中国最神秘的富豪许仰天。已翻遍全网，只能找到他三张照片。

他身价500亿，从2020年开始出现在百富榜。但传闻他每天都托人要把自己的名字从榜上删掉，只因为他看到6点隐藏的致富之路，就让他弯道超车，连续5年稳坐富豪榜。

1984年，他出生在山东淄博，在青岛上了一个二本院校。学的是极其普通的外贸专业，吃着馒头蘸酱油长大，纯正白手起家，从打工到创业，卖过小杂货，搞过婚纱出口。

然而，他真正的起飞不过6年时间。他的公司在中国并不出名，但是已经火遍美利坚。他的服装公司销售额干掉了服装巨头ZARA加H&M之和。

我们省略掉许仰天的所有细枝末节，只说他的核心秘诀只有4个字——小单快返。这四个字能不能用到你的行业里呢？他的人生六部曲，今天一条视频一网打尽。

第一，解决一个行业最痛苦的问题。服装行业最痛苦的就是库存，10件衣服卖了4件，剩下6件就是库存。传统的服装品牌只能打折清库存，因为几个月之后就要上新款，打折多了，人反而不买了，等到品牌力下降了，最后倒闭，这就是传统服装品牌和服装店摆脱不了的宿命。

第二，一个最佳的行业解决问题的案例。西班牙的ZARA出现了，把库存从源头来解决。创始人老奥创造了一个新模式——快时尚。欧洲大牌开时装发布会，这边刚开完，ZARA设计师连夜借鉴最新款式，借鉴当然比较快了。然后两个礼拜就从工厂里做出来，第一批每一款做个1万件，用飞机运到世界各地专卖店，然后这些专卖店卖两个星期，收集哪一款好卖，然后工厂再放量生产。这就解决了两点：第一，新款设计得够快够多；第二，用市场测出爆款再放量。所以那个时代，老奥当选了欧洲首富，甚至2017年成为了世界首富。

第三，许仰天结合他发现的这两点，马上有了自己的思路——比快更快，唯快不破。他把ZARA的实体店测款周期从一个月压缩成了一个星期，怎么做呢？希音在广东番禺有1000家服装厂合作，第一批服装只做100件，这种小单服装厂不想接，挣不着钱，别担心。因为如果你测出来爆品，第二批我找你做5万件，哪个服装厂拒绝得了这种订单呢？

那怎么测爆品呢？把服装往新的网页上一挂，顾客直接咔嚓手机下单，哪一款好卖，三天就测出来了。然后服装厂连夜开工，第二天就可以继续卖了。同时，中国的面料成本和人工成本远远低于欧洲，这个测爆品的新款一天最多可以上5000款，一个月的新款就比得上ZARA一年的新款数量，而且还便宜一半以上，把爆款比例提高到95%以上，这就是小单快返，你听明白了吗？下一步你打算怎么做呢？

第四，你以为看懂了，其实最大的疑问就是：许仰天这么牛，为什么不在国内也这样搞呢？想过一个问题没有？国内的女装电商实在太发达，太机智了，有点实力的女装网红比许仰天还狠，他们搞预售。就是我连照都不造，我做出一个样品就够了。提前一个月挂一张图出来，用图片测爆款。还更狠的是，我说一共到1000件，实际上就到500件。想过一个问题没有？因为退货率50%，我收到退货，再拍下一批，我就没库存了。

第五，一个时代有一个时代的王者。许仰天利用的是手机上网的普及，加上强大的中国工厂，但是万物走到尽头，一定会走回原点。2023年，日本还有一个首富叫柳井正，他是优衣库的老板。优衣库目前在中国有1000家实体店，柳井正说，我的目标是在中国开3000家店。明明这是一个电商的时代，为什么还要开这么多实体店呢？柳井正有两个秘诀。

一，你走时尚路线比快，花红柳绿，花里胡哨，容易过时。那我主卖基础款，主打一个舒适，每一年的衣服都长得差不多，不容易过时，而且也好卖。因为有多少人追求时尚，就一定有多少人追求简约。

二，你们搞电商是吧，那我就多开实体店，走到最后谁的流量便宜还说不准。因为有多少人喜欢网上买，就有多少人喜欢到实体店亲自去试穿，去感受面料，感受做工，亲手去挑。

第六，服装是一个大行业，在大行业当中，正确的答案就不会是唯一的。那为什么是在中国柳井正要开3000家店呢？答案更简单了，柳井正目前开在一二线城市，很显然，接下来不是在一二线城市开更多的店，因为饱和了呀，他想往县区里开。

我们目前有接近3000县区，而当每一个县区的两条步行街都开着柳井正的店，那就是发掘带进了线下人群的最后一块富矿。2025年，顶级老板目光一般只看两个地方，一个叫出海，另一个叫县区，也就是下沉市场。

同时，线上流量走到尽头时，各式实体店又会迎来回归，但不是过去那种老样子，而是线上和线下紧密捆绑的数字化新时代。