你有没有这样的习惯？

在读书或者听课时，总喜欢抄下来一些名言名句，或者记录一些感觉特别有用的句子。

不仅你是如此，我其实也是这个样子。

可是时间长了，你就会发现，这种做法没有任何卵用。

你在做事的时候，以前怎样做，现在还是那个吊样，更可气的是，你连那些名言名句放在哪里都给忘了。

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最近看《孙子兵法》，突然想明白了，抄写名言名句的做法，就像是饥饿的人吃的第五个馒头。

为什么是第五个馒头，因为是吃到第五个馒头才感觉吃饱的，你就想当然的把第五个馒头与吃饱联系在了一起。

于是，为了更好更快地吃饱，每次都想直接来吃第五个馒头。

这个就是贪巧求速，这就是人的本性。

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于是这个社会就形成了这样的现象：看透这个秘密的人，把自己打扮成高人，来收取这些想要第五个馒头的人的学费，达到自己致富的目的。

具体的例子就是，学了成功学大师的课，能不能成功不知道，反正是成功学大师自己先成功了。

严格的说，这个还真不是骗钱，只是一个愿打一个愿挨，两厢情愿的事情。

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如果你认为这件事情不对，想把它改过来，会有什么样的后果。

你一定会被打成猪头。

因为人们教育不了。这个就是人性。

你直接来卖第一个馒头，第二三四个馒头，一定是没有人去要的，很简单，因为吃了之后也不饱。

所以提供，卖前几个馒头的人，不仅很难卖，而且利润特别低。而直接卖第五个馒头的人，被人奉为成功的导师。

至于吃了第五个馒头的人能不能饱，那是购买的人自己的事情，至少，你能够让他感觉到饱。

如果没有吃饱，你还可以反过来说他没有做到，反而可以多卖给他更高层次的第五个馒头。

比如，在健身房花钱买的会员。一年2000块，计算起来，平均每次6块钱，还可以健身可以洗澡可以游泳，多好，你要去天天健身他也不会拦你。

可是事实是97%的人做不到，你自己因为各种原因就不去了，到头来，时间到期了，你只去了一次，算起来价格是2000元一次，你会去责怪健身房吗，不会，你只会责怪你自己。

第五个馒头的核心，就是吃了就饱的感觉。

通过塑造场景，让人进入到已经吃了第四个馒头的感觉，然后第五个馒头一吃就饱，这个第五个馒头就变得非常的需要，就可以卖出相当于第四个馒头5倍、10倍的价格。

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那么有人可能要问，人们在没有吃饭的时候最饥饿，那么我们能不能卖他第一个馒头，不行。

虽然他很饿，但是吃了第一个馒头，还是会觉得饿，效果并不好。

吃了第一个馒头的后果，还是严重的不满足，人们不满足，就不会有好评价，也就更不会多付费。

所以，第一个馒头的事，都是政府在做，付出很多。政府的目光是全周期的，全国一盘棋的，肉烂在锅里头，发挥收益是早晚的事。

对于一个企业，一个个体做第一个馒头的事，就不行了，性质不同，不能强融。

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所以，要想获得超额利润，成就一番事业，有三点：

1、首先认知到第五个馒头的存在。

2、会做基本的馒头，先能做出第二个第三个馒头，有这个能力。

3、寻找没有第五个馒头的小地方，把你的馒头做成第五个馒头。

这三步是前后顺序，而且做到了前面，后面的才可以。

真传一句话，假传万卷书。

成就一番事业的秘诀，就在第五个馒头里面，你认识到了吗？

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作者介绍：戎欣然，前房地产策划总监，现商业启蒙培训讲师。传播基础的商业认知，致力于让更多的中年人走上超级个体的道路。