什么时候能开单？怎样快速开出第一单？

每个想在房产经纪行业闯出一番天地的新人，一定都思考过这些问题。

今天的两位主角，就把他们的答案和经验分享给大家——

姓名：许华东

部门：流通9部

入职时间：4个月

开单情况：5单租赁 2单买卖

开单必杀技：东北E人的热情诚恳、勤奋积极

提到4月和6月分别开出的2单买卖，许华东谦虚地表示：“都是‘拣’来的。”

但机会总是更青睐有准备的人，如果没有敏锐观察、勤奋好学和东北人与生俱来的亲和力，他也很难发现并把握机遇。

4月成交第一单时，许华东刚入职1个多月。

中午休息时，他习惯性地外出散步，瞥见有位阿姨一直在门店附近徘徊，便主动上前询问是否需要帮助，得知阿姨有买房需求后，及时反馈店长，在店长的协助下，当天就安排带看并成交。

虽然之前在老家有过房产经纪工作经验，但这次成交依然让许华东意识到，要学的专业知识还有很多，自己要走的路还有很远。

自那之后，他在日常工作中投注更多的时间精力，白天实勘，了解周边配套，晚上背房源，有时同事下班后，他还会留下来“开小灶”——5月底的一个深夜，他独自在门店复盘时，就遇到了上门客。

“一对中年夫妻，从福建赶来给儿子买房。”许华东回忆道，“可怜天下父母心，晚上10点多还在外面奔波，我赶紧让他们进来休息，了解需求。”

一个月的“补课”成果斐然，这次接待许华东独自完成，不仅侃侃而谈地介绍周边配套，还根据客户的需求推荐了几套合适的房源，安排好第二天看房事宜。

而太平洋房屋海量房源库和紧密合作的团队文化，也成为这单成交的重要助力：“过去在老家工作时，店长最多在谈判签约的时候介入协助一下，但在太平洋，只要你有需要，整个团队都是你的后援军，加入这样的团队，成长和开单都有保障！”

姓名：赵一茁

部门：流通9部

入职时间：2.5个月

开单情况：1单租赁1单买卖

开单必杀技：好学勤奋，三人行必有我师

4月初入职的赵一茁，同样在1个月左右开出第一单买卖。他总结出的“多问、多背、多请教”的快速成长方法，适合绝大部分新人复制。

在赵一茁看来，适应环境和工作节奏，新人入职后要闯的第一道“关”。

外出或电话拓客时，很多新人“放不开”，没有激情，想破解这种困境，赵一茁建议大家时刻牢记自己的目标和信念：“万一他就是意向客户呢？迈不出这一步，不就失去一次宝贵的机会了吗？”“害怕被拒绝”更是无用的担忧，“别人拒绝你，你并不会失去什么。”赵一茁说。

新人另一个需要摒弃的心态是“藏拙”，遇到问题和困难时不愿、不敢向上请教求助。赵一茁认为，师兄店长的经验丰富，向他们请教好比“站在巨人肩膀上”，他说：“你讲出来他们才会知道问题出在哪里，第一时间解决，你的成长也更快。”

除了帮助自己发现解决问题，赵一茁还“解锁”了师兄店长的另一个“功能”：一起进行沙盘模拟。“主推房源是我们开单的关键，和师兄们一起模拟练习，效率更高。”

都说“书到用时方恨少”，工作同样如此。房源和专业知识是开单的根本，夯实基础才能应对多样化的挑战，提供客户满意的服务！

此刻的首单，是职业生涯的启程，更是 “未来皆可期” 的起点。

从勇敢尝试到挑战自我，从稳扎稳打到携手共进，每一步突破都印证着：梦想的种子，终会在汗水的浇灌下绽放！