2022年的最后一天，尹爱军被老店长从暂住的小旅馆接到门店，看着他接下来要工作打拼的地方，面对陌生但热情的团队伙伴，他暗下决心：一定要靠自己立足扎根！

两年半转瞬即逝，当年的伙伴有的渐行渐远、有的稳步高升，他靠坚持、学习和团队协助，终于拿下经纪人的最高勋章——月度销冠！

01

考研失利又遇职场迷茫

他选择坚持！

如果把踏入社会比做一场闯关游戏，尹爱军一上线就抽中了hard模式：疫情最严峻的那一年毕业，求职遭遇滑铁卢，备战考研又发现报名人数暴增80万，走出考场后，他迷茫了……

辗转反侧一周后，他做了一个孤注一掷的决定：来上海找工作，先养活自己再说！

选择加入太平洋房屋，是因为他在老店长身上看到了“勤奋真诚”的底色。“上午8点半，老店长亲自打车来接我。”尹爱军回忆道，“他的激情深深感染了我，我相信这样的团队能带我走得更远！”

但想象中的好运并没有立即到来，2023年，尹爱军的职场之路荆棘遍布：入职第7个月才成交买卖单，全年仅开3单，其中1单还因为客户资金问题而解约。

看着身边的伙伴来来往往，他始终盯着商圈内月入大几万的“尖子生”，目标也愈发坚定：“这是一份长期主义的工作，坚持才能有收获！”

02

慢工出细活儿

用耐心“熬出”信任

“很多人觉得像我这样的慢性子不适合做经纪人，但不少客户却说，我‘比家人更懂他的纠结’。”在服务中，尹爱军同样坚守“长期主义”，用“慢工细活”打出自己的服务特色。而这一切都源于第一次的解约事件。

“阿姨是置换客户，在宝山的房子一直没有卖出去，而房东这边有点抵押要还，付款周期很紧。”尹爱军说，“我到现在都记得阿姨签解约协议时泛红的眼圈，我真的特别愧疚。”

从那之后，尹爱军坚信，房产经纪人不仅要守护交易，更要守护客户对新家、新生活的美好向往。所以他愿意慢下节奏，让客户认真挑选、仔细考虑，找到真正称心如意的房子。

前不久成交的客户季先生（化名）是板块内众多经纪公司的“熟客”，因为他已经看了两年多的房子，“很多同行都觉得他不是诚意想买房”。

尹爱军接手后，仔细梳理他的需求，又详细列出符合条件房源的优缺点、同类型房源的成交价格，方便季先生各个维度对比。不到半年的跟进服务，季先生“只跟我看房”，最终也采纳了尹爱军的建议，顺利购入心仪的房子。

在房产经纪这个看似“e人优先”的行业，尹爱军的耐心、细致和深度服务，反而构筑不可复制的信任壁垒，这也是他能登顶销冠的重要助力。

03

主动“暴露短板”

让团队托举自己

2023年底，店长李宾的到来成为尹爱军的职场转折点。

“他身上强烈的自信、进取心和意志力，是我非常缺乏的，我从他那学到很多。”尹爱军说。

24年1月，尹爱军有一个成交机会点，因为价格问题双方僵持不下，他多次沟通无果，打起了退堂鼓。但李店坚持“再试一下”，面对双方的价差、客户远在河北等不利因素，李店和总监线上谈判5个小时，终于成功斡旋，顺利成交。

李店晋升后，尹爱军的新店长唐旭慧同样和他性格互补，合作时，尹爱军会主动“暴露短板”：拿不定的客户需求、难以沟通的谈判，他都及时请教，向上借力，让团队成为自己的“最强后援”。

都说“当上帝关了这扇门，一定会为你打开一扇窗”，虽然考研失利、求职受挫，但遇到太平洋房屋后，尹爱军用“慢”沉淀，用“真”破局，书写着属于自己的长期主义职场新篇章！