为什么曾经企业引以为傲的“流量密码”失效了？
首先，流量成本飙升，ROI持续走低。平台红利消退，用户注意力分散，单次获客成本从几元飙升至数百数千元
其次，企业的流量投放陷入“内卷”，短期流量广告薅羊毛，但用户忠诚度低、复购难。
第三，用户免疫力升级，套路化内容失灵，用户对博眼球标题、病毒式传播逐渐脱敏，“爆款公式”失效。
第四，传统流量思维下，内容沦为“一次性消耗品”，无法沉淀品牌资产。
第五，平台算法规则调整，导致流量分发去中心化，平台算法规则调整，依赖投流“强推”的难度加大。
如上所有问题都是表象，流量密码失效的本质原因是——流量是“租来的用户”，品牌内容才能带来“自有的资产”。
构建用户内容力的六大策略
首先，从“单向输出”到“双向共创”
比如始祖鸟“山地课堂”邀请用户分享户外经验，内容反哺品牌专业形象。
其次，从“数据堆积”到“心智洞察”
通过深度的用户洞察，挖掘用户评论中的隐性需求、识别内容对用户行为体验和用户心智决策的关键真相时刻。
第三，从“碎片内容”到“内容生态”
需警惕内容碎片化陷阱。内容碎片化程度越高，效率往往越低下 —— 表面看单个内容频现 “爆款”，实则拼凑起来的系统性效率极低。
从成本维度看，碎片化内容生产需在每个单点独立布局人力与预算，累计总成本将呈指数级攀升，而内容产出效率却持续走低。
因此，内容建设必须依托体系化规划，而非依赖碎片化的爆款内容。
打造品牌内容体系化，必须要让所有内容首先是要相互关联的，体现在3点：
保持品牌资产的统一性
保证内容都服务于品牌和产品
具体内容的痛点根据具体场景而变，但核心品牌资产不变
第四，要从“流量考核”到“内容资产估值”
不仅要看短期数据效果比如点击率、转化率、单次投放ROI。而且要重视用户心智指标，比如：
心智渗透率
心智规模
心智份额
以及内容复利效应
第五，品牌角色要变成“导演”而非“主演”
品牌不再主导内容，而是搭建舞台、制定规则，让用户成为内容的主角。比如Patagonia鼓励用户分享环保行动，品牌仅提供平台和资源。
第六，让渠道成为“内容场”，而非“交易场”
在当今这个由渠道重度内容驱动的时代，创始人必须高度重视渠道的内容化转型。不能再将渠道仅仅视为交易场所，而应把它当作内容载体与内容平台，进行系统性的规划。在开展优质内容的体系化规划时，务必将渠道纳入其中。可从以下方面着手：
让直播间成为 “内容场”：东方甄选的知识带货模式已充分验证，用户会为内容驻足，而非仅仅因为低价。
让私域社群成为 “服务场”：用户的咨询、售后反馈可直接转化为内容素材。
不错过我们的每一篇推文
热门跟贴