酒业萧条，酒商老板都快活不下去了。

那酒商业务人员呢？现在老板最直接的想法，就是把人裁掉，反正也没什么生意，还养着这些人，每天都是成本。若是个体户小老板，这么想也正常，控制成本最简单的办法就是减人，然后老板两口子自己不算人工成本。若是企业家，靠裁员来降低成本的话，那这看问题就太片面了。既然用人，关键不是看用工成本，而是看产出，看人效。

业务人员，按说是来帮公司挣钱的，每多一个业务人员，就帮公司多挣一份钱。当然了，前提是业务人员状态好，有积极的工作态度，有对应的工作能力，既想干，又能干。但是，员工的状态，一半是自身因素，一半是公司管理的因素，也就是老板的管理水平，决定了员工一半的执行力。

现在的情况是，酒业市场下行，业绩锐减，还有必要养着这些业务员吗？这个不能直接一刀切，而是要先看公司的发展取向，再看公司对业务人员的使用方向和管理方式，综合评估之后，再来决定是升级改造还是裁员。

一、先看公司的发展取向，是打算收缩战线，保存实力，还是打算逆势冲击，抢同行的存量市场。

二、业务人员，工作取向是完全执行老板的指令，在已有的业务范畴内做好执行工作。还是鼓励业务人员创新发挥，开拓新疆土。

三、公司是把业务人员当成下属员工？还是当成渠道里的第一客户？

四、公司是指望员工自己的工作能力？还是主动来培养和强化员工的工作能力？

五、确定当前的业务人员都是称职的吗？还是完全以销售业绩来判定员工能否胜任这份工作？

六、能划分用人和依赖人之间的关系吗？当前员工能否轮岗？能否调换？

七、作为业务人员，是真正促进了公司与客户之间的纽带关系？还是因为这个人的存在，反而影响了客户关系？或者说，业务人员有得罪过客户吗？

八、若是当前业务人员的人效差、产出低，有多少是员工的个人因素，有多少是公司管理不到位导致的。

客观地来说，能把业务人员管理好的公司并不多，只是市场环境尚可，大家都有生意做，还有些增长，销售势头掩盖了许多问题。现在潮水退了，也没那么忙了，压货也压不下去了，可以考虑对整个业务团队进行些梳理和整改了。能接受，能上道的，那就留下来，一起拼抢同行手里的存量生意。

当前酒商业务团队的整改具体要做哪些工作：

1.健全员工档案。基于档案对员工的全面了解，包括学历、家庭情况、工作履历、前期接受过的专业培训、工作业绩及突出案例等等。并且，员工得要签字确保所提供的个人信息都是真实的。

2.所有员工的背调。包括前任公司的离职情况、个人征信、所涉及到的官司诉讼、自己是不是法人代表。

3.明确每个员工的发展取向。来上班是图什么，今后走哪条职业发展路线（执行，技术，管理，资源，创业），计划的在职期有多长？

4.自查自纠。每个人都要做，算是公司给机会，自己写清楚，这些年来，有没有什么违纪的地方，若没有，也请签字认定。

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