最近泡泡玛特实在是太火了。

我也把《因为独特》——这本基于李翔和王宁的对谈整理出来的访谈实录，要给翻烂了。

到了凌晨1点钟，我还在给我的合伙人发我的读书笔记呢。

在泡泡玛特爆火的背后，他们的创始团队是怎么样从一间杂货铺，发展成了市值3000亿的上市公司？

这里面到底有什么秘密？

或者说创始人王宁和他的团队，是怎么样来做成这一摊事儿的呢？

我觉得李翔的这本《因为独特》，还是给到了我很多启发的，所以今天跟大家来聊聊。

事先也说一下，我倒也不是在追啥热点，追捧泡泡玛特的创业故事，做什么事后诸葛亮。而是，通过真实对话，你兴许可以还原一下“案发”现场，你会有你的收获和启发的。

这家公司肯定也有瓶颈，也会在这段甚嚣尘上后跌落，这是自然规律，我也不是在诅咒啥。没人能一直在顶峰的，登顶后，你就得下来，然后再挑战另外一座山峰，还有下一个、无穷无尽个顶等着你。更何况，攀登过程中，跌落也是常态。

当然，你如果想要了解背后的详细的故事的话，也可以读一读，毕竟我的版本也只是代表我的解读。

首先，第一个启发，就是关于创业的不确定性。

其实与其说是启发，不如说是一种Echo。

你只有真正经历过，你才会觉得：哎，确实创业的不确定性就是这样的。

其实人的本性，在很多时候就是在追求确定性，但是，创业，本身代表的就是不确定。

在书中的183页，有一段话是这么说的：

“坦白来讲，我常说我们是典型地想做A，但做成了B，最后在C上成功，有可能在D上变得伟大。这句话的本质逻辑是成与不成跟事有关，但是也没有关系。”

其实当初他们不被看好，包括创始人王宁，他的出身非常普通，做的事儿也非常接地气，你可以理解为他是一个开格子店杂货铺的小生意人。

但是后面他们又是怎么样进化和成长的呢？

书里，他的这一句话，我觉得说得真的特别到位：

“其实成和不成，都跟事情有关，也没有关系。因为，团队一直还在，一直在成长，一直在学习，这其实就没有问题。”

那你说，他们的团队一直在成长和学习的奔头是什么呢？

他在书里，配了一个很有意思的图，我感觉像那种有点带佛性，或者说是宗教神学的眼神：

他说，大家希望能够做一个伟大的品牌，做一家让人尊敬的企业，或者大家希望有一个不负青春的人生，这就是理想。

这句话，我昨天看的时候，也一下子点燃和击中了我。

比如，像我们的谱法365项目，它最一开始其实是出书项目当中一个附带的小产品。但是没有想到这个小产品，非常受到我们律师伙伴的喜欢，他们用得也非常好。

然后，我们就把它独立变成了一个项目，成为我们粘性非常不错的产品。

对了，今天，我们也做了泡泡玛特的股权设计普法哈哈，感兴趣看看这个：

之后，我们又发现，做朋友圈私域运营可以和技术相关的产品结合起来。

于是，我们又开始了线下课的尝试。

所以你会发现，创业做的事，其实有一部分是计划出来，但是还有很大一部分的转变和新产品的研发，它是不确定的，不是计划出来的。

但只要团队还在一起，也能一起成长，我们不管做什么样的事情，其实都是OK的。

当然，过程中也肯定会有失败。

这里的核心就在于，你怎么样在成功的时候，不至于让自己过于骄傲，在失败的时候，也不至于跌落谷底、一蹶不振？

那其实就是需要团队能有一个愿景。

就像我们律海芒芒的公司愿景是，让每一个人都能享受法治之光。泡泡玛特的公司愿景，是做一个伟大的品牌，这群人的愿景，是有一个不负青春的人生。

我真的觉得，这是非常棒的，这也是我第一个感触很深的点。

第二个感触很深的，就是创业做项目，你不能过分地依赖某一个大客户或者某一个供应商。

就像泡泡玛特他们最开始起盘的时候，有一个叫sonny angel的IP，后面被供应商给卡脖子了，人家不愿意跟他玩了。

最赚钱的一个IP就这么没了，给他们公司带来了比较大的一个危机。

的确，最开始的时候，你肯定需要有一些大供应商或者大客户，去帮你起盘。

但是起盘了之后，你怎么样去让自己不去过度依赖这些大客户和大供应商呢？

这是一个很重要的问题。

第三个启发，你也不能有单一产品的依赖，需要有多条产品线并进。

或者说，在某条产品线不行了的时候，能有另外一条产品线兴起，来去能抵抗这种不确定性的风险。

比如，他们最开始其实最火的是Molly，像他们品牌的纸袋子上，也都是Molly的画像。

但是，你不能一直靠一个IP火一辈子啊。所以有了现在火起来的Labubu，未来可能也还会有一些新的IP爆火出圈。

如果说，没有这种前仆后继、源源不断的新IP出现，你只是一直在吃老本的话，那就没办法去把公司规模越做越大，去践行和实现想做一家伟大公司的愿景。

当然这里面还会面临一个问题，就是你在最开始的时候，肯定不是多条线并行的。

你想让自己的每一个IP都能很火，也是不可能的。

最开始的时候，你最需要的是有一个单点突破的爆款产品。

就像Sonney Angel、Molly这些爆款来支撑起你的基本盘。

因为你的人力财力都有限，你就只能砸在1、2个爆款上，作为创业起盘的切入点。

但是后续，如果你想把生意做大，那你的产品线就不能太单一，肯定是得多条线并进的。

第四个于我而言很大的一个启发，就是个人认知的升级和迭代。

你看，最开始大家其实都不看好泡泡玛特和王宁。

可以说，他们做的事情刷新了老一辈，尤其是有钱有权的这老一辈人的认知。

现在大家都拍大腿说，错过了这么一匹黑马，但当时你要说让他们投这么多钱给泡泡玛特，也是不可能的一件事情。

我们怎么样保持自己和时代里所谓“新鲜玩意”的链接？

这确实是一个挺挑战人认知的事情。

泡泡玛特的成功，让我们知道了其实一个IP，也一定不需要像迪士尼那样，用一部部电视剧、一部部电影这些长篇累牍的故事来积累。

原来IP也可以有很快的节奏建立起和人的链接，可能就是娃娃的一个眼神或者是一个嘴角，就可以让年轻人收获情绪价值，为它买单。

所以，有很多事情我们现在可能看不懂，那在这个时候，你就得多想想为什么，多去琢磨琢磨。

这个世界唯一不变的就是变化。

这提醒我们每一个人都不能按照过去的世界观看现在看未来，也不能太依赖过去的成功经验去复刻成功。

老天爷对每一个伙伴都是公平的。

不管你是被世俗意义上认定为成功的人，还是被认定为平庸的人，你其实永远都有翻盘的可能。

只要你能跟上这个世界，跟上这个时代，你就能收获属于你的那一块蛋糕。

此外，这本书的后面，其实不是王宁和李翔的对谈，是根据泡泡玛特高管的口述整理的内容，我也折了很多页自己有感触的内容。

其中，有一个从大学就跟着他一起搞社团的学妹，现在泡泡玛特执行董事的口述。

她讲了最开始在学校的时候，他们一群人是怎么去卖毕业DVD影碟、怎么去开格子铺。然后，毕业后，她又是怎么追随王宁到北京，几个人挤在一起住顶楼的隔断间，上下6楼搬货等等......

其实，那个时候王宁还是屌丝一个，民办二本出身、没有拿下什么世俗意义上的大结果，只是在北京开了个街边小卖铺而已。但是，他确实是有很强的人格魅力，让大家在啥都没有的情况下跟着他干。

我觉得，这是一种，领袖魅力。

这是每一个想要白手起家的1号位，必须具备的。

即便你不知道要做什么事，但是不管是高光还是低谷，你都能够团结一批人在你身边，你反正能成一些事。

即便此事不成，也会成彼事。

好，那今天我的创业日读就分享到这里了