猛将兄/文

每个人，都有自己的消费习惯。

比如我家老爷子，毫无子女啃老之忧，退休工资也不少，买东西吃饭却总喜欢在西花园同心路周围，按照他的话说，“西夏区更实惠”。但他酷爱信鸽，总是自嘲鸽子吃得比他都精贵，给他的信鸽花钱总是从不犹豫，出手大方，令人咂舌。

别说老一辈人，像猛将兄也早已过了通过花钱取悦自己，提升他人关注的年龄，说白了就是没什么购买欲望，裤衩T恤怎么舒服怎么来。不过人有一百，形形色色，每个人的行为举止兴趣爱好各不相同，也未见得谁就比谁更有优越感。

关键是，能精准的挑出那些兴趣爱好相投的人，并且归拢一起，那可真不是一件容易的事情。

0 1

很多次有人问我，关注我的人群可有什么特点。仔细看后台，我这里可能是全宁夏独一份的存在，关注者男性比女性多的多；年龄最多的是36岁~45岁的，年轻人反而不多。如果年龄再放宽一些——

有六成以上的读者都是36岁以上的。

在一次文旅恳谈会上，猛将兄表达过这样的观点：就像做公众号、短视频一样，文旅部门也需要给自己的游客（粉丝）做画像，找准自己的定位，扩大这类群体受众。

其实商业也是如此，比如悠阅城。

冠之以第六代商业综合体的悠阅城，它的目标受众又是哪些人呢？

在两年前，尚未开门迎客的悠阅城把目光瞄准了——

Z世代青年和小太阳家庭。

相信这里的“中老年”读者也不清楚这两个词的意思，那么简单解释一下，所谓的Z世代就是伴随互联网普及成长的新生代群体，特指1995-2009年间出生的一代人。再高清一些，就是95后。

小太阳家庭，是以0-12岁孩子为核心的小型家庭结构，强调孩子为中心的生活模式。

瞅准的方向，接下来就是看结果。

0 2

悠阅城2024年的数据显示，这里的客群平均年龄29.6岁、男女占比持平、家庭客群占比33%、独行客群占比31%。Bingo，几乎与初期预估客群全中，可谓定位准确。

说白了，相比阅彩城和现代城，悠阅城更具有年轻人追捧的气质和特点，而95后也成为了主力客群。

这帮年轻人，消费力或许不是这座城市最强的，但是他们更喜欢新鲜事物，更喜欢社交，更容易和商业项目产生互动和高频互动。

悠阅城在迎合年轻人上下足了功夫。

在商品和活动上，他们充分考虑年轻人的需求，引入更适合他们的品牌规划，在活动上放大年轻力的体现，主推商业+体育的发展模式，用运动、年轻、好玩的关键词，用不同的新颖主题，吸引年轻人的光顾。

总结两个字：吸粉！

悠阅城对年轻人有着独特的吸引力，悠阅城的五大主力店——Melandclub、NBA Hoop Park、钟书阁、博纳国际影城、物美超市——和两大主题街区——超载都市、香葱晚市——实现多元生活方式的引领，有效提升消费者停留时长至1.6小时。

别小觑这1小时36分钟，这已然是行业优秀水平。

也正是因为准确的认识，悠阅城先确定了核心定位→年轻力中心。

而年轻人或者年轻家庭更喜欢什么？更喜欢买什么？他们中的绝大多数肯定对西花园同心路里的商品兴趣不大。

也正因为此，悠阅城从产品选择上没有盲目选择低价产品，而是以质价比为主，尽可能在不丢弃质量的前提下，压低价格。这叫——

帮年轻人砍价！

猛将兄了解到，悠阅城在开业至今的每个时段持续叠加投入促销成本，最大程度压低消费者端的最终购买成本；从活动选择上，倾听消费者需求，尽量选择“新鲜、有趣”的活动。

不仅如此，万圣节COSER、圣诞节熊熊圣诞树、体育嘉年华、跨年晚会等认可度极高的活动，也成为了城市的记忆点，年轻人美好的回忆。

0 3

所以，别以偏概全，总觉得“我都没去过悠阅城”来断定“悠阅城都没啥人”。

是不是有一种可能，你已经到了身体心理机能老化的年龄了，你已经到了一个喜欢倚老卖老，看不惯年轻人这个那个总想着挑个刺指点江山的岁数了？

每个人的眼界不同，视线不同，喜好不同，最终得到的结论也就不同。

但数据不会说谎。

数据显示，不久前的端午小长假期间，悠阅城销售同比增长59%，客流同比增长173.06%，其中50家品牌实现3位数同比增长，15家品牌同城排名第一。如果以客流量来看，2025年跨年夜那天共计22万客流，这个端午节假期的客流，甚至超过了阅彩城。

意不意外？惊不惊喜？

这其实就是我们忽略了年轻人的需求和喜好。

悠阅城以年轻人的品牌，加上年轻人热爱的生活方式，还有年轻人更为热衷的节日——万圣节、圣诞、跨年夜，用另一种方式诠释了什么叫精准粉丝画像，准确商业定位。

最后想说的是，2023年7月8日启幕的悠阅城，即将迎来两周岁生日。这个尚显稚嫩的商业新星，如今已从蹒跚学步走向稳步前行。

猛将兄也希望，悠阅城能以这场庆典为新起点，持续调整进化。阅彩商业向来佳作频出、深入人心，期待未来的悠阅城更加精彩。

让我们这种“中老年消费群体”，同样爱上这里。

□校对：英子 摇摇

□审核：老六 金子