自从下定决心在香港买房后，我和老公每周末都在港岛、九龙和新界各地奔波看房。前文写到，光是半山区，我就看了有四十几套房子。

看房的脚步迈到西环、西九龙、红磡等各个区域，前前后后加在一起看了近一百套房子之后，我们终于找到了一间梦中情房。

这个房子位于港岛西，离地铁站很近，去中环上班也非常方便。房子是两房一卫的格局，梗厨可以隔绝油烟，主卧能三面下床，而明卫卫生间也足够放下浴缸（能泡澡是我买房的硬性要求）。因此，我们决定暂停看房的脚步，开始对这套单位进行出价。

其实从第一次看房到找到梦中情房，这期间虽然看的房子多，但是因为效率高，所以整个流程仅仅耗时两周多。没想到的是，和房东砍价的过程异常漫长，从我们第一次出价到确定成交价格，中间耗费了近两个月的时间。

整个过程之所以漫长，主要有几点原因：首先，房东人在国外，有时差回复慢。其次，他买这个房子的时候买在高点，截至我们买房的时候其实没赚到什么钱，所以他一直想抬高价格。再者，他的出价符合小区平均水平，所以一直拖着不肯再降。现在回顾我们出价过程，我觉得有以下几点可以分享：

1

学会查成交价，心里有杆秤

详细了解该屋苑的近期交易价格，并将此价格作为砍价的基准。

譬如在美联或者中原APP上，大家可以先找到自己喜欢的屋苑，随便点开一间待售单位，拉到页面底部就能看到近期成交记录，这里包括近期买卖和租售详情，从这个数据可以看出近期屋苑的平均成交呎价。

港岛的景色

大家还可以点击全栋成交记录，查看该屋苑各栋楼各个单位在不同时间点成交的价格。

建议大家根据已售出房屋的面积，间隔及售价折算出一个合适的平均呎价作为砍价的基准。

一般来说，楼层每低一层，同户型同朝向的总价至少便宜5万港币。有时候有的单位连车位一起出售，因此用这个出售价作为参考价时，记得要减去车位价格。以半山区为例，车位价至少减去150万。

2

算清总账，死守底线

明确自己能承受的最高价，确保砍价过程中不会因压力所迫，给出超出预算的价格。

这里一定要注意，买房除了房费外，还需要给其他各项费用，包括政府税费（1000万到2000万的房子的税率是3.75%），中介费（占总房价的1%），贷款超过7成还要给贷款买保险的保费等等。

这些费用必须计算清楚，才知道自己能承受的总价。

一开始我也看过一些很喜欢的房子想要出价，但仔细计算后发现，虽然房子本身的价格尚能接受，但算上这些额外费用后，总价就会变得非常高，直接超出预算。

3

别被“精装修”迷惑

装修华丽的房子价格高，但是并不值得。

我们看房过程中遇到几个单位内部装修非常漂亮，一进去就觉得窗明几净，好感倍增。

之前还在西营盘看过一家刚刚装完的单位，业主甚至贴了一张纸写明各款电器的品牌、价格和总装修费用。该业主选用的全是西门子、米勒、伊莱克斯等大牌电器，瓷砖也都是意大利进口砖，最后装修总价高达150万港币，因此单位的开价也高于同屋苑其他单位。

西环有很多特色小店

但我觉得这种类型单位其实最不划算，毕竟装修是减值产品，随着时间流逝，装修会越来越不值钱。

而且，如果买房后想按照自己的想法重新装修房子，不如用偏低的价格买一个内部装修较差的单位，然后全屋重做。

4

装修是深坑

之前也要考虑装修预算。在香港装修过的人都知道，本地装修行业水非常深，全屋重装动辄耗费六个月的时间，又贵又麻烦。

一般来说，如果要全屋拆掉重新装修，硬装的价格至少700港币/呎。出价时需要有风险意识，全面了解自己的财务状况以及后期装修可能会涉及的额外费用，确保自己有足够的能力覆盖房价和额外支出。

我曾经有朋友在本地买房，前期进展顺利，结果在装修上载了大跟头，花了近一年的时间不说，装修费用严重超出预算，整个工程差点烂尾。

5

把握好和中介的关系

出价过程中，中介亦敌亦友。

一方面，中介会更倾向于站在房东那一边，努力抬高出价。毕竟成交价越高，他们拿到的中介费越高。

但是如果出价过高，买家完全放弃，中介又完全赚不到钱。

因此他们在卖家和买家之间传递信息的时候，不一定完全会说实话。我们作为买家，既要学会分辨中介说话的真假，又要在适当的时候给他一定的压力。

譬如有时中介会忽然说，另有潜在买家比你多出了XX万，业主表示如果你能再加一点就卖给你。这时候一定要沉住气，注意分辨中介说话真假，不能操之过急。

这虽然听起来简单，但实际操作中还是很难做到沉稳。特别是当你特想要一个房子的时候，听到中介说这种话就容易着急，因此沉住气最重要。

*以上内容为作者投稿，仅代表作者观点，不代表“港房研究所”平台意见。

所长点评

作者两周看房百套效率惊人，但砍价竟耗两月！亲身经历总结的五点硬道理，句句干货：

1. 查实价：用APP查屋苑近期真实成交价，刨车位、算楼层差价。

2. 算总账：死守预算！印花税+中介费+贷款保险 是大头，算清“承受极限”才出价。

3. 躲装修坑：华丽装修溢价高、贬值快！ 不如自装更划算。

4. 留翻新钱：香港装修又贵又慢！出价时 必须预留装修备用金。

5. 斗中介稳心态：中介话别全信！听到“有人出更高” 沉住气，别冲动加价。

一句话总结： 在香港买房，找到“梦中情房”只是第一步，作者这“砍价五部曲”,才是帮你真正“拿下”房子、避免掉坑的实用宝典！这经验，值钱！

@我在香港买房装修

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