导语

山西汾酒2024年年报披露后，副总经理张永踊以302.41万元年薪“出圈”——这一数字不仅是董事长袁清茂的近3倍，更远超其他高管。这位“顶薪副总”究竟有何过人之处？他的履历与业绩背后，又暗含山西汾酒怎样的战略野心？白酒行业面临禁酒令冲击的当下，汾酒能否延续“清香热”的传奇？

01

张永踊：从一线销售

到“300万顶薪”的营销铁军掌门人

张永踊的职业生涯几乎与汾酒的复兴同频共振。1993年，20岁的他加入汾酒销售体系，从广州营销处副经理一路晋升，历任省区经理、销售公司常务副总，最终在2023年执掌汾酒销售公司总经理大权。

履历亮点：

深耕销售30年：从基层到核心管理层，全程参与汾酒全国化布局，主导省外市场从弱势到占比超62%的逆袭。

青花汾酒“百亿推手”：他推动青花系列销售额突破百亿，2024年中高端产品营收265.32亿元，毛利率高达84.45%，成为汾酒利润增长的核心引擎。

国际化破局者：布局60余国，创汇增长超五成，推动汾酒从“山西名片”向“全球清香”转型。

02

顶薪背后的业绩密码：

营销战略如何改写汾酒命运？

张永踊的高薪争议，本质是汾酒对营销能力的重仓押注。其策略可总结为“三力合一”：

产品高端化：以青花系列为矛，打造“青花20+青花26+青花30”梯队，中高端产品占比提升至74%，直接拉动净利润增速（17.29%）高于营收增速（12.79%）。

全国化2.0：通过“1357+10”市场路径，省外营收占比达62.4%，经销商数量增至4553家，形成“长江以南+重点城市”双引擎。

年轻化与国际化：推出“高粱穗”文创酒、联名京剧IP，同时以“场景化出海”拓展海外体验中心，抢占Z世代与全球市场。

03

禁酒令冲击下的汾酒韧性：

从政务依赖到消费民主化

尽管行业面临禁酒令压力（如限制公务消费、场景收缩），汾酒却展现出差异化韧性：

转向个人消费：玻汾系列以高性价比稳居光瓶酒市场头部，低价位产品增速达26.87%，对冲高端酒可能的政策风险。

场景化突围：聚焦婚宴、朋友聚会等真实需求，2024年通过700余场海外活动将“饮酒文化”植入消费场景。

渠道优化：推行“五码合一”技术，加强终端管控，经销商库存周转率提升，避免价格倒挂。

04

2025年展望：

汾酒能否守住“行业第三”的城池？

尽管一季度增速放缓（营收同比+7.72%），汾酒仍被资本看好：

高端化持续：青花26新品放量、老白汾10腰部发力，产品结构进一步优化。

国际化加码：计划新增海外体验中心，推动竹叶青抢占“银发经济”。

禁酒令应对：加速布局电商与年轻化营销，以“7个年轻化”战略（颜值、文化表达等）触达新生代。

结语

张永踊的“顶薪”不仅是个人能力的标签，更是汾酒从区域品牌向全国巨头跃迁的缩影。在行业分化加剧的当下，汾酒以营销铁军+高端化+国际化的组合拳，试图打破“茅五”垄断格局。然而，禁酒令的长期影响与消费疲软仍是潜在挑战。2025年，这场“清香逆袭”的剧本能否续写？我们拭目以待。

引用来源:本文数据及观点综合自山西汾酒年报、公开报道及行业分析，不构成投资建议。