销售心理学，一颗可能有毒的糖|价值观|心理学，一颗可能有毒的糖

本文写于2019.7.23，标题中销售心理学，实际上，实际上完全可以去掉“销售”二字，改为《心理学，一颗可能有毒的糖》。重新发出，是给一些对所谓心理学着迷，总在渴望“认知觉醒”的新朋友们。

好几次课上有学员问我：“老师，你是不是学心理学的？”我就认真地否认，然后问为啥这么问。ta们接着说：“我觉得您对人心理变化了解的好细哦，所以您到底是不是学心理的？！”我赶紧走。

这不是装逼。是因为，第一这真不是什么心理学，只是一种敏感的察觉习惯或性格特质而已，心理学这个词被用为骗钱工具，培训市场屡见不鲜，洁癖让我不耻与之为伍；第二，我虽然有点察觉的敏感，知道你在想啥我该干嘛，但是基本不用技巧，更喜欢朴实。背后是因为没有太多欲望，不希望通过技巧控制谁的心理去多得到什么，并且认为那是很不干净的。

（你自己都不用，还教我们？！小白学员和培训管理者会这么问吗？，答案如下）

我为什么还要讲《销售心理》这个内容呢？我认为的价值是什么？

因为，作为销售员，如果不知晓彼此心理，非常容易和客户产生误解、造成消耗，如果能让我的学员从自己内心的执念中跳出来，减少这种消耗，那就是造福了！这就是我的动机之一。

只是，真的达到这一点，需要“先知道”+“后做到”，我能帮助的只是前者，让你知道和感受到人思维变化的奇妙，引起兴趣，然后有动力开始尝试。

之后，学员们尝试去“做到”时，又会发生什么？

如果你深刻认知心理-行为的运行原理，就会明白：虽然学习与运用销售心理是希望减少误解和消耗，但是由于其本质是让大脑在沟通时要既考虑对方想什么又要同时反应自己该怎么做，超高速运转，这是双线程工作，反而非常消耗、非常累，很难做好。

所以，在这将近20年，我发现，如果不是一个能量很足的人，或者从童年时期就养成了知己解彼这种思维习惯的人，虽然你听课时觉得课程真好听有道理，但是用起来，通常做不出来，或者会出现驴不驴马不马的效果，甚至让一部分人很失掉信心。

所以，我这里要直率地告诉你：销售心理学，是一颗糖，但不会吃的话，有毒！

销售人员到底怎么分类？过去这些年间，我在保险训练过很多人，在银行通关过很多人，我在三方财富观察过很多一穷二白的销售崛起。让我总结一句心里话：对销售这件事来说，“选人”远超“育人”！因为，成人的模式已经接近固化，很难改变！

不谈资源，销售人员是262原则：20%最绩优的靠食肉性；60%中间人群靠朴实；20%低绩效，就是不适合（虽然可以榨出点油）。

销售心理学课程，对这2-6-2分别起到什么作用呢？

前20%：其实这就是他们做出来的，听不听都一样。