前几天去4S店溜达。

销售小哥热情得不行，拉着我看那台马自达CX-50。“猴哥，这车设计多漂亮！操控多棒！”我点点头，确实。外观设计在同级别里算是顶尖水准，那个宽体轮眉和横向拉伸的车身比例，看着就有劲。

但我问了句：“卖得咋样？”

小哥脸色一变：“呃...现在优惠挺大的。”

讲真，这就是马自达CX-50最尴尬的地方——产品没毛病，就是没人买。

走出展厅我琢磨，一年多了，我在路上就见过两台CX-50。一台不知道哪位大哥的座驾，另一台就是我试驾那辆。这销量...啧啧。

要说产品力吧，CX-50真不差。

**2815mm的轴距在紧凑级SUV里算大的，空间够用。**那套创驰蓝天2.5L发动机虽然不算爆炸，但日常代步绰绰有余。底盘调校也是马自达的强项，过弯支撑到位，滤震也不硬邦邦。

内饰简洁实用。不像某些品牌恨不得把所有按键都塞进屏幕里，马自达还保留了实体按键。开车时用旋钮控制中控屏，比盲摸触屏安全多了。

配置也不寒酸。L2级辅助驾驶、全速自适应巡航、车道保持这些该有的都有。

那问题出在哪？

马自达这个品牌在国内就是太小众了。

普通消费者买车，优先考虑的是本田CR-V、丰田RAV4荣放、日产奇骏这些“街车”。为啥？保值率高，维修保养方便，口碑稳定。马自达？很多人第一反应是“那不是个跑车品牌吗？”

我有个朋友老王，去年想换台紧凑SUV。我推荐他看看CX-50，结果他说：“马自达？我爸妈都没听过这牌子，万一坏了去哪修？”

这就是现实。

**品牌认知度不够，直接影响销量。**同样的价格，消费者宁愿选择那些“耳熟能详”的品牌。

再说定价策略。

CX-50的起步价15.98万，顶配23.98万。看似不贵，但竞争对手太强了。**这个价位，CR-V、RAV4荣放的产品力更均衡，品牌溢价也更高。**消费者为什么要冒险选择一个相对小众的品牌？

还有个关键问题——马自达的执念。

___这家公司对“运动”的追求有时候过了头。___转向调得特别紧，悬挂偏硬，发动机声浪刻意营造。问题是，买紧凑SUV的消费者真的在乎这些吗？

大部分人要的是舒适、省心、实用。你给我讲“人马合一”？算了吧，我就想安安静静开个车。

动力表现也是槽点。

2.5L自然吸气发动机，188马力，在涡轮增压满天飞的时代显得有点保守。**虽然平顺性不错，但激烈驾驶时的动力储备确实一般。**特别是高转速时，噪音大，转速爬升慢。

我试驾那次，深踩油门超车，那种“有心无力”的感觉挺明显的。

马自达后来推出了混动版CX-50 HEV，用的丰田THS混动系统。动力和油耗表现都有改善，但又带来新问题——价格更高了。

消费者会想：同样是丰田混动，我为什么不直接买RAV4荣放双擎？

这就是马自达的死结。

产品做得不错，但市场定位模糊。想走运动路线，但买SUV的人多数不care；想走家用路线，但品牌力又不如竞争对手。

销量惨淡也就不奇怪了。

今年1月，CX-50只卖了2732台。CR-V呢？16076台。差距悬殊。

要我说，马自达得想清楚自己到底要什么。

是继续坚持小众的运动调性，还是向市场妥协，做更符合大众口味的产品？这个选择，决定了CX-50未来的命运。

不过话说回来，如果你就是喜欢马自达的设计和调校，现在入手CX-50其实挺合适。终端优惠1-2万，性价比突然就出来了。

买车这事儿，适合自己最重要。

只是...路上真的很难遇到同款。‌