人物档案

吴凤光，江苏恒茂电梯创始人，柏朗昊光电创始人、兰森医美联合创始人，中国创业导师，国家高级心理咨询师、医美高级咨询师。作为一名连续创业者，吴凤光带领江苏恒茂从2011年至今已与上千家客户达成合作，甚至将电梯卖到了巴布亚新几内亚，营业额过千万，同时拓展了光电、医美等领域，成就多次出手、到处成功的创业人生。

很多人对于女性创业者都存在刻板印象，认为“女强人”大都是雷厉风行的形象，似乎没有多少柔情可言。然而，吴凤光却不一样，我们眼前的她知性温和、豁达谦逊，不但在约见之地早早等待，还贴心地准备了咖啡和水果。交谈中，一举一动皆从容淡定，一言一行令人如沐春风，拥有让人安静下来的力量。

作为恒茂的掌舵者，吴凤光从2011年开始创业，15年风雨兼程，她硬是将首创的“小公司”经营为一家营业额过千万的实力企业，能在多以男性为创始人和领导层的电梯业中脱颖而出，她有的绝不仅仅是表面的温和与淡定。

吴凤光做事果敢决断、专注坚韧，同时拥有男性的勇敢以及女性的细腻，被同行戏称为“三不人物”——不服输、不放弃、不忘责，踏实真诚是她身上突出的标签。

在恒茂成为行业中坚之后，她一路拓疆开土，2020年进军如日中天的医美行业，成为兰森医美的联合创始人，随后在2024年又并购了柏朗昊光电公司，补充了相关业务线。随着事业多元发展、版图不断扩大，即使低调，可其“四姐”的名号早已传遍江湖。

性别有男女，但强者不分性别。

在吴凤光的创业经历中，我们看到了敢拼敢闯的力量、终生学习的智慧、先舍后得的境界，“创业有很多种理由，比如财富、梦想、信仰等，于我而言是灵魂深处的不安分，是为了追求人生的自由。”

她对成功有自己的定义：“我享受的不是赚了多少钱，而是为这个目标努力的过程以及最终实现所带来的成就感。这会让我感受到生命闪闪发光，享受精神上的无比满足。”

吴凤光的魅力不仅体现在事业上的成就，更是她永不放弃内心的柔软与温情。在生活中，她平和智慧，从容大度，是家人的坚强后盾、朋友的知心姐姐、为员工操心的大家长。

所谓心有猛虎，细嗅蔷薇。这种内外兼修、刚柔并济的魅力，使得吴凤光以独立而从容的姿态，活成了自己生命中的王。

追【光】而行 激活内在的创业基因

新东方的创始人俞敏洪认为：要去做有挑战的、能让自己更进一步的事情，而创业就是这样的事情。

从第一份工作到走上创业之路，吴凤光用了13年，年轻时的她即使懵懂，但骨子里对工作的专注和热情已然初见端倪，在每个岗位上无不倾注全力。

“在南京的第一份工作是做国际学校的老师，非常爱孩子们，走的时候领导都极力挽留；后来到报社做编辑，离职的时候很多同事也都替我可惜；第三份工作选择了全新领域——电梯公司，从最基层的普通文员做起，数年时间一直升任至高管。”

不管在哪家公司、哪个岗位，吴凤光都尽心尽力，无论是能力还是为人都得到公司的高度认同。“但每份工作，做着做着我就觉得兴致索然，没了激情。”

2011年她毅然辞职，决定创业。“没有提前做任何储备，就是不想上班了。”吴凤光笑着回忆，“若要追溯我为何走上创业之路，可能是我天生就带做生意的意识。”她在七八岁时就知道自制糖水带到学校去卖给同学，一杯5分钱，生意好的话一天能赚5毛。只是青春飞扬的岁月，初见的风光令人目不暇接，会让我们暂时忘却思考真正的热爱和理想所在。

所幸，做想做的事，只要开始永远都不晚。就像《逆风飞扬》中吴士宏说得那样：“生命终要为自己燃烧一次！”创业的决定像暗夜里的光，骤然激活了她一直蠢蠢欲动的创业基因。

【光】启无畏 千万营收背后的创业心法

在很多初创企业中，无知无畏的“高行动力”创业者不在少数。显然，吴凤光也是其中一员。

“启动资金是从银行借的，更没有现成的客户资源。”吴凤光说，“当时什么都没想，拉了之前的两位同事一起开干，我负责销售，他俩分别负责工程和维保。”

开始当然是艰难的，名不见经传的小公司要短时间内脱颖而出谈何容易，“很长一段时间公司不赚钱，我们两年没拿工资。”然而，吴凤光绝不允许自己输，一边想法设法争取客户，一边不停思考调整自己的打法。

”大公司品牌实力强，但人性化相对欠缺，我们就把灵活性发挥到极致，根据客户需求定制服务，大公司员工拜访客户是完成绩效，我则是赌上身家性命，对每位客户都全力以赴。”

吴凤光说，她做市场非常拼，为了拿下一个客户，她可以一周四天都去蹲点拜访，不止聊专业，还用心揣摩对方喜好。“不仅做好董事长的工作，还会将相关人员、部门的职责和关系都一一理顺。”所处位置不同，思考维度不同，客户感受到的诚意自然就不一样。

再加上吴凤光在电梯行业踏踏实实深耕多年，经历不同岗位，对工作流程和施工细节都了如指掌，“我可以上一刻陪客户吃饭，下一刻去工地监工。”因此，公司初创期的不少合作都是在和大公司的竞争中赢来的。

正如所有企业都有一个关键人物，每个创业故事都有一个关键转折。恒茂真正的转机出现在2012年，这年公司签下了第一个大客户——南京广厦置业集团。“合作的楼盘是天淳江南，合同额高达数百万。”

这是场快速攻坚战，吴凤光获得信息时，客户和之前的供应商已基本谈定，就差签约。“上演了一出生死时速、极限操作，10天时间从董事长到总经理到项目总，找了很多人，花费巨大心力，最终拿下了这个订单。”

从此，吴凤光一战成名，进入开挂模式，紧接着一举拿下悦丰置业集团御水帝景城（徐州）项目的千万大单。此后，恒茂业务风生水起，营业额很快就稳定在千万以上。

【光】澈心志 真诚是唯一的方法论

“厚道的人运气不会太差。”这是小米创始人雷军的金句，公司10周年的公开演讲时他也强调：“优秀的公司赚取利润，伟大的公司赢得人心。”

在吴凤光的人生哲学里，真诚是她唯一的方法论。“玩套路的生意永远干不过做服务的，我对每位客户都非常用心，甚至有多少利润都会告诉对方，他们对我都是百分百放心。”她认为，真诚是发自内心的追求，不会因为别人的态度，决定自己对待他人的方式。

吴凤光之所以能成功，本质上是一场关于真诚的长期主义实践，她建立严格的产品质量管理和售后服务体系，提高产品交付标准，落实好合作的每个细节，形成自上而下的合力，让客户充分感受到高价值的营销。这种朴素而踏实的作风，或许才是直抵人心的终极武器。

除了真诚，一个优秀创业者当然也必须具备不断挑战和征服的激情，这样的特质在吴凤光身上也很显著。

“广厦置业的董事长曾问我，一个女人为什么要创业？我觉得，按部就班的打工人生很黯淡，没有挑战没有激情，我向往的是自由追寻梦想、支配时间的状态。”

在她看来，创业是体现自我价值、获得成就感的最好方式。“而且越是有困难，我越是要想办法攻下，直接开干绝不内耗。我非常享受这个过程，不觉得累，反倒是一个自我滋养的过程。”支撑她不断前行的动力是创业本身的乐趣，并非简单的赚钱。

这股不认输的韧劲和逆风飞扬的激情贯穿了她整个职业生涯，也成就了吴凤光今天的事业格局。

【光】风霁月 知行合一跨界突破

吴凤光有一个优秀的习惯与能力，就是不断学习，她善于通过各种形式丰富自己的知识结构：圈层交流、商学院进修、持续阅读等。

“刚开始创业时我就发现，必须要去池塘里抓鱼，小水坑是没有大客户的。”她加入了徽商、苏商等商会，经常参加各种活动。“那段时间房地产非常热，通过商会结识了不少地产大咖。”

享受到了人脉圈层拓展带来的红利，吴凤光更加意识到学习的重要性：“想要链接更多优秀的人，只能不断提升自己的认知，站到更高的维度上去。“

2012年开始，她就相继进入上海交大商学院、南大商学院、南师大商学院，进修企业经营管理，加起来时长有7年。在这段学习过程中，吴凤光受益匪浅。

“不但有导师答疑解惑，还接触到很多优秀的企业和同学，大家对经济对经验都有独到的见解，在一起聊商业就有很多的收获，结识了一批喜茶、曼玲粥、海马体等知名品牌的创始人。”同学中做商业体的也非常多，这些无论是对个人成长还是公司发展都有非常大的助力。

阅读则是吴凤光一贯保持的习惯，她兴趣颇广，除了管理和专业书籍，还爱看人物传记，从毛泽东、周恩来等伟人到吴士宏这类商业精英，她均有涉猎，甚至潜心学习了13年的《易经》。

当你调低了世界的音量，你才能听见自己内心的声音。在不断学习和思考的过程中，吴凤光慢慢沉淀出更高的格局和更长远的思维。

首先是对业务布局的调整，对大势历来敏感的她在2020年左右就发现地产下行的趋势，积极寻找新的利润点，顺势进入了正从“颜值经济”向“科技赋能”转变的医美行业，成为兰森医美的联合创始人；面对房地产行业的收缩，把业务方向从新项目转向了旧城改造，并大力推进电梯物联网；同时并购柏朗昊光电，整合公司资源，对客户提供全生命周期服务，成了一次事业版图的进化。“我们近期顺利开启了出海计划，把电梯卖到了巴布亚新几内亚，后期还会拓展到非洲、印尼和柬埔寨。”

“这是一个不断把自己打破重塑、跨行业学习的过程，最大的挑战其实是克服自我的壁垒。”现在的吴凤光，不仅是一位优秀的创始人，更是中国创业导师，国家高级心理咨询师、医美高级咨询师。

【光】明自在 先舍后得从容豁达

马云有句名言：财散人聚，财聚人散。

在吴凤光看来，这是最简单的道理：具备舍得思维，乐于分享，才能凝聚人心，保证企业的可持续发展。

“我们团队非常稳定，秘诀只有一个，就是尽量解决员工诉求。比如安装工人实行年薪制，平常只拿基本工资，但不少员工家里负担重，我们会在9月开学季提前发放部分报酬，其他在年前结清，绝不拖欠。”吴凤光说公司员工有困难，她是非常乐于帮忙解决的。

她与合伙人们的关系也非常融洽，愿意把利益和大家分享，所以每次联合创业都非常顺利，合作伙伴没有为了钱为了利益而分道扬镳的，都能持续很多年，“不内耗，齐心协力做好市场，最终大家都受益。”

这种舍得分享的思维其实在吴凤光幼时就初见端倪。“小时候，我经常偷偷拿家里的东西招待小伙伴，为这事没少挨妈妈的打骂。”吴凤光笑着回忆，当时物质很匮乏，但是看到小伙伴们很开心，自己也很开心。“那时候我就发现，和别人分享会获得双倍的快乐，独乐乐不如众乐乐。”

吴凤光最在意的从来都不是物质的丰富和财富的积累，她穷尽一生所追求的其实是自我的实现和内在的从容。

2017年的一场疾病加速了她的蜕变。“做了一次凶险的大手术，住ICU直面生死的经历给我了更多的机会正视内心，克服恐惧。”半年后重新回到公司的吴凤光还是那个操心的大BOSS，但似乎已全然重生。所谓强者自渡，智者自愈，她试图告诉你我：疾病是逼我们觉醒的按钮，它可以淬炼出“内求于心”的人生智慧。

没有人说过创业是件容易的事，应该诚恳地面对创业的残酷性以及创始人们默默付出的代价，她们值得一份由衷的敬意。

吴凤光，就有这样的勇气与能力，不断突破自我。无论外界风云如何变幻，她都可以主宰自己的内心。

真正的强大，没有沾沾自喜的优越感，也没有忧虑不安的得失心，只有沉静的自信以及壮阔的谦卑。