在数字经济蓬勃发展的新时代背景下，电商直播已经成为推动传统产业转型升级的重要引擎。苏州市吴江区的横扇毛衫产业链党委立足产业特色，创新党建工作模式，通过党建引领搭建发展平台、促进产业集聚、培育电商人才，有效串联起直播带货的“发展链”，探索出一条党建引领乡村振兴的新路径。

流量破局1.0：

抢占直播带货新蓝海

“横扇毛衫产业经历了几个发展阶段，每一次商业零售的迭代都会给从业者带来机会和挑战，如何抓住时代赋予的机遇，这是我们需要考虑的。”

苏州巨麦源服饰有限公司总经理宋朝峰，自2021年敏锐察觉到直播带货的市场前景，果断放弃传统电商平台，一门心思钻研起这个“新风口”。如今，宋朝峰的抖音店铺粉丝数已达270多万，年销售额超4亿元。作为毛衫产业链党委的链上企业，宋朝峰通过外包的形式，带动一批加工企业、家庭作坊增收，形成了“头部主播+中小微企业”的联动模式。

横扇毛衫产业经过40多年的发展，已成为当地经济的重要支柱。以宋朝峰等人为首的年轻一代从业者，在横扇毛衫产业链党委的带领下，积极破局直播带货新赛道。作为横扇街道“田野畅想”党建共建项目助力官的宋朝峰，充分发挥其在直播行业领域、资源平台方面的独特优势，定期为本地企业分享经验，帮助更多商家掌握直播运营技巧。产业链党委还联合电商平台举办电商直播共享会，通过流量扶持、政策倾斜等方式，推动本土品牌走向全国市场。

生态共建2.0：

打造直播孵化新平台

“横扇的毛衫为什么这么牛？30年针织工艺传承，5道质检工序，每一针都是老师傅的匠心！”

台上正在进行直播演示的是特约电商讲师袁银斌，他深耕毛衫行业十三载，推出“双生花”“小猫咪”系列毛衫，成为抖音平台毛衫品类的现象级网红款，目前个人抖音账号粉丝数达32万。

横扇毛衫产业链党委聚焦电商直播实战技巧，组建特约电商讲师团队，目前团队中已有沈孝燕、刘峰、张婷等本土培育的百万粉丝主播，常态化为乡村青年和商家授课，以理论教学和直播实训相结合的形式展开深度分享。已开展电商直播培训百余场，累计服务超2000人次，帮助500多位毛衫从业人员向电商主播顺利转型。如今，一批带货主播、直播达人走进田间地头，利用直播平台为乡村富民产业撬动更多销售机会、拓展更广泛的客户群体，在助力乡村振兴、促进共同富裕中创造更大价值。目前，横扇街道已集聚毛衫产业电商2000余家，年网络销售额超30亿元，其中年销售额超1亿元的2家、超5000万元的7家，直播电商集聚效应初具规模。

不仅是服务当地，横扇流动党员还利用电商直播经验服务家乡。为助力家乡建设古饶兴农电商直播基地，古饶镇驻横扇流动党员党支部书记陈康作为“好物推荐官”，参与直播24场，订单突破2000单，累计助农销售额近20万元。

达人带货3.0：

开创主播代言新模式

“在‘双11’等销售旺季，一个爆款毛衫最多有200多个主播同时在卖，一天销售量达到5万单。”

屿秋针织服饰店总经理陈泉是横扇当地的一名95后创业者。2022年，他在横扇首试“主播选品+企业接单”的合作模式，通过抖音“精选联盟”平台对接主播资源，由主播自主挑选横扇企业的毛衫产品进行直播带货，企业负责承接订单并履约，形成“选品—直播—发货”全链条服务。目前，陈泉已和姿姐、广州潮妹女装等粉丝活跃度较高的百万主播形成固定合作，2024年，销量达200万件，营业额超5000万元。

这一模式极大降低了中小企业的直播门槛，让不具备直播能力的企业也能享受到电商红利，并迅速获得市场验证，带动当地数十家企业效仿，实现从“单点突围”到“生态协同”的跨越式发展。横扇毛衫产业链党委在这一模式推广中发挥了关键作用：设立产业链信息共享平台，推动链上企业常态化沟通，通过惠企政策宣讲、展会资源对接、行业信息分享等方式，有效促进了产业链专业化分工，推动传统企业数字化转型，并成功开辟线上线下多元销售渠道，实现产业协同升级。未来，横扇毛衫产业链党委还将联合链上企业探索建立云仓储物流中心，切实提升仓储利用率、提高企业订单处理效率、降低物流成本，将资源集聚的效用发挥至最大。

来源：江苏省吴江东太湖生态旅游度假区（太湖新城）组织人事和社会保障局

作者：徐倩

编辑：徐旭

制作：李梦苇

审核：王长峰