本文写于2024.1.28 目的是揭示：技巧不是根本，成功的根本是那种劲儿，那种高级野蛮。

我们经常说要基于客户的需求来完成销售，这句话听了，是不是让你感觉你做的工作非常的正义，非常的有价值，但实际上这是硬币的表面，它还有另外阴暗的一面。

阴暗的一面就是你要用各种人性的弱点来让客户完成最后一步--掏钱购买。一旦客户完成了这步，你的业绩出来了，如果这样的事情经常发生，业绩越来越好，你会发现所有的目光和资源都在向你倾斜，单位呢会给你更多的支持，你的品牌得到更大的宣传，渐渐的，你就开始摆脱了最初那种最开始的方法，你开始对各处去分享去大讲鸡汤。大讲基于客户需求的销售，这个理念底下的人，对你极为膜拜，而与此同时呢，当你再面对很多新客户的时候，由于你有了更丰富的资源来做博弈和对价，于是你就会顺风顺水、越做越好。

其实上述是规律：任何事情在资本原始积累的阶段，都是血淋淋和残酷的，但是做好了之后呢，就极为光鲜亮丽。

而拿下客户的人性弱点，这个需要你有一种本能，你需要本能的强势，你需要本能的反应敏捷，这就是所谓的狼性，而与之对应的就是性，性呢，就是指这个人内心的纠结太多，想法太多，也对客户非常敏感，却总变成对自己的消耗。

狼性是天生的，而且非常讽刺的是大多数的客户，我是说大多数客户都是在狼性的销售面前就会变成一只被拿捏的羊，因此呢，我经常尝试去教育客户，不要轻率的变成羊。

但是这个世界如果作为一个game，它是有它的设定规则的，所以为什么有那么多人都被骗呢。那你会发现被骗的环节当中，最后一环就是被要求签单那个环节，就是一只羊被一头狼所控制。

所以促成的奥秘本质就在这里，但是如果有人说那我不是狼，我是一头羊，我有没有办法促成？有的！它其实背后最本质最本质的原理就是力量和要求，你要有充分的力量，你再敢于提出要求，那经过长时间的实践，你就会成功了。

所以力量该怎么来呢？而你本来就不多的力量，该如何避免被分散呢？这才是们所该去思考的最终极的问题。