中国市场未开放之前，几乎所有的国外保险巨头都无一例外地对这片“亟待开发”的土壤有着无限憧憬。这样的憧憬于20世纪90年代后期愈发急切，外资集团摩肩接踵地涌入中国市场。

现如今回头看，凡能够真正在中国市场立足的，无一例外皆为海外之保险巨头，身世显赫——安联集团就是其中之一。其与上海国际集团、上海国际集团资管、上海城市建设投资、上海大众公用事业（集团）等26家大中型企业于1998年11月共同创建的安联人寿（成立名：安联大众人寿）是当时第一家获准在中国境内开业的欧洲合资寿险公司，成为一个保险业发展特殊时期的缩影。

如今，安联人寿在其成立的第24年，转为外资独资寿险公司，成为中国保险市场一抹独特的风景线。只不过，无论股东背景如何与众不同，也要顺应中国保险市场的变革风向。6月9日，浙江监管局发布批复称，同意撤销安联人寿浙江分公司金华营销服务部，这已经是该司2020年以来撤销的第21家分公司营销部。

在寿险公司普遍面临经营压力的大背景下，安联人寿近些年保费收入、净利润等几大核心指标也呈现明显波动。就2025年一季度看，安联人寿保险业务收入17.62亿元，同比增长0.28%；净利润0.79亿元，同比下降1.25%；总资产563.88亿元，较上年末增长0.36%；净资产56.06亿元，较上年末下降0.3%。

去年趸缴增长46%

净利润指标“异动”

偿付能力报告显示，2024年安联人寿保险业务收入56.64亿元，同比增长5.14%；净利润3.71亿元，同比增长12.42%。解构两大指标构成来看，保险业务收入增长主要靠趸交；净利润增长主要源于投资带来的收益。

2024年年报显示，安联人寿56.64亿的保费收入中，趸缴保费5.11亿元，同比增长46.6%，增加1.62亿元；首年保费为8.93亿元，同比增长7.36%，增加0.61亿元；续年保费42.59亿元，同比增长0.13%，增加0.53亿元。可以看到，无论是增长率还是增长额，均是趸缴为增长主力。

而在净利润主要增量中，投资收益同比增长25.25%至21.04亿元，其中可供出售金融资产收益为6.98亿元，同比增长104.24%。

资产端收益一直是寿险机构的主要利润来源，通过资本市场实现净利润增长无可厚非，不过拉长时间线来看，安联人寿2024年净利润实现增长，但是2022及2023年的净利润已经连降两年，以至于去年净利润远低于2021年。

具体来看，2016年至2023年净利润分别为1.22亿元、2.1亿元、6.07亿元、6.91亿元、5.23亿元、6.29亿元、4.37亿元、3.3亿元。2017年至2023年的净利润增长率分别为72.13%、189.05%、13.84%、-24.31%、20.27%、-30.52%、-24.49%。

在保险业务收入方面，安联人寿在近几年出现波动。具体来看2016年至2020年均保持增长态势，分别为31.66亿元、40.42亿元、49.46亿元、57.32亿元、59.74亿元，但是进入2021年之后保险业务收入开始波动，2021年至2023年保险业务收入分别为56.29亿元、63.02亿元、53.87亿元。

或叠加“报行合一”、预定利率下调等多方面因素，安联人寿的销售渠道主力发生变化：2021年至2024年银行及邮政兼业代理收入分别为27.79亿元、29.93亿元、19.27亿元、19.35亿元。同期，个人代理收入分别为25.15亿元、29.78亿元、30.91亿元、32.98亿元。可以看到2023年时，个险保险业务收入已经大于银保渠道，彻底完成主力渠道的迭代升级。

健康险规模三年几乎原地踏步

过去几年，各行各业深受疫情影响，不可避免的会对各个保司造成影响。同时，随着国民健康、医疗保障意识的不断提升，人们更加重视医疗资源匹配。

前任安联人寿总经理徐春俊先生认为，在“健康中国”、“构建多层次医疗保障体系”等国家政策的引领下，商业健康险在未来健康产业发展和医保改革的过程中占有重要地位；政策的催化、客户的需求及广大的市场发展空间，使得健康险有望成为新的行业增长极。

基于这样的战略视野，安联人寿早在2022年就已通过外资股东优势，布局高端医疗资源。2022年 ，安联人寿与德国赫利奥斯医疗集团（Helios Health GmbH）联合签署《战略合作框架协议》，成立欧洲转诊中心并上线海外转诊服务…

然而，市场的期待与经营现实之间仍存在差距。2020年至2024年，安联人寿健康险保险业务收入分别为11.5亿元、12.04亿元、12.26亿元、12.32亿元，增速从4.7%逐年放缓至0.04%。

徐春俊对健康险的坚定信念，或是与其从业经历有关。在徐春俊加入安联人寿之前，曾任人保健康山西分公司总经理助理、江苏分公司副总经理、四川分公司总经理，人保财险总公司意外健康险部副总经理（部门正职）、健康险管理中心主任、社会医疗保险服务中心总经理，京东集团副总裁，京东安联财产董事和总经理，后于2021年4月起任安联人寿总经理。

2022年，随着安联人寿股权落定，完成合资转为外资的巨大转变，安联人寿管理层随即“将帅”齐换。

上任满一年的双“女将”组合

自2022年9月16日起，来自于中方股东中信信托的蔡成维不再担任安联人寿董事长、董事职务，接棒的是安联人寿副董事长阿努莎·塔夫拉吉（AnushaThavarajah），后者于2023年6月14日获得上海银保监局核准。

阿努莎·塔夫拉吉出生于1967年，在金融服务行业拥有近30年的经验，曾在英国、香港和马来西亚金融机构担任过多个高级领导职位。现任安联亚太区首席执行官，并兼任安联（中国）保险控股董事、安联马来西亚董事等职。

公开资料显示，阿努莎·塔夫拉吉1990年毕业于英国伯明翰大学数学与统计学专业，获得理学学士学位，拥有英国精算师和马来西亚精算师专业资质。阿努莎·塔夫拉吉曾任职于英国NobleLowndes精算咨询公司、马来西亚国家保险、美国安泰保险亚太区、英国通用电气人寿、英国巴克莱人寿、荷兰国际保险马来西亚任职。

2015年6月起被任命为友邦保险马来西亚首席执行官，不仅是马来西亚人寿保险协会首位女性总裁和马来西亚保险学院主席，同时也是AIA集团首位女性CEO。在这个重要职位上，阿努莎·塔夫拉吉负责监管友邦保险马来西亚的三大业务线——代理、合作分销和企业解决方案，以及其伊斯兰保险、普通保险、养老金和资产管理以及健康服务部门。

2019年12月加入安联亚太区之后，阿努莎·塔夫拉吉担任安联亚太区人寿与健康险区域首席执行官，任期内，阿努莎·塔夫拉吉推动了财务管理，并主导了安联在亚洲地区人寿与健康险业务的职能发展。安联亚太管理委员会官网用“unprecedented success”一词形容阿努莎·塔夫拉吉为安联亚太带来的贡献。

随董事长一同变更的还有安联人寿总经理。2023年4月25日，安联人寿发布公告，根据股东安联（中国）保险控股的任免决定，徐春俊不再担任安联人寿执行董事、总经理；CUICui（崔毳）拟任公司执行董事、总经理。在本次任命后，安联人寿由两位“女将”掌舵。

崔毳1975年生，自2023年10月起，获批担任安联人寿总经理。崔毳曾在大型跨国公司分布在三大洲、五个国家的分支机构工作，拥有23年丰富的全球化管理经验以及16年的保险从业经验，多年深耕寿险领域。

崔毳早年在苏黎世保险集团任职，担任过苏黎世香港人寿首席执行官办公室负责人、全球寿险部财务规划总监，以及其全球总部和亚太地区的其他领导职务。2016年转战安联体系后，先后任安联印度尼西亚人寿首席财务官和国家首席财务官，安联保险集团亚太区财务区部负责人以及中国市场战略发展部负责人、安联（中国）保险控股财务负责人等职。

财务出身的崔毳，此前接受采访时提到自己多年来在大型国际金融机构专注于战略发展、财务管理等领域，这对其掌管安联人寿有着深刻影响。

“安联集团对财务稳健的坚守、全球视野下的风险管理、长期投资策略、客户导向的创新、深厚的企业文化及适应变化的能力，都使集团获得了长久、稳定的发展。这对于安联人寿在中国的业务开拓来说，都是极为珍贵的经验和财富。”崔毳表示。“长期主义不仅仅是时间的延长，更是对未来的深思熟虑和布局。安联人寿立足当下，放眼未来，以长周期去制定公司长期发展战略，聚焦精细化管理和风险防控，我们不仅要走得稳，更希望能走得远，走得长久。”

来源：险企高参