卖茶，季节性很强。

4月春茶季，市场需求汇聚茶山，茶叶好卖。5月6月还有春茶季的尾巴，也还有市场，7月8月是市场淡季。

下半年主要走茶礼。年底到来年春茶季之前，又是市场淡季。

然而，今年6月开始，茶叶就不好卖了。市场，提前进入了淡季。

茶商：茶叶卖不动

在茶城开店的朋友说：6月份，一单都没开。

一声叹息，又继续说：现在开店，很鸡肋，带不来收益，也转不出去，只能混一天算一天。

老杨只能说：看开点，现在不光你的茶叶不好卖，是大多数人的茶叶都不好卖。

做直播的，除了内容过硬不投留的，大多数直播间越做越亏，有的直播间已经不想干了。

做货真价实的山头茶，卖不动。经销商朋友，超过1000块一公斤的茶叶，都不敢拿去卖。

茶农更不容易，春茶季卖掉几箱茶叶，山头没名气的茶农，春茶做完就出去打工了。混得不错的茶农，是在茶叶之外开辟了新的赚钱赛道。

即将到来的茶农催债

茶商不好卖，茶农的茶，更不好卖。

茶叶淡季提前到来，接下来的两个月，更是淡季中的淡季。

茶叶卖不出去，茶商的压力会越来越大，这个压力来自茶农催债。

山头茶，如果只需要十几公斤古树，茶商通常不会欠茶农茶叶款。

但是，做有名气的山头，但凡一年能做上百公斤古树的茶商。做茶都会包茶园或为茶农的鲜叶兜底，以量大换低价。这类茶商，几乎无法一次性结清原料款。

说白了，但凡在某个有点名气的山头做出点规模，都是欠茶农原料款的。

春茶季，茶商先给一部分茶叶款，余下的月付。

茶农手里的钱，到七月就花光了。茶农没钱，茶商又欠茶农原料款，合同就成了摆设，肯定要被催债。

原本七八月就是茶叶淡季，茶商自己活着都难，再来个茶农催债，更是雪上加霜。

茶商，正在削尖脑袋卖茶凑钱，应对即将到来的茶农催债。

可茶叶，不是想卖就能卖出去的。

茶客：喝存茶、不存茶

这两年，不光是茶叶难卖，是各行各业的商品都难卖。

只是，茶叶相比其他茶类，更惨一些。

究其原因，是钱不好挣了，对未来预期不好，手里有钱的人，除了刚需，不敢乱花钱。

茶叶，对于老茶客来说，是刚需，有的茶客甚至一天三五泡茶。

然而，几乎每个老茶客手里，都有一大堆茶叶，在消费降级的当下，他们更愿意喝手里的存茶。

老茶客当然也有新茶的需求，有心仪的新茶，会在春茶季买少量精品，即买即喝，不存。毕竟，这年头，相比存茶，保障一家老小的日常开支，才是男人的责任。

而手里没有存茶的茶客，相比几箱存入，这类茶客更喜欢找几个靠谱的茶商，一饼一提地买，喝完再买。

钱不好挣了，老茶客喝手里的存茶，新茶客不存茶，茶叶淡季才会提前到来。

这背后：普洱茶的收藏市场，正在快速缩水，几近消失。

无解的产能过剩

产能过剩，在任何一个行业，都不是好事。

前些年，普洱茶卖的多，茶叶产量更是蹭蹭蹭上涨，看起来真爽。

然而，产销两旺的表象之下，隐藏着产能过剩的危机，年产15万吨，卖掉10万吨，剩下5万吨。每年三分之一的茶叶成为库存。

当经济快速发展时，经济的繁荣能掩盖一切产业问题。但是，当市场增量不在时，库存的问题就会暴露出来并加倍放大。

这些库存茶，除了少部分特意留下来看转化的茶品，大多数库存，其实是剩茶。

比如，在山头茶的市场，优质古树在春茶时就卖了，大多数剩下来的茶，其实是没人要的中小树茶。

库存茶，占用了收茶资金，还要支付仓储费用。

茶叶，价格和品质没有实用的标准，这意味着，茶叶江湖里，茶商几乎是单打独斗。每个人守着一亩三分地。

无论造假的茶商，还是卖货真价实的茶叶的茶商，每个茶商身边都有一群茶客，品质很次的茶，冒充好茶，在其圈子里，也能卖。市场此消彼长，真正高品质好茶，反而很难卖。

茶叶市场，劣币驱逐良币，远比想象中的严重。茶是茶，商品是商品，茶卖不过商品。

那些用心做茶的人，守着一大仓库的茶叶干瞪眼，这也是茶行业的神奇之处。

市场难做的时候，库存茶，为快速变现，换个包装，打着名山古树的旗号，借着直播，卖给茶客。

而在直播间买茶的，都是新茶客。写着名山古树，实际品质很一般，让刚入门的茶友觉得：原来，所谓名山古树也不过如此。

其实，不是名山古树不好，而是买到的是假茶。

直接限制了普洱茶市场的扩大，这才是品质很次的库存茶造下最大的孽。

这两年，名山附近的中小树以及非名山价格都在降。

这对缓解产能过剩有一定作用：做茶需要成本，人工采茶，运输，炒茶，当茶叶卖价比成本还低的时候，就自然而然的弃采了。

茶叶，讲究产销平衡，可老一辈茶商却因为越陈越香，很喜欢存茶。

而过于迷信越陈越香，盲目囤茶，结果就是：大多数茶企，现金流早被库存拖垮。

守着几千万的茶叶，却免不了隔三岔五被茶农催债，看似难以理解，在茶圈，倒也正常。