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首钢·璟悦长安（以下简称：璟悦长安）样板间出来了，开放那天，售楼处人山人海，绝大多数都是客户。

之所以这么说，是因为那天房小评在现场，亲眼见证了石景山买房客户的专业和热情。

因为是石景山第一个“好房子”，几乎所有石景山买房客户都在等璟悦长安的产品亮相，“不对比，不购买”。

很多客户自从知道这个项目要出来，就在等，如今样板间终于出来了，来看看这份等待值得吗？

房小评在现场看到，很多来参观的人都是携家带口，奇特的现象是有的客户手上拿着石景山别的楼盘的户型图，直接来璟悦长安样板间对比。

一位女客户带着孩子和父母一起来的，手上拿着尺子，老公则在石景山另一个项目样板间现场，两边开视频通话，一点点对比这两个项目面积相近户型的具体尺度，全家开会商量买哪个。

璟悦长安没亮相前，已经让石景山很多新盘坐如针毡，其直接竞争对手楼盘售价已经较开盘价降了1万元/平米，要做到使用面积单价和璟悦长安拉平，才能留住准客户，即便如此，准客户们也像上述这位女士一样，全家出动，以璟悦长安样板间卧室、客厅、餐厅的尺度来衡量其性价比。

璟悦长安相当于给石景山楼市造出了第一辆“好房子”的概念车，极大激发了石景山客户的购买欲望，同时又宣告着石景山楼市正式进入“好房子”时代，让上一代产品必须考虑降价走货的问题。

实际上，更加坐卧不安的是石景山的大户型产品。过去，因为海淀供地少，大量海淀客户卖旧换新选择石景山，来这里都是买140平米以上的大户型产品为主，因此石景山过去两三年新房基本都是大平层产品为主。

而这是在上一波楼市周期中才有的需求逻辑：因为当时城市核心区没有地供应，政府供地都是在郊区，核心区的中产和富裕家庭为了改善生活，主动或被动地选择了到开车不太远的郊区买大平层、洋房改善。

石景山属于城六区范围，距离西城和海淀都不远，而这两个区的政府、国企、事业单位多，就业稳定，产生了大量的中产家庭。

加之海淀西部的学区房价值一直很坚挺，虽然卖掉一套70-80平米的海淀老破小学区房，就可以在石景山换个140平米以上的大户型。两地保持着巨大的价差，产生了大量从西城区和海淀区溢出的改善置业需求。

这是过去石景山大户型产品卖得好的原因，而这个改善置换逻辑在今年被打破了，因为海淀区北五环、西四环一带出了新地，中产改善买房优选就地买新，来石景山的少了。

以后，随着核心区的城市更新、拆迁工作推进，大家发现核心区供地会越来越多，房价性价比越来越高，大家更不愿意跨区改善了。

此外，新的中产家庭工作变为IT、互联网行业，大家对时间管理要求越来越高，平时下班比较晚，不希望在路上浪费太多时间，交通不要那么累。

这就是石景山如今置业需求发生巨大转变的根本原因，大家可以看到，如今石景山的大户型产品全在降价，而且还滞销，而紧邻地铁站的小户型产品开始走俏。

这就是璟悦长安样板间出来时，售楼处人山人海的原因，它之所以受到全石景山买房人的关注，正是因为它紧邻地铁、得房率高、满配精装等因素。

2021年到现在近五年的时间，石景山区几乎没有临地铁+小户型的新盘。基本都是120㎡起的改善户型，总价奔着700-800万元走，而璟悦长安最低500万元以内就能上车。

除了总价低，璟悦长安还在精装、收纳、智慧等方面入手，做到超预期、满配，让青年人动心。以小面积承载大生活的空间魔法，打造刚改市场现象级破圈产品，精准狙击城市新中产的“一步到位”需求。

以一房难求”的建筑面积约97㎡的三居室为例，客厅南向阳台、北次卧设备平台，只有一半计入产权，客厅厨房及次卫的边墙飘窗全赠送，这让97㎡的实际使用空间，可以比肩上一代产品120㎡了！

①独立入户玄关，回家时，车钥匙、背包、雨伞等都能轻松安置，第一时间解放双手；独立家政间，高效解决洗衣、烘干、收纳需求；

②南向客厅4.1*5.7米超级面宽尺度，270度宽幕转角窗，让客厅视野采光通风属性拉满，亲子娱乐、家庭聚餐、日常运动，都能够在这里满足；

③U型厨房搭配半开放式厨房，更显空间畅阔，若家庭结构简单，则可以省下餐桌，在岛台完成一日三餐，若家庭人口多，与客厅相邻的这个台面又能够成为“帮厨”的好搭档，可以在台面上对果蔬等进行预处理，避免在厨房内拥挤；

④主卧独立卫浴+独立衣帽间，能够给男女主人足够的私密性与生活空间

⑤北向的两个卧室可以根据不同时期的家庭代际需求来调整：比如孩子小，需要老人保姆帮衬，则做卧室+儿童房也够用；若孩子大了，小次卧可改成办公书房、影音区等，非常百变。

除了产品时尚、满配，适合年轻人需求，在园林、社区规划上，还是准洋房社区，是青年人改善必看颜值。

璟悦长安总建面约7.4万㎡，由16栋9-18层洋房及小高层组成，园区采用前沿海绵城市技术体系，透水铺装率达70%以上，京西多雨，避免社区内雨水积存影响出行。

南北双大门设计，打造五进制归家礼仪，并在社区内打造双下沉庭院，为业主提供休闲、健身、亲子活动空间，更呼应“好房子”设计新规，在1#、2#、3#、10#首层打造局部架空层，打造泛会所生活空间，据了解，首层架空层高3.6米，总面积超1000㎡，堪比一般社区的会所哦。

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