怪赚钱的/信息差狩猎指南|三蹦子|史蒂夫·乔布斯|吕兴|周正毅|小红书|广州|恬恬|狩猎指南|知名企业|腾讯

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话说上一期，吕兴老师做客咱们节目，讲了商业模式之垄断和收割。这次他将带我们走进迷你系列节目——怪赚钱的 weird but profitable第二期，聊聊信息差那点事！

吕兴提到信息差有三大核心：时间差、空间差和认知差。本质是利用时空或认知差异低价收信息，高价卖给滞后者赚差价，关键是要防止信息扩散形成垄断。这就好比我们常见的穿越小说里，主角穿越回过去购置房产、利用古代资源制造火药等，其实都是借助时间和认知的信息差在 “开挂” 赚钱。

▲穿越电视剧《庆余年》

吕兴提到，在证券行业，高频交易就是利用信息差的典型例子。高频交易属于量化交易的一种，每天能在股票和期货市场上完成几百万次交易，主要靠提供流动性、套利和快速响应市场事件来赚钱，相当于给交易所当 “市商”，帮着活跃市场，所以通常能拿到很低的手续费，甚至能和交易所谈更优惠的条件。

▲股市火爆的上海陕西南路

说到高频交易，核心就在一个 “快” 字 —— 数据传输以毫秒、纳秒为单位，需要特制的硬件支撑。吕兴举例，17 世纪罗斯柴尔德家族就用信鸽传讯，比步行快了 4 天，全靠速度差赚翻。如今电子化交易普及，计算机高效处理信息，催生了高频交易雏形。

▲信鸽

吕兴提到 1987 年著名的 “黑色星期一事件” ，至今想起还挺感慨。当时可能是自动化交易引发了股市大崩溃，全球股市一周内跌了 40% 到 50%，美国股市单日就跌了 20% 多，2 万亿美元的资产说没就没了，好多亿万富翁瞬间破产。这事之后，美国股市赶紧搞了熔断机制，就怕再出现这种崩盘。这事儿也让大家看清了，速度优势要是用不好，分分钟能变成危机导火索。

▲黑色星期一

高频交易者为抢零点几秒优势有多拼？吕兴举例，有人把电脑托管到交易所附近缩短传输距离，有人优化网络线路 —— 就像游戏 PVP 中，物理距离导致的光速延迟无法根除，而高频交易里这毫秒差距就是数百万盈亏，所以人人都在速度上死磕。

在高频交易领域，微小的时间延迟优势显得尤为重要。例如 Spread Networks 这样的公司把芝加哥到纽约的光纤延迟从 16 毫秒降到 13 毫秒，就已经算是巨大优势了，后来又发现微波技术比光纤更快，从法兰克福到芝加哥能减少 9 毫秒延迟。所以在信息战里，每缩短一毫秒的时间，背后都是真金白银的收益，这就是为什么大家都在拼命琢磨怎么在时间差上做到极致。

接着吕兴说起了 “模式复制” 里的门道，早期互联网商业模式多是从国外借鉴而来。比如微博对标推特，人人网模仿 Facebook，腾讯的 QQ 前身 OICQ 也有段故事。1996 年以色列团队推出 ICQ（意为 “I Seek You”），很快火遍全球。腾讯当年竞标广州电信项目没成，转头决定自研类似产品，这就是 OICQ 的由来。后来因为名字侵权，2000 年才改成 QQ。

▲OICQ

说到 QQ，吕兴回忆还曾与腾讯第六号员工方林毅一起喝过酒。QQ的第一行代码就是他写的，他因酷爱赛车，决定去做赛车手，在2001年离开腾讯。后来他重返腾讯二次创业，面临两个项目选择：一个类似印象笔记，另一个类似加拿大公司开发的即时通讯应用 “Kick” 。他选择了前者，而谁曾想后者就是后来的微信。两人还聊到，尽管市场已经很成熟，但随着时代的变化和科技的进步，新的机会始终存在。

吕兴指出，中国在科技和商业模式上的进步及其全球影响力现在非常大。比如，TikTok、拼多多等模式在全球的成功，靠数据驱动和供应链灵活性杀遍全球。中国在互联网应用和社交媒体平台方面也有诸多创新，如小红书等，这些都是中国人发明的模式。吕兴认为这与中国的劳动力红利和庞大的市场体量有关，这种体量优势带来的是综合性的碾压。

▲TikTok

吕兴接着谈到了中国将整体打法复制到国外的案例。比如，创始人李小冬打造的 “东南亚小腾讯Garena” 和 “东南亚阿里Shopee” ，腾讯更是在2018年进一步投资并授予Garena《王者荣耀》的代理权。SEA集团最高市值超过2000亿美元，完全是被腾讯复制了中国互联网的商业模式。

▲李小东

说完时间差与模式差，吕兴又聊起了地域差带来的获利空间。他举例说，1987年中国人去日本打工时，有一个叫赵章光的大哥，通过在日本推广其生发水产品 “章光101” 而取得巨大成功。不仅催生了所谓的“生发旅行团”，也使得一些人通过将产品从中国带到日本销售而赚取高额利润。尤其是留学生以及后来的李小华和周正毅等人，通过代理和倒卖该产品，成为当时中国的首富。

▲章光101

尤其是李小华，改革开放初期因为倒卖 16 块手表被判三年劳教，出来后他去广东购买了冷饮机（刨冰机），夏天回到北戴河卖冷饮，一个月净赚几十万。到了1988年，他更是代理章光101在日本大获成功，两年就赚了3000万美元，还是中国第一位拥有法拉利的人。吕兴表示，不管是复制模式、倒卖产品，还是靠速度抢时间，本质都是利用时间差、空间差或认知差的信息不对称赚钱。

▲李小华

吕兴继续分享了一位天才的故事。郭去疾，中科大少年班出身，后来成为谷歌中国创始人之一，最高做到了谷歌中国总裁特别助理。之后他离职创业，创办了兰亭集势，利用中国苏州虎丘婚纱的成本优势，向美国市场销售婚纱，实现了高利润。

▲郭去疾

吕兴还提到一个朋友的有趣生意。这位朋友长期在土耳其生活，起初批发挖耳勺，因其小巧精致，被当地人误认为是精致咖啡勺而意外热销。之后，他将土耳其的橄榄油引入中国，意外地在温泉和 SPA 行业找到了市场，成功盈利。

▲土耳其咖啡

吕兴指出，许多在中国看似不起眼的工业制品，在海外却备受欢迎。例如，中国货轮在非洲和中东沿海常用空油桶与当地渔民交换新鲜蔬菜和海鲜。还有再中国人眼里不太起眼的风油精，在非洲可是 “香饽饽” 。当地人不仅用来驱蚊，中暑了直接口服，姑娘们甚至把它当「平价香水」，一瓶能卖 60 人民币，妥妥的 “非洲香奈儿” 。

▲清凉油

吕兴谈到，不同国家和地区之间的空间差异也为跨境贸易带来商机。例如，中国的三蹦子（农用三轮车）在俄罗斯非常受欢迎，带斗能拉货，充电就能跑，操作还灵活，简直不要太好用。俄罗斯大叔觉得这玩意儿比汽车实用，欧美农场主拿它当「多功能工具车」，本质上都是利用不同地域的市场空白赚差价。

不过谈到信息差，也需警惕不良商家利用信息不对称而售卖 “智商税” 产品。比如 “电子止痒器” ，还有宠物领养等。这些产品本身可能并无实际效用，全靠营销话术割韭菜。美国有个号称「一滴血检测」、 “女版乔布斯” 的诈骗犯 “伊丽莎白・霍尔姆斯” 更是夸张，靠骗局骗了N多投资者，最后被判了 11 年。

▲电子止痒仪

最后，吕兴总结说，所有这些例子都凸显了信息不对称的重要性。他鼓励大家可以仔细观察周围的世界，发现别人容易忽视的机会，并利用这些信息构建商业模式。他提醒大家要合法经营。下一期迷你系列节目——怪赚钱的 weird but profitable，吕兴将聊聊如何利用特殊技术、知识或资源构建商业模式，大家拭目以待！

主播 / 相征

嘉宾 / 吕兴

封面设计 / 划水怪

音频后期 / 陆凯BBBBUDDHA

音频上传 / 恬恬

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