「分享商业认知，解读财富密码」

本文是万叔的第688篇原创

大家好，我是创始人万叔。‍

今天在客户公司，跟客户磨方案到10点半，小助理已经撤了，随便写点。

之前主要客户，是国有企业，平台企业，地方国企。

现在因为银根收紧，从上往下流的水，越来越少。

所以客户逐步变成了，有造血能力，能自己赚钱的企业。

而不同的企业，都是搞咨询，需求、思路、不太一样。

前者是如何完成好上级交办的工作任务，拿到合理的报酬。

后者是如何在市场竞争里，满足客户，打败同行，杀出一条血路。

所以，前者要求的，是方案如何让大家满意，有远见且找个平衡。

后者要求的，是有效果，有结果。

很多顾问没转变过来这个思路，还在拿过去那一套，10年前的PPT，讲方法论、讲公共案例。

这些对处于市场竞争中的客户来说，都是宏大叙事。

现在的大环境下，很多老板想的，是怎么搞渠道、搞营销、多开点新路子，少花点钱。

而很多民营企业，都没有太多富余的资源，都是靠市场驱动，一口一口啃下来的。

23年下半年的时候，万叔就预言过，说中国商业咨询的打法，变天了。

之前深圳有一家，100来个顾问，一年做到1个亿的行业标杆，随着城市发展红利期的结束，收缩到10来个人，业务几乎归零。

之前高高在上的那些外企，报价现在也越来越接地气。

上个月有个项目投标，一家四大的咨询公司，报价比我们高10万而已。

类似于，进口的奔驰宝马，突然和长城吉利一个价，抢市场了。

与此同时，一波一人公司、超级个体都在崛起。

之前去刘润老师的公司参观，他们公司，砍掉电商业务以后，也就10来个全职的员工。

特种兵部队形式。

需要做大场的时候，就找各种外部支援。

听一个博主说了个观点，一个公司最大的包袱，就是固定成本。

如何在现在这样的环境下，构建算的清账的组织结构，减少成本项，每个人、每笔花销都能算出回报率。

是对老板的考验。

当然，我们公司也在转型，但转得还不够彻底。

我们的目标是，到年底，没有一个人，是指望着从老板这里“要钱”的。而是都能算得清楚自己的价值创造，和公司分享成果。

这几年新成立的，一些原生AI的公司，甚至办公就在广州某个仓库里，物流、仓储、办公一体化。

合作一起干活的伙伴，可能天南地北，一些面都没见过。

控制好客户、资金、结果，即可。

卢克文视频的配音演员，合作5年了，今年才第一次面基。

这些都是互联网社会，AI时代，带来的改变。

大组织，不再是所有商业形态里的最优解。

因为管理成本，会随着组织的膨胀，程指数级增长。

平台+个体X工具=价值创造

一种新的组织形式，可能正在登场。

再聊点AI在企业的话题。

很多企业，老板，对AI的理解，是囫囵吞枣的。

实际上接触了这么多企业AI需求以后，万叔觉得，有一个巨大潜力的咨询市场。

是通过梳理业务流程，嵌入AI，实现实实在在的降本增效。

再从节省下来的巨大成本里，分一部分作为酬劳。

而大多数企业的业务，可能都没法拿出一个清晰的流程出来。

是混沌的。

过去只是一些大公司，需要流程体系建设，小公司乱搞乱发财。

AI的出现，让流程显性化，变成了AI时代的入场券。

谁能既懂AI，又懂业务，能帮客户实际解决问题。

谁就能杀出一条血路，撕开市场，吃到新的增长红利。

总感觉，这里会有大的商业机会。

话先撂这里了，5年以后见分晓。

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