从1995年到2025年，三十年间，贵派走出株洲，走向全国并奔赴世界；三十年间，贵派不断向下扎根，在电工照明领域奠定了其行业地位。三十而立，是里程碑，更是新征程！

如今的贵派，正以“而立之年”的姿态，擎画未来发展蓝图。那么，从初创企业到行业标杆，贵派经历了哪些战略转型？站在三十年新起点上，贵派又有哪些新的发展规划？本期，大照明独家对话贵派集团总裁范敦海，一起听听他是怎么说的？

▲贵派集团总裁范敦海

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从初创企业到行业标杆，过去的三十年，是什么样的创新或者变革促使贵派取得了今天的成就？贵派又经历了哪些战略转型或升级？

范敦海：贵派自1995年成立以来，走过了30年岁月。第一个十年，是贵派艰苦创业、开疆拓土的十年。我们在株洲起步，从一个小作坊发展成为一个规范的企业，并以湖南为基点，逐步向外区域扩延。

期间，我们花了六七年时间不断地培养团队、扩充产品品类、发展区域代理商，完成了从湖南走向全国的蜕变，构建起覆盖全国28个省、市、自治区的销售网络。

第二个十年，是贵派团队历练、品牌升级的十年。这十年，在团队建设方面，贵派通过对专业团队的打造与培养，不断加速提升团队的能力水平；在品牌升级方面，贵派明确了品牌战略，通过电工、照明等优质产品，不断传播贵派的品牌价值和技术实力，让更多的消费者接受并认可贵派，进一步提升贵派的品牌实力。

第三个十年，是贵派体系升级、战略转型的十年。这十年，贵派着眼于行业与市场的变化，在把自身的制造体系、营销体系、品牌体系建立完善的同时，逐步进行内外的战略升级。

对外，贵派改变了传统的五金流通渠道销售模式，转而升级为走专卖店渠道、家装渠道，并不断扩充贵派品牌的产品品类，助力经销商转型升级，逐步形成贵派的专卖店体系。

对内，贵派不断提升自身的制造规模，把成本领先的优势做到极致，加强自动化、数字化、智能化的制造能力。凭借规模更大、成本更优的优势，贵派赢得了行业的高度认可，并与多个国内外知名品牌建立了战略合作伙伴关系。

▲贵派全力打造“贵派安全开关”“贵派健康照明”“贵派安全浴霸”三大核心品类。

如今看来，贵派第三个十年的战略转型升级是成功的。我们不但把制造规模做大做强，还形成了完整的自主品牌营销体系，构筑了以电工、照明和浴霸三大核心品类为主，辅以附件类产品的全品类产品线。

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站在三十周年新起点，贵派的接下来的战略目标是什么？又将推出怎样的举措？

范敦海：目前，国内的经济周期比较艰难，我们所处的电工照明行业也进入了存量市场的竞争，增量市场几乎没有了。而在竞争加剧的行业背景下，贵派将贯彻落实“制造和品牌双轨战略”，在坚持既定战略不动摇的基础上，把产品开发好、把品质管控好、把品牌传播好，致力于成为“国内领先的水光电集成服务商”。

在渠道方面，2024年，贵派在全国拥有800多家代理商，和400多家专卖的形象店。未来三年，围绕“成为国内领先的水光电集成服务商”的既定战略，贵派将在全国范围内打造2000多家水光电一体的贵派品牌旗舰店。

▲贵派集团30周年庆典现场，大照明全平台联席总裁罗秀明（右）对话贵派集团总裁范敦海（左）。

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您认为，未来十年，照明电工行业将面临哪些“颠覆性变量？”

范敦海：电工照明产品是家居、商业等场景的刚需产品，但随着房地产行业的下行，电工照明产品整体的需求量也在下降，行业已经进入存量市场的竞争。在我看来，行业未来的趋势主要体现在以下三个方面：

第一是“智能化”。在技术方面将会往更好的体验、更智能的产品方向延伸，为消费者提供更好的家居环境。跟上消费需求，是整个水光电行业未来发展的重点。贵派在智能技术上储备多年，并已经逐步应用于贵派的家居品类。

第二是“集成化”。为了更好的品牌发展及经销商渠道总量的成长，未来，品牌在集中化的过程中，一定会走向水光电集成服务，这是趋势，单品类品牌的生存压力会越来越大。

第三是“全球化”。企业要逐步着眼于全球，大胆地出海，去做国际化的布局。我们贵派接下来也会加快出海步伐，将会在东南亚建立自己的工厂，并把销售渠道、品牌传播到其他国家和地区，以应对目前的市场竞争。

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值此三十周年之际，对一路追光同行的合作伙伴，你有什么想对他们说的？

范敦海：我们此次30周年庆典的主题是“三十而立·亮启新程”，既是一次庆祝的大会，也是一次感恩的大会，更是一次畅想未来的大会。

值此三十周年之际，寄语供应商，希望他们不急不躁，坚持长期主义，在把自己的体系打造好的基础上，坚持“成本领先、品质至上”的原则。供应商只有在细分品类的竞争中凸显优势，才能在这场行业的洗牌中生存下去。

经销商同样面临着行业的洗牌。寄语经销商，希望他们坚持品牌化经营，把自己的团队打造好，并做到极致地为消费者提供有价值的服务，也希望贵派的经销商们能够跟随我们品牌的发展步伐，共同去发力、去成长。

此外，贵派希望通过30周年庆典，分享品牌未来的战略规划，并得到上下游资源客户的认知和认可，以便更好地展开合作。同产业链的合作商是一个共同体，希望我们能共存、共长、共赢！

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