亚马逊宣布将于2025年7月31日正式关闭“Amazon Posts”功能，这一曾被视为站内“种草利器”的内容工具即将成为历史。随着平台对搜索与详情页的改版，流量逻辑悄然变化，内容营销将不再“躺赢”。本文莱特美特为大家拆解此次调整的背景、影响及应对策略，帮助品牌卖家在流量转型中站稳脚跟。

01

告别“Posts”，亚马逊免费内容窗口彻底关闭

6月初，亚马逊在广告高级工具中心发布公告，正式官宣“Amazon Posts”功能将全面关停：

  • 6月3日起：Posts API 不再支持新用户调用；

  • 6月16日起：老用户将无法创建新帖；

  • 7月31日：功能彻底下线，现有帖子展示、数据追踪等将停止服务。

（图片源于亚马逊）

“Amazon Posts”自诞生之初，旨在将社交媒体式内容引入平台，为品牌提供一个“站内图文种草”的场域。品牌方可通过图文、短视频等形式触达潜在客户，实现“曝光—引导—转化”的营销闭环。

然而，数据显示尽管早期带来了超144亿展示量与7.26亿互动，Posts的实际转化能力始终不强。用户进入亚马逊的主要行为仍是“搜索—比价—购买”，并非为了浏览内容。这也导致品牌对其持续投入动力不足。

02

平台战略转型：为广告让路

亚马逊表示，关闭Posts的核心原因有二：

  1. 展示量持续下降，功能使用价值减弱；

  2. 搜索和详情页即将改版，为新的广告位和布局腾出空间。

这也并非亚马逊首次放弃社交化尝试。早在今年2月，平台就已下线模仿TikTok的“短视频推荐功能”Inspire。如今再关停Posts，进一步传递出强烈信号——社交内容在亚马逊电商生态中并不适配，平台将更加专注于交易链路与广告变现效率。

Podean机构相关负责人评价：“Posts本质上试图让购物者像使用社交媒体一样消费内容，但这与亚马逊用户‘目标明确、强交易导向’的行为模式相悖。”

03

免费流量不再，“投放力”成核心能力

虽然Posts常被诟病“转化低、ROI差”，但它曾是中小卖家为数不多的低成本品牌曝光渠道。如今窗口关闭，意味着以下变化正在发生：

1.

未来曝光资源将更多向赞助广告倾斜，流量逻辑从“自然引流”向“精准投放”彻底转向。

2.

品牌旗舰店、A+页面、视频模块仍是内容发力点，但若无广告辅助曝光，其影响力将大打折扣。

3.

从关键词结构、预算分配，到数据追踪与ROI评估，卖家运营核心将集中在“如何用有限预算撬动最大曝光”。

04

卖家如何应对这轮变化？

面对亚马逊平台流量生态的重大转型，卖家不可再依赖“免费的自然流量”，而需提前转型、主动应变：

1. 转型“广告驱动”思维-及时将原用于Posts的资源，转移至SP、SB、SD等主流广告形式上，制定组合投放策略。

2. 提升广告精细化运营能力-掌握控预算、调结构、调关键词等技能已成“基本功”；建议卖家搭配第三方广告工具辅助投放优化。

3. 强化品牌内容建设-Posts虽下线，但品牌内容依旧重要。优化旗舰店布局、强化A+内容、增加用户故事和视频素材，将为广告投放提供更好的落地页支撑。

4. 拓展站外渠道-若有预算能力，可适度布局Facebook、Instagram、TikTok等社交媒体引流，打通公私域流量。

亚马逊关闭Posts，不仅是对某个功能的告别，更是平台运营逻辑升级的信号。免费流量红利正逐步消失，卖家唯有通过“内容+广告”的双轮驱动，精细化管理运营资源，才能在愈发竞争激烈的环境中突围而出。

平台在变，思维也必须变，当下正是卖家们重新审视自身流量策略的关键时刻。