果，实现了技术的快速渗透与迭代。

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效果放大：ROI高达1:9

通过上述策略，该品牌的种草内容与目标人群实现了高度匹配，小红书站内品牌搜索量显著提升，最终带来了1:9的超高ROI，其中较为明显的就是该品牌新品燃气热水器产品销量的持续攀升。这一成果的背后，是内容营销从“广撒网”到“精准触达”的转变。这种“种草”爆款公式包含以下核心要素：

  • 精准切割市场：找到差异化卖点，避开同质化竞争。

  • 卖点与人群匹配：通过数据验证，确保卖点与目标人群需求高度契合。

  • 对话式种草：以用户视角创作内容，提升信任感与传播力。

  • KFS加持：借助意见领袖的专业背书，放大传播效果。

爆款产品销量的提升离不开精准的内容营销，品牌需从用户需求出发，通过数据驱动的内容策略，可以实现从卖点到种草的闭环，助力企业品牌声量和产品销量的快速提升。

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