白酒的一场“苏超”，三重营销范式：头部IP绑定、用户本位互动、在地文化破局

文 | 微酒团队

“没有人情世故，全是恩怨”“比赛第一，友谊第十四”——这个6月，火出圈的“苏超”（江苏省首届城市足球联赛）用另类口号引爆话题。

10元门票被黄牛炒至600元，抖音话题#苏超联赛#播放量狂飙数十亿次...一场省级赛事已然跃升为全民焦点。

微酒发现，嗅觉敏锐的酒企们早已在赛场内外展开角逐：

今世缘国缘V3拿下“苏超”官方战略合作伙伴席位；

洋河不仅全程赞助宿迁队，更在全省赛场外摆开“龙虾宴”；

双沟则发起“苏超X苏酒”全民创作征集令。

一场围绕流量争夺与场景转化的白酒暗战，悄然开启。

01牵手官方：苏超给上升期的国缘V3添了一把火

成功“押宝”苏超，今世缘成为今年众多酒企“羡慕”的对象。

实际上，今世缘一直尝试用体育运动的方式让品牌链接消费者，以及在新一代高端精英圈层中建立情感连接和价值认同。

多年来今世缘一直参与足球、篮球、排球等体育赛事的赞助。可见，深耕苏超运动是企业既定战略的重要抓手之一。

从结果来看，今世缘抓住了这个全民关注的热点IP，成为这一轮酒业体育营销的执旗手。

首先，在整个“苏超”85场赛事中，国缘V3都将出现在绿茵场上，不仅直接影响现场观战的近百万球迷，还会通过电视、网络的转播影响数百万乃至上千万的球迷。

其次，本次苏超比赛历时近6个月，从5月10日—11月2日，并且比赛时间集中在周末举行，整个品牌曝光的跨越时间周期长。

第三，本次苏超覆盖了白酒的多个销售场景，比如8月份的升学宴、中秋节得礼送、国庆节的婚喜宴等，实现了品牌曝光与产品销售的有机结合。

从市场来看，今世缘国缘V3牵手苏超实现了从“火”到“更火”的递进。

近两年，在“省内精耕攀顶、省外攻城拔寨”的战略指引下，国缘V3正加速推进江苏市场的产品结构升级。2025年今世缘发展大会上获悉，国缘V3已成为公司的第四大单品。

2025年，在市场较为疲软的背景下，国缘V3在第一季度却展现出了极强的发展韧性，不仅渠道订单、宴席场次均实现了大幅提升，开瓶率与市场动销也较为活跃，收获了经销商与市场的一致好评。

有行业人士表示，“苏超”给处于上升期的国缘V3添了一把火，不仅在江苏省内掀起了一股“国缘V3风潮”，还吸引了众多省外消费者的关注。

一位行业研究人员分析认为：“站在行业的层面来看，牵手苏超既是为国缘V3这个品牌培育新的消费群体，也是为白酒产业转化更多增量市场，从消费源头为产业注入更多‘活水’。”

02走用户本位：洋河海之蓝与球迷玩在一起

对于苏超这个热门IP，中国白酒领军企业的洋河当然不会缺席。

本次苏超洋河从“用户本位”出发，通过苏超实现了品牌与消费者的深度互动。

在核心消费群体精准培育层面，洋河在苏超期间开展了“到宿迁看球赛，洋河请你别见外，旅游赠酒全安排”的体育文化之旅系列活动。

洋河针对球迷推出“旅游+赠酒”的专属礼遇，客队球迷只需凭身份证，即可免票畅游洋河酒厂及双沟酒文化旅游区，凭球票领取100mL装的第七代海之蓝。

同时，自5月31日，洋河股份联合江苏广电总台开启了“第七代海之蓝龙虾嘉年华”系列活动。

这场美食、美酒与足球文化相融合的大型互动项目，将在江苏十三城接力开展，每个城市都将根据地域特色定制专属活动。

在线上，洋河股份通过电商平台，面向球迷发起进球互动，每进1球将派发1000瓶第七代海之蓝小酒福袋。

可以看出，洋河不仅为消费者提供了近距离感受苏超的机会，更通过一系列的互动活动，让消费者深入了解洋河的历史和文化，增强用户对品牌的认同感和归属感。

在微酒看来，洋河在苏超的品牌营销背后包含了三重含义：

首先，苏超实现了从赛场到消费场的联动，洋河激活淡季白酒消费市场；

目前是白酒的消费淡季，苏超龙虾嘉年华的举行，就是创新性的消费场景构建，让消费从场内到场外，进一步激活白酒的消费市场。

其次，增强了消费者的参与感，在品效合一的情况下获得消费者赋能；

新周期下，品牌的落地需要加强消费者参与感，洋河在苏超期间的一系列活动都在构建起品牌与消费者互动的平台，并以此获得来自消费者的赋能。

第三，制造"看苏超，吃龙虾，喝海之蓝”的流行性，为第七代海之蓝增添新内涵；

苏超的举行恰逢第七代海之蓝上市，"看苏超，吃龙虾，喝海之蓝”，开始成为球迷们流行的夏日生活方式。

可以说，苏超的举行实现与目标圈层的“沉浸式”沟通，为第七代海之蓝的品牌价值增添了新的内涵，为产品更新换代提供了场景。

03聚焦在地与球迷双沟的线上与线下整合营销

作为“苏酒三杰”之一，这场全民体育盛宴，双沟必定不会缺席。

区别于洋河、今世缘的路径，双沟另辟蹊径，以“在地文化”与“球迷文化”为核心，开启了一场线上线下联动的整合营销。

线上：双沟酒业面向全国网友发起“苏超 X 苏酒”江苏13城slogan征集活动。消费者在抖音、小红书平台，按“城市名 + slogan”格式提交创意，带上话题#看苏超喝苏酒#，即有机会赢取125ml蘇酒・天绣。

线下：在十三市餐饮终端，双沟同步发起活动，紧扣地域情感与观赛场景，口号鲜明：“谁赢都是江苏赢，庆功当用金银苏！在江苏，尅苏酒，看苏超！”（“尅”，方言，意为“喝”）。

在这场整合营销背后，双沟给行业带来三重借鉴意义。

首先，聚焦“在地文化”营销的价值与差异化竞争；

双沟的“在地文化”牌，是其在本届苏超营销大战中脱颖而出的关键。双沟巧妙地将品牌与江苏13座城市的独特气质、球迷的地域归属感深度捆绑。

线下“谁赢都是江苏赢”的口号，精准戳中省域足球联赛的核心情感诉求——超越城市对立的省级荣誉感，并将“金银苏”产品与“庆功”场景强关联。

这种深挖本土文化、绑定地域情感的玩法，为酒企在大型赛事中如何以小博大、实现差异化竞争提供了新思路，其产生的文化共鸣和情感联结，或比单纯的曝光更具长效价值。

其次，实现UGC共创与品牌年轻化的尝试；

双沟的“苏超X苏酒”slogan征集，是一次典型的利用UGC（用户生成内容）进行品牌共创的尝试，也透露出其拥抱年轻消费群体的意图。

相比传统单向的品牌输出，让用户参与创作代表自己城市的slogan，赋予了消费者“话语权”，极大地提升了参与感和品牌好感度。

这种通过赛事热点，以互动、共创、网感化表达为手段的营销方式，是双沟在品牌形象塑造和年轻化沟通上的一次积极突破，有助于其在竞争激烈的苏酒市场中，建立更鲜活、更具互动性的品牌形象。

最后，强调线上线下整合与场景化营销的效率；

双沟此次营销的成功，在于其线上线下的高效整合与场景的精准构建。

线上制造声量、引发互动，线下承接流量、促成即时消费与氛围营造，这种O2O闭环打法，有效打通了从注意力吸引到消费转化的路径，大大提升了营销资源的利用效率和转化效果，是白酒行业场景化营销的又一次有力实践。

04一场“苏超”，三重启示，白酒营销的范式跃迁

“苏超”的火爆，为江苏白酒三杰——洋河、今世缘、双沟提供了一个现象级的营销舞台。

三家酒企基于自身品牌定位与战略目标，各展所长，上演了一场精彩纷呈的“流量争夺与场景转化”实战课。

这场战役其价值远不止于短期的品牌曝光与销售促进，更在于为整个白酒行业提供了关于新周期下营销范式跃迁的双重深刻启示：

一是头部赛事IP：从“借势热点”到“战略资产”的升维。

今世缘与苏超的官方深度绑定，超越了传统赛事赞助的浅层曝光逻辑，将其视为一项长期的、系统的品牌资产进行运营。

长达半年的高频次、多场景（赛场、转播、关键消费节点）的品牌植入，实现了从“注意力捕捉”到“品牌心智深度渗透”的质变。

在信息碎片化、注意力稀缺的时代，稀缺性的头部IP正成为品牌构建竞争壁垒、实现用户心智占位的核心战略资源，其价值在于系统性的深度耕耘，而非简单的热点追附。

二是，从“品牌输出”到“共生共创”的范式转换。

洋河与双沟的实践，清晰勾勒出白酒营销从“以品牌为中心”向“以用户为中心”的进化轨迹。

洋河通过“旅游赠酒”、“龙虾嘉年华”、“进球互动”等活动，精准切入球迷的观赛、社交、娱乐需求，将品牌体验融入用户生活场景，实现“沉浸式沟通”。

双沟则通过UGCslogan征集，赋予用户“共创者”角色，激发其参与热情与文化认同感。

两者的核心都在于将消费者视为平等的伙伴，通过价值共创与深度互动，构建情感连接与品牌归属感。这标志着白酒营销的核心竞争力，正从单向传播能力转向双向互动与用户运营能力。

这场由洋河、今世缘、双沟共同演绎的白酒营销“双重奏”，它清晰地指向一个未来：白酒品牌的竞争，将是战略资源整合能力、用户深度运营能力以及对本土文化场景的精准把握能力的综合较量。

谁能在这三个维度持续精进、构建独特优势，谁就能在存量博弈与消费变革的新周期中，赢得更广阔的天地。这场“苏超”盛宴，不仅点燃了江苏球迷的热情，更照亮了白酒营销进阶的新方向。

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