作者 | 杨阳 来源 | 顶尖广告

商战打到白热化阶段，拼的可能就不只是资本，还带点玄学了。

“你有你的优乐美，我有我的香飘飘，命运在此刻闭环了。”

网友的一句调侃，道破了今夏奶茶圈最戏剧性的一幕——侯佩岑代言香飘飘了！

优乐美那句经典的“把你捧在手心里”广告语，突然有了全新解读：

当年被捧在手心里的“奶茶”，如今捧起了对手的奶茶杯，笑不活了。

白月光破局：

香飘飘这招，打的是情感商战

当优乐美在各大卫视循环播放周杰伦捧着奶茶的广告时，大概没想到十八年后，对手会祭出这记绝杀。

最近，《浪姐5》总决赛上，顺利成团的侯佩岑在线揽活：

“我曾经播报过新闻，有拍过一两部戏，接广告，综艺也可以，我也可以慢慢饶舌......”

图源：小红书网友

没想到，第二天就接到了新工作——担任香飘飘“轻乳茶名优臻选官”。

图源：香飘飘

网友瞬间炸锅：“绝对有理由相信这波是冲着优乐美来的！”

要知道，当年周杰伦捧着优乐美奶茶，深情款款地说出“这样我就可以把你捧在手心了”，让优乐美坐稳奶茶界“顶流”，成为一代人青春的甜味记忆。

而侯佩岑在大众心中是“白月光”般的存在，她与周杰伦那段“意难平”的过往，至今仍被网友反复“考古”。

即使被卷入“彩虹图风波”，她落落大大方的回应也被全网称赞“最体面前任”。

当曾与周杰伦有过一段情的侯佩岑代言竞品，网友忍不住调侃：“十年商战，终成情战”。

别不信，香飘飘确实心思巧妙。

侯佩岑代言的新品叫「新会陈皮月光白轻乳茶」。“月光白”直指“白月光”，“新会陈皮”暗合其名中的“岑”字，带有强烈的“侯主播”身份印记。

图源：香飘飘

同样是奶茶代言，又自带“白月光”氛围，很难不让人联想到那个男人。

图源：优乐美

这无形的商战，仿佛在18年后意外形成了闭环。

当年她像是周杰伦手里捧着的那杯奶茶，但轻舟已过万重山。

如今她在《浪姐5》中用从容和专业重新定义自身价值，破除了「XX旧爱」的标签。

更有意思的是，这次合作还带上了“奶茶千金”蒋一侨。

蒋一侨在《乘风2025》中杀进决赛，赛后直接带着侯佩岑登上自家直播间。

图源：香飘飘直播间

她在采访中透露，周杰伦是她的音乐启蒙老师，从小学就迷上了他弹琴的样子。

图源：澎湃新闻

“和偶像的旧爱同台代言，某种意义上也算与偶像‘商业对垒’，谁能说这不是一种奇特的追星成就呢？”

图源：小红书@芋圆好好吃

曾经的“奶茶情缘”持续发酵，为香飘飘带来意料之外的巨大关注。

面对这波攻势，优乐美略显沉默。

这个曾靠周杰伦代言与香飘飘打得难解难分的品牌，压力可想而知。

优乐美，是时候该想想怎么接招了。

奶茶祖师爷蜕变

香飘飘主打一个“听劝”

香飘飘这波“神级”代言，其实是场“蓄谋已久”的听劝行动。

《乘风2025》热播期间，网友看到侯佩岑的甜美个性与高情商，直接喊话同在节目的蒋一侨：“快找侯主播当代言人！”。

图源：小红书网友

没想到香飘飘真听了劝，火速促成合作。

这不是香飘飘第一次“听劝”。

曾经靠“一年卖出十亿多杯，杯子连起来可绕地球三圈”的广告语横扫市场的“奶茶祖师爷”，在现制茶饮冲击下一度陷入困境。

市值从巅峰期的140亿跌至57亿左右，这个家族企业终于下定决心转型——品牌年轻化成为破局关键。

蒋一侨参加《浪姐5》期间，香飘飘就玩起“行走的广告牌”策略。“奶茶千金”身份成为热议话题，持续引流。

节目收官后，品牌趁热打铁，发起全网代言人征集，甚至大玩变装让网友“猜猜猜”，最终锁定侯佩岑。

图源：小红书

更绝的是，香飘飘还玩起了“男色营销”。

今年3月，成都春熙路香飘飘门店开业，一排身高180+、空乘专业出身的“制茶男团”惊艳亮相。

这些颜值在线的店员，是经过“选秀式”招聘筛选的——官方发布候选人海报，由网友投票决定去留。

图源：香飘飘

噱头一出，路人排长队合影，话题度飙升。

图源：小红书

将娱乐化营销引入冲泡奶茶，香飘飘这波“血本”下得值。

值得玩味的是，香飘飘的听劝不止于营销。

面对健康化趋势，这个曾被视为“高糖不健康”的品牌，推出符合“0反式脂肪酸、0植脂末、0香精”三零标准的产品。

2024年9月上市的“原叶现泡轻乳茶”，线上销售突破200万杯，证明老品牌也能拥抱新需求。

种种举措，都彰显着“奶茶祖师爷”将“听劝”进行到底的决心。

全民听劝时代

品牌商战的“玄学打法”

当香飘飘借“白月光”破局时，其他品牌早已把“听劝营销”玩得炉火纯青。

今年最激烈的外卖平台大战，就是教科书级案例。

美团外卖请黄龄代言，打出“黄的更0”。

网友立刻喊话饿了么：“快请蓝盈莹！”饿了么火速响应，24小时内签下蓝盈莹，推出“蓝的一定赢”。

京东外卖则采纳网友呼声，请惠英红出战，霸气喊出“红的会赢”。

三大平台借明星姓名玩谐音梗，把补贴战变成创意秀场。

图源：小红书网友

在这之前，京东早把听劝营销之道玩明白了。

年初刘强东送外卖，因身穿红色工服酷似猪猪侠引发玩梗。

京东迅速响应，让猪猪侠“入职”并加入送餐队伍，既化解“撞脸”又赚足眼球。

图源：小红书网友

听劝营销，贵在神速与真诚。

今年春节王老吉推加长版“王老吉吉吉吉”，网友建议：“请陶喆代言，直接起飞”。

图源：小红书网友

王老吉不仅邀请陶喆担任新春长吉挑战官，还合作带来蛇年最长转音《找自己》，被称赞“天作之合”。

图源：王老吉

天润酸奶则证明，听劝能催生产品创新。

当消费者把酸奶盒当饭盒用时，天润立即升级：食品级材料、加厚桶壁、反扣式封口盖、甚至可微波加热。

图源：小红书@每天都想买点啥

一个包装改进，成就现象级传播。

商战至此，输赢已不全在销售额报表里。

当香飘飘的“白月光”照亮优乐美的“掌心挚爱”，当外卖平台“颜色大战”刷屏社交网络，品牌们真正争夺的，是消费者心中那点“会心一笑”。

听劝营销的精髓，不过是用最轻巧的姿态，稳稳接住消费者抛来的每一个梗。

香飘飘正是听懂了弦外之音——当网友喊“找侯佩岑代言”时，大家期待的不仅是代言人本身，更想看这场戏如何唱下去。

所以说，商战可以很残酷，但也可以很有趣。

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