“张总，您父亲的电话。”秘书轻声提醒。
“小栎，你大伯找你，说有急事。”父亲声音透着不安。
张栎手指在桌面轻敲，嘴角泛起冷笑。八年前那个炎热夏天，他拿着简历站在大伯家门口，换来的却是“你这种学校毕业的，干得了工地搬砖吗？”的轻蔑。
如今，他已是地产集团副总裁，而大伯...
“告诉他我在忙。”
电话那头沉默片刻，“可是他说...有些东西若被你们公司领导看到...”
张栎猛地站起，眼神骤冷：“他手里有什么？”
01
2008年6月的夏天格外闷热，张栎从校园里走出来时，手里攥着一张皱巴巴的毕业证书。
招聘会上人头攒动，每个展台前都围满了求职者，简历如雪花般飞舞。
“又被拒了。”张栎从一家公司的展台前走开，这已经是第三十七次了，他在心里默默数着。
专业不对口，经验不足，学校不够知名...
每一个理由都像是一记重拳，击打在他的自尊心上。
回到家里，张栎摊开一桌子的求职信和简历，密密麻麻的黑色字体在灯光下显得格外刺眼。
母亲看到儿子回来，连忙迎了上来：“小栎，怎么样？上次那家公司有消息了吗？”
张栎把包放下，坐在沙发上：“没有。”
母亲擦了擦手，在他身边坐下：“要不，去找你大伯看看？”
“大伯？”张栎愣了一下，“我们家和大伯家已经很久没有联系了。”
大伯张建国，父亲的哥哥，从小到大只在逢年过节时见过几面。
每次见面，大伯总是穿着考究的西装，开着好车，说话时下巴微微扬起。
“我考虑考虑吧。”
“别考虑了，明天就去。现在这个社会，有关系不用是傻子。”
张栎看着母亲眼中的期望，无奈地点了点头。
第二天傍晚，张栎提着一盒茶叶和两瓶酒，站在大伯家门口。
这是一个高档小区，保安亭里的大爷戴着白手套，看门的姿势都显得格外标准。
心里有些打鼓，他深吸一口气，按响了门铃。
02
张栎按响门铃，等了很久才有人应答。
“谁啊？”是大伯母的声音。
“大伯母，我是张栎。”
门开了一条缝，大伯母探出头来，上下打量了一番，脸上的表情从疑惑变成了勉强的客气。
“哦，小栎啊，快进来吧。”
客厅里铺着厚厚的地毯，水晶吊灯垂挂在天花板上。墙上挂着一幅山水画，看起来价值不菲。
张栎小心翼翼地换了鞋，生怕弄脏了什么。
“你大伯还没回来，在沙发上坐会儿吧。”大伯母把礼品放在一边，给他倒了一杯水，“你这次来是有什么事吗？”
张栎坐在边缘，不敢靠得太深：“我刚毕业，想找份工作，听我妈说大伯现在工作不错，想请他帮忙介绍一下。”
“哦，找工作啊。”大伯母的声音提高了半度，“现在工作不好找啊，你什么专业？”
“土木工程。”
“哦，省理工的是吧？”
“是的。”张栎点点头。
大伯母没再说什么，转身进了厨房。
时间一分一秒地过去，客厅里的钟表滴答作响，像是在计算着张栎的尴尬。
七点，八点，九点。
门锁转动的声音终于响起，张建国推门而入，身上散发着酒气，张栎连忙站起来，整理了一下衣服。
看到张栎时，大伯愣了一下，然后露出一个标准的笑容。
“哎呀，小栎来了，怎么也不提前说一声？”
“大伯好。”张栎站起身来，“我想找您帮个忙。”
“什么忙？”张建国走到酒柜前，给自己倒了一杯水，“说说看。”
张栎从包里拿出简历，双手递过去。
张建国接过简历，随意翻了几页，眉头渐渐皱起。“土木工程专业？哪个学校？”
“省理工学院。”
“哦。”张建国的语调拉长了，“省理工啊，一般般吧。现在好学校的毕业生都不好找工作，你这个...”
他把简历放在茶几上，“小栎啊，不是大伯不想帮你，现在的就业形势你也知道，各个公司都在裁员，哪里还招人？”
“大伯，我不挑岗位，什么都能做。”
“什么都能做？”张建国弹了弹烟灰，“工地搬砖，一天十个小时，风吹日晒，一个月两千块钱，你干得了吗？”
张栎的脸有些发烫，攥紧了拳头又松开。“大伯，我能吃苦。”
大伯母终于从厨房里走出来，在围裙上擦了擦手。“老张，既然是侄子，能帮就帮一把吧。”
“我倒是想帮，关键是他自己得行啊。”张建国又吸了一口烟，“你说说，你会开车吗？会喝酒吗？会打牌吗？这些都不会，在我们这个圈子里怎么混？”
张建国看着张栎，眼神中带着一种居高临下的审视。“算了，我回头帮你问问，看看有没有合适的机会。”
“那谢谢大伯了。”张栎站起身来，“我就先回去了。”
走出大伯家，夜风吹在张栎脸上，带着一丝凉意。
他知道，大伯那句“回头帮你问问”不过是客套话，根本不会有下文。
眼角有些湿润，他用力眨了眨眼，迎着夜色走向车站。
03
一个月过去了，张栎每天都在等大伯的消息。
手机铃声响起时，他总是会先看一眼来电显示，希望是那个熟悉的号码。
可是一天天过去，除了母亲的催问，再也没有其他消息。
“大伯有消息了吗？”母亲问道。
张栎摇摇头：“没有。”
“要不你再去一趟？”
“不用了，妈。我自己能找到工作。”张栎的语气坚定了很多。
八月的阳光像火一样炙烤着大地，张栎骑着一辆自行车穿梭在城市的大街小巷中。
车筐里装着厚厚一摞简历，每到一家公司，他都会停下来，整理一下衣服，深吸一口气，然后走进去。
“我们暂时不招人。”
“你的专业不太符合我们的要求。”
“回去等通知吧。”
这些话他已经听了太多遍，汗水顺着脸颊流下来，混合着灰尘和疲惫。
第四十二家公司是一家小型建材公司，位于城市边缘的工业区里，公司的门脸不大。
张栎推开玻璃门，一股冷气迎面吹来。
前台小姐看着他满头大汗的样子，笑了笑：“要不要喝杯水？”
张栎连忙摆手：“不用了，谢谢。我是来应聘的。”
“把简历给我吧，我帮你交给人事部。”
过了一会儿，一个中年男人从里面走出来，手里拿着张栎的简历。
“张栎是吧？”中年男人看着他的简历，“你的专业是工程管理，我们公司主要做建材销售，你觉得合适吗？”
“我觉得可以，我对建材行业还是有一定了解的。”张栎努力让自己的声音听起来自信一些。
他已经记不清自己说了多少次这种话了。
中年男人翻了翻简历，又抬头看了看张栎，“试用期一个月，基本工资一千二，加提成，最低保证一千八。能接受吗？”
“能接受。”
“明天来上班。”
走出公司大门，张栎感觉脚步都轻快了不少。虽然工资不高，但总算有了一份正式的工作。
回到家，母亲见他满脸笑容，连忙问：“找到工作了？”
“找到了，一家建材公司，明天就上班。”
“工资多少啊？”
“试用期一千八。”
母亲脸上的表情有些复杂：“才一千八啊？你大伯要是肯帮忙...”
“妈，这只是开始。”张栎握住母亲的手，“相信我，我会做得更好。”
第二天早上七点，张栎就到了公司。
李经理给他介绍了几个同事，然后带他熟悉了一下公司的产品。
“做销售，最重要的是要了解产品，客户问什么你都要能答上来。”
张栎认真地记着笔记，把每一个细节都记录下来。
“还有，客户都是有脾气的，特别是那些包工头，说话可能会比较冲。你要学会忍耐，但不能没有原则。”李经理拍了拍他的肩膀。
第一次跟着王建去工地，张栎就见识了什么叫“比较冲”。
“你们这批钢筋质量有问题！”一个满脸胡子的包工头指着卸下来的钢筋，对着李经理大声嚷嚷，“这个规格根本不对！”
李经理走过去仔细检查了一下：“老张，这批货我检查过的，规格没问题。”
“没问题？你看看这个直径！”包工头拿起一根钢筋，“你当我是三岁小孩吗？”
李经理没有马上反驳，而是拿出卷尺重新测量了一遍：“确实有点偏差，不过在误差允许范围内。”
“误差允许范围？”包工头的声音更大了，“我这里是要做承重结构的，容不得半点马虎！”
张栎在一旁看着，学习着如何处理这种情况。
李经理始终保持着耐心，一边解释一边重新测量，最后承诺如果真的有质量问题，会负责调换。
回去的路上，李经理对张栎说：“做销售，不仅要会说，更要会听。客户的抱怨背后往往有道理，你要学会找到问题的核心。”
张栎点点头：“明白了，李经理。”
三个月后，张栎接到了第一笔订单。虽然只有三万块钱，但对他来说意义重大。
拿到订单的那天晚上，他请李经理和几个同事吃了顿饭。
“不错，有进步。”李经理举杯，“继续加油。”
秋天来了，张栎的业绩慢慢稳定下来。
每天早出晚归，风里来雨里去，他从不喊累。
因为他知道，这是他自己选择的路，没有人能帮他，也没有人可以阻止他。
04
2010年的春天来得特别早，张栎已经在建材公司工作了快两年。
这两年里，他从一个对建材一窍不通的新人，成长为公司的销售骨干。
每个月的业绩评比，他的名字总是出现在前三名。
张栎此刻正在整理这个季度的销售计划。
“小张，过来一下。”李经理在办公室门口朝他招手。
张栎放下手中的工作，走进了李经理的办公室。
“坐。”李经理指了指对面的椅子，“有件事想跟你商量。”
“您说。”
“公司准备扩大销售团队，需要一个销售主管。我觉得你比较合适。”
张栎愣了一下。“我？”
“对，你。”李经理点了支烟，“这两年你的表现我都看在眼里。”
“谢谢李经理的信任，我怕...”
“我相信你，我的眼光不会错的。”
张栎点点头，“那我试试。”
走出办公室，张栎感觉整个人都轻飘飘的。
销售主管，这个职位对他来说意味着什么？
不仅仅是工资的提高，更是对他能力的认可，是职业生涯的一个重要转折点。
回到家，他给父母买了礼物。
“现在是销售主管了？”父亲惊讶地问。
“是啊，爸。”张栎笑道。
“工资涨了多少？”
“基本工资三千，加提成，月收入差不多能到七八千吧。”
父亲的眼睛亮了起来：“不错，不错。”
母亲在一旁欲言又止，最后还是忍不住说：“你看，现在进步这么快，要是当初你大伯帮忙，说不定现在...”
“妈，那都过去了。”张栎摆摆手，“我现在这样挺好的。”
做了销售主管之后，张栎的工作更加繁忙了。每天都有无数的事情需要处理，每天都有新的挑战需要面对。
他带领的团队从最初的三个人，扩展到了十个人。
业绩也从原来的每月三十万，提升到了八十万。
这一切的变化，都让张栎感到无比充实。
2011年下半年，公司接到了一个更大的项目。
这是一个商业综合体的建设项目，需要大量的建材供应，合同金额超过两千万。
老板把这个项目交给了李经理，李经理又把具体执行的任务交给了张栎。
“小张，这个项目很重要，公司的未来就看这一单了。”李经理拍着他的肩膀说，“我相信你能行。”
两千万的项目，对张栎来说是一个巨大的挑战。
他需要协调供应商、物流、仓储等多个环节，确保材料按时按质送到工地。
同时，他还需要处理各种突发情况和客户的临时要求。
每天早上六点起床，晚上十一点才能回家，有时甚至通宵达旦地工作。
但是，所有的辛苦都是值得的。
最后在张栎的努力下，项目顺利完成，他也得到了公司历史上最高的一笔奖金：十万块钱。
这在三年前是他想都不敢想的数字。
当天晚上，公司的几个主要领导在一家高档餐厅为张栎庆祝。
觥筹交错之间，张栎已经不再是当年那个拿着简历四处碰壁的青涩大学生了。
他已经可以出入各种高档场所，与各种客户谈笑风生。
李经理举杯对张栎说：“小张，你是我见过的最优秀的年轻人。记住，人生就像爬山，只要你不停下脚步，总有一天会到达顶峰。”
张栎点点头：“谢谢李经理的栽培。”
回到家，张栎把奖金单递给了父母。
“十万？”父亲不敢相信自己的眼睛，“这么多？”
“是的，爸。这是我的第一笔大奖金。”
父亲激动地拍着他的肩膀：“好样的，儿子。”
母亲在一旁擦着眼泪：“我就知道我儿子有出息。”
张栎笑了笑：“爸，妈，我请你们去旅游吧，就当是给你们的礼物。”
父母欣然同意，这是他们第一次去外地旅游。
看着父母开心的样子，张栎感到无比满足。
他想起了三年前那个夏天，大伯那居高临下的眼神，现在想起来，已经没有那么刺痛了。
05
2014年底，一家知名地产集团的人力资源经理找到了张栎。
“张经理，我们公司想挖你过来，负责华东区域的项目营销。”
“华东区域？”
“对，包括上海、江苏、浙江三个省市。底薪二十万，加绩效奖金，还有股权激励。”
二十万底薪，这个数字让张栎震惊了。
要知道，他现在的年收入也就十五万左右。
而且华东区域营销总监，这个职位的含金量远超他现在的销售经理职位。
“我需要考虑一下。”张栎说。
“当然，我们理解。不过希望你能尽快给我答复，这个职位还有其他候选人在等待。”
当天晚上，张栎一个人在家里坐了很久。这是一个重要的选择，去还是不去？
去的话，意味着要离开现在的公司，离开这个帮助他成长的平台。
不去的话，又可能错失一个重要的职业发展机会。
他给李经理打了电话。
“去吧，这是你的机会。”李经理的声音里带着鼓励，“我们舍不得你走，但更希望你能有更好的发展。”
三天后，张栎给那个人力资源经理打了电话。
“我决定加入你们公司。”
“太好了，欢迎加入我们的大家庭。”
2015年3月，张栎正式入职这家地产集团，担任华东区域营销总监。
公司位于上海浦东的一座摩天大楼里，办公室宽敞明亮，落地窗外就是黄浦江的美景。
第一天上班，张栎站在落地窗前，看着脚下川流不息的车流和人群。
七年前，他也是这人群中的一员，拿着简历四处奔波，被人看不起，被人嘲笑。
现在，他站在这座城市的制高点之一，俯视着这个曾经让他碰壁的世界。
感慨之余，他也知道，新的挑战才刚刚开始。
华东区域是公司的核心市场，竞争激烈，压力巨大。
接下来的几个月，张栎没日没夜地工作，熟悉市场，了解客户，制定营销策略。
他的努力很快得到了回报，华东区域的销售额逐月攀升，半年后就超过了去年同期的水平。
年底的时候，他带领团队创造了历史最好成绩，销售额比去年同期增长了35%。
公司总部对他的表现非常满意，给了他一笔丰厚的年终奖金。
这一年，他的总收入超过了五十万。
这个数字，让他自己都感到有些不可思议。
他给家里买了新房子，给父母换了新车，还帮弟弟交了首付，买了婚房。
一家人的生活发生了翻天覆地的变化。
父亲看着儿子，眼里满是骄傲：“小栎，你现在真的出息了。”
张栎笑了笑：“爸，这才刚刚开始。”
他没有骄傲，也没有懈怠，依然像以前一样，每天早出晚归，全身心投入工作。
因为他知道，成功不是一蹴而就的，需要持续的努力和付出。
06
2016年1月，上海的冬天格外寒冷，黄浦江面上飘着薄薄的雾气。
张栎坐在办公室里处理着年终报告，华东区域的业绩在他的带领下创造了历史新高。
“张总，集团年会的邀请函。”秘书走进来，把一个信封放在桌上。
“谢谢。”张栎接过来，打开看了看。
今年的年会在外滩的一家五星级酒店举行，规模盛大。
年会当天，酒店大厅装饰得富丽堂皇，红色的地毯从门口一直铺到会场深处。
张栎穿着一身深蓝色的定制西装，胸前别着公司的徽章，在会场里与各路人马寒暄。
“张总，恭喜啊，听说你们华东区域今年业绩不错。”
“张总，我们公司有意向与贵公司合作，有时间详谈。”
应酬之间，张栎始终保持着谦逊的态度，但眼神中的自信是掩饰不住的。
主持人走上舞台。“欢迎大家参加我们集团的年会，有请华东区域营销总监张栎先生上台。”
掌声响起，张栎起身上台，聚光灯打在他身上，台下几百双眼睛都在看着他。
他接过奖杯，对着麦克风说了几句获奖感言：“感谢公司的信任，感谢团队的付出，我们会继续努力，创造更好的业绩。”
在他准备下台的时候，突然在台下的人群中看到了一个熟悉的身影。
是大伯张建国。
八年了，整整八年没有见面。
下台后，张栎还没来得及回到座位，大伯就挤过人群走了过来。
“小栎，真的是你啊！我就说台上那个人怎么这么面熟。”大伯满脸笑容，伸出手来要与他握手，“真是太巧了，没想到在这里能遇到你。”
“大伯。”张栎与他握了握手，“您怎么也在这里？”
“我们公司是你们集团的合作方，”大伯的眼睛里闪着兴奋的光芒，“没想到你现在混得这么好，都成总监了。”
张栎笑而不语：“大伯母好吗？鹏鹏怎么样？”
“都好，都好。鹏鹏马上就要毕业了。”大伯的表情变得有些复杂，“说起来，他的就业问题还挺头疼的...”
张栎看了看手表。“大伯，我还有事，改天再谈。”
“好好好，那我不打扰你了。”大伯从西装口袋里掏出一张名片，“这是我的名片，有空联系。”
张栎接过名片，点了点头，转身离开。
大伯望着张栎远去的背影，眼神中闪过一丝复杂的情绪。
八年前那个卑微求职的大学生，如今已经成为高管，反而让他有些仰视。
年会结束后，张栎回到家里，把大伯的名片放在了桌上。
八年前的那个夏天，大伯不屑的眼神，画面又在他脑海中清晰地浮现出来。
“工地搬砖，一天十个小时，风吹日晒，一个月两千块钱，你干得了吗？”
“你会开车吗？会喝酒吗？会打牌吗？这些都不会，在我们这个圈子里怎么混？”
这些话，他一直记在心里，成为他前进的动力。
现在，那个曾经对他不屑一顾的大伯，却主动上前来套近乎。
人情冷暖，世态炎凉，此刻他比任何时候都体会得更深。
07
第二天一早，张栎的手机就响了。
“小栎，是大伯。昨天年会的事情，我回家想了一夜。”
“什么事情？”
“就是鹏鹏工作的事情。你看能不能帮帮忙？他马上就要毕业了，找工作的事情急死人了。”
张栎沉默了一会儿，“大伯，我们公司的招聘都有固定流程，我也不能搞特殊化。”
“我知道，我知道。但是你在公司里说话应该有分量吧？能不能帮忙推荐一下？”
张栎沉默了一会儿，“这样吧，我回头了解一下我们公司的招聘计划，有合适的机会再联系您。”
“太好了，太好了。小栎，大伯没白疼你，你真是个有情有义的好孩子。”
挂了电话，张栎坐在办公室里发呆。
当年那个高高在上的大伯，现在却要低声下气地求他帮忙。
时间真是个奇妙的东西，它能够证明一切，也能够改变一切。
春节过后，上海的天气渐渐转暖，办公楼外的梧桐树开始抽出新芽。
张栎正在会议室里主持华东区域的季度工作会议，手机在桌上震动了几下。
他看了一眼来电显示，是大伯的号码，便挂断了。
会议结束后，张栎回到办公室，发现手机上有十几个未接来电，都是同一个号码。
张栎拨通了大伯的电话。
“你终于回电话了。”大伯的声音听起来很焦急，“鹏鹏的工作怎么样了？”
“我们公司现在确实没有合适的岗位。”
“没有合适的？随便安排个岗位也行啊，让他先进去学习学习。”
“大伯，我们公司的招聘很严格，每个岗位都有具体的要求。”
“要求？”大伯的语气开始变得有些不耐烦，“小栎，你现在是总监了，在公司里说话应该管用吧？安排一个人还不容易？”
“大伯，这不是说话管不管用的问题，是制度问题。”
“制度？”大伯的声音提高了，“你要是有心帮忙，什么制度都不是问题。”
张栎感觉到了对话的不对劲。“大伯，您这话是什么意思？”
“什么意思？我的意思很简单，鹏鹏必须进你们公司工作，这事你必须给我办成。”
“必须？”张栎的语气也冷了下来，“大伯，我已经说得很清楚了，我们公司没有合适的岗位。”
“别跟我说这些没用的。”大伯的态度完全变了，“我告诉你，你要是不帮这个忙，就别怪我不客气。”
“不客气？您要怎么不客气？”
“我有的是办法。别以为你现在发达了就了不起，我要是想收拾你，有的是机会。”
说完，大伯直接挂了电话。
张栎握着手机，感到一阵莫名的愤怒和无奈。
当天下午，父亲的电话打了进来。
“小栎，你大伯给我打电话了。”
“他说什么了？”
“他说你现在发达了，不愿意帮助家里人了。还说鹏鹏找工作的事情，你一直在推脱。”
“爸，事情不是这样的。”张栎详细地向父亲解释了整件事情的经过。
“这样啊。”父亲沉默了一会儿，“不过小栎，鹏鹏毕竟是你表弟，能帮就帮一把吧。”
挂了电话，张栎感到了前所未有的疲惫。
工作上的压力他可以承受，但是来自家庭的压力让他感到窒息。
几天后，秘书敲门进来。“张总，有个自称是您大伯的人在楼下，说要见您。”
张栎愣了一下，“让他上来吧，会议室见面，你也过来。”
十分钟后，大伯出现在了会议室里。
“小栎，没想到你的办公环境这么好。”大伯环顾四周，语气中带着嘲讽。
“有什么事情直说。”张栎没有客套，直接开门见山。
“鹏鹏工作的事情，这件事情你必须办成，没有商量的余地。”
“我已经说过了，我可以帮忙推荐，但是不能违反公司规定。”
“推荐？”大伯不屑地笑了，“你以为我是三岁小孩吗？推荐能有什么用？”
“那我没办法。”
“没办法？”大伯的表情变得狰狞，“你必须有办法。否则的话，我会让你知道什么叫后悔。”
秘书在旁边想要说什么，但被张栎摆手制止了。
“您想怎么样？”张栎直视着大伯的眼睛。
“很简单，我手里有一些东西，这些材料要是被你们公司的领导看到，你觉得后果会怎么样？”
“什么材料？”
大伯从公文包里拿出一个文件夹，放在桌上，“你自己看看。”
秘书站在门边，张了张嘴想要说什么，被张栎轻轻摆了摆手。
她识趣地退了出去，带上了门。
办公室里瞬间安静下来，只剩下墙上挂钟的滴答声。
张建国坐在真皮沙发上，双手交叉放在膝盖上，脸上的表情得意起来。
“您想怎么样？”张栎直视着大伯的眼睛。
张建国缓缓开口：“我这手里啊，有些有趣的东西。”他停顿了一下，“不知道被你们领导看到，会发生什么呢？”
张栎的手指在桌面上轻敲了一下，“你到底想干什么？”
张建国没有回答，他从脚边的公文包里慢慢取出一个牛皮纸文件夹，动作很慢，像在欣赏张栎脸上可能出现的惊慌表情。
文件夹在桌面上发出“啪”的一声，“自己看看咯。”
张建国向后靠在沙发上，双臂抱胸。
张栎拿起文件夹翻开，翻页的速度肉眼可见的越来越快：“张建国！你...！”
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