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观察项目 | 南京玄武招商花园城

作者 | 大江

回顾当下的商业环境，在消费者审美疲劳、体验疲劳日益加深的当下，“创新”已经成为商业持续造血的核心竞争力。

与此同时，越来越多的商业地产商以及品牌们也意识到，非标商业并非“版本答案”，标准化商业也不是“版本陷阱”，反而在标准化基础之上的“灵活创新”，正在成为激活商业的“流量密码”。

于南京而言，5月28日开启内测的南京玄武招商花园城，就是这样一个踩中了“流量答案”的创新商业。

玄武花园城作为南京首个天文主题商业空间，以“自然可持续 + 天文探索”为主题，打破了传统商业格局，在强调“花园”概念的自然生态元素之余，把真实的天文台场景搬进了商场里。

项目不仅是城市里的“花园绿洲”，同时也是串联起周边自然旅游IP资源的重要节点，成为“城市漫游”的必打卡旅游目的地。

这样有趣的商业，也吸引了消费者广泛的关注。内测首日人潮涌动，盒马鲜生、HUAWEI、東盛等不少店铺前都排起了长龙。

经过近一个月内测的持续优化升级，玄武花园城将在6月26日以一个更加完美的姿态正式开业！

玄武花园城，又是如何塑造都市消费者的“旅游目的地”，成功破圈的？

01

从“钢筋森林”到都市里的“心灵绿洲”

玄武花园城打造城市“生态商业”标杆

随着“特种兵式旅游”“打卡式旅游”降温，吃吃美食，逛逛公园、动物园等更加轻松惬意的“近郊度假”“躺平式旅游”正在成为这届年轻人的旅游“新姿势”。

旅游不再局限于节假日的日常化趋势，也促使着越来越多的商业项目从城市里的“钢筋森林”转变为都市里的“心灵绿洲”。

玄武花园城精准洞察到了这股“旅游日常化”的消费趋势，将项目打造成了一个随时可供消费者休憩的“旅游目的地”，在都市里开启了一场探索自然与人文的游逛之旅。

一方面，项目强化了“花园”这个概念，在空间里更加强调自然生态元素。

玄武花园城以“自然可持续 + 天文探索”主题，在突破传统商业格局的同时，于内部的空间设计上融入了更加丰富多元的自然生态体验元素。

换言之，紧扣“花园”概念的玄武花园城，已经成为了一座衔接都市与自然的“花园式商业”，是新玄武板块名副其实的生态商业标杆。

在这座“花园商业”里，贯穿三层空间、高达约8米的「RE-CYCLE TREE」生命之树艺术装置是整个项目的点睛之笔，围绕“生命之树”营造的“可呼吸式”立体生态场景也成为项目的标识性游逛点和打卡地。

此外，玄武花园城还以紫金山为灵感，将紫金山切片种植平面搬进了商场B1层，真实还原了紫金山的倒木场景，打造了四大沉浸式自然生态科普剧场。

如此来看，鲜花绿植环绕、处处彰显“花园”特色，把自然生态搬进商场的玄武花园城，本身的游逛体验感就很强。

另一方面，项目是串联周边自然旅游IP资源的重要节点。

玄武花园城强调“花园”概念、打造“花园商业”的落脚点，并非“无中生有”，而是与周边的自然生态一脉相承、和谐一致的。

项目毗邻大壮观路城市公园、红山森林动物园等生态旅游景区，也可直达玄武湖、紫金山等市民经常游逛的目的地，周边的旅游资源非常丰富，自然而然也成为了串联起周边旅游IP资源的重要节点。

玄武湖 来源：南京玄武湖景区

这既基于项目便捷的交通带来的超强辐射能力。项目作为双地铁上盖的TOD综合体，与在建的地铁6号线、9号线无缝接驳。目前大壮观路已经部分通车，未来地铁6号线也将直达玄武湖以及紫金山。

同时也在于项目超强的运营实力，来激活这些超级旅游IP资源，形成强烈的“化学反应”，实现区域价值的整体提升。

通过玄武花园城，这些旅游资源不再是孤立的，是可以借由运营“由点连线”来激活产生联动的，显然既包含商业属性又融合了自然生态元素的玄武花园城正适合担任这样的“催化剂”角色。

02

首店、策展、同频“打卡地”

是专属都市年轻人的“治愈之地”

当下内卷的大环境，也让年轻人更倾向于在自然中放松身心、在“城市漫游”里散去班味，玄武花园城就是这样一个居于城市之中专属于年轻人的“治愈之地”。

作为生态商业的典范，玄武花园城既有调性也有烟火气，既是都市里的旅游目的地，同时也是贴近年轻人生活的同频“发声地”。

  • 首店“轰炸”，解锁独家&品质新消费体验；

玄武花园城是南京新玄武板块开业的第一家商场，不仅承接着焕新新玄武板块商业体系的职能，同时也致力于为周边消费者带来更多个性化、品质化的消费体验。

项目利用强大的首店品牌矩阵快速激活消费热情。

比如引入了超119家华东、南京、区域首店，包括KASE 江苏首店、COSYROOM 江苏首店、潮玩零售 MINISO × TOP TOY 江苏旗舰店、COSCIA 南京首店、XEXYMIX 南京首店、ARIA LEISURE 南京首店等，一经试营业就成为了区域的“流量秘密”，成为南京消费市场的商业焦点。

这样密集的首店“轰炸”，也显示出了项目强大的商业影响力和品牌号召力，也为项目正式开业之后解锁更多独家且具有高品质的新消费体验打下了坚实的消费者基础。

  • 策展“天花板”，浸游都市“出逃计划”；

体验式消费时代，消费者也更注重“现场感”与“参与感”，玄武花园城深刻把握着这一“消费密码”，通过丰富的策展活动，让消费者从日常生活中的繁琐事物中脱离出来，不时来一场浸游都市的“出逃计划”。

一方面依托周边丰富的旅游IP资源，与红山动物园、紫金山、中山植物园等合作，打造自然生态与动物保护的联动体验。

比如项目联合生活方式品牌Fool Along孚浪与中山植物园在L3层打造了绿意盎然的植物咖啡馆，同时品牌还汲取了玄武花园城生态商业的项目基因，推出了以红山动物园和紫金山天文台为灵感的限定特调饮品。

这次正式开业，项目将再次与红山森林动物园联动，深度挖掘“红山”这个本土超级IP。

将红山森林动物园里可爱的白面僧面猴IP化为“超级男明星”杜杜，在项目里设置地标级艺术装置【奇遇·杜杜】巨型雕塑，打造【红山森林】限时POP-UP主题展览空间以及可持续生活方式品牌【森灵野集】等。

另一方面，玄武花园城同样是艺术时尚生活的引领地。

比如联合来自纽约的著名艺术家Jeremyville打造了代表自然、探索、人文的艺术IP雕塑【LOVE FOREVER】；

精挑细选了数百幅艺术家私人典藏的无损装裱丝巾画在L1层打造了高奢丝巾主题装置艺术展《时光的涟漪》，让丝巾的文化美学在六朝古都如同诗画般流动起来；

戳中 “萌经济”的体验热潮，萌物届的顶流FUFUSOUL快闪店空降 LG 层，直接将氛围感拉满，带来萌物的粉色海洋体验；

联合插画艺术家苏小次在L3层描绘了一个充满童趣的童话世界《小怪兽的创意营地》，畅游于日常与幻想之中......

  • 同频聚集地，成为年轻人的“灵魂据点”。

户外运动、音乐欣赏、宠物陪伴等垂直需求愈发影响着商业价值与消费选择，不难看出每一个社群兴趣点，都能成为消费者口碑传播的媒介，显然只有与消费者同频，才能吸引更多消费者的目光，与此同时消费者也需要更多表达兴趣的平台。

玄武花园城致力于成为年轻人的“灵魂据点”，在深度串联外部资源的基础上，规划打造了骑行友好、天文友好、宠物友好等小众圈层文化社群，成为年轻人的精神“栖息地”，让空间回归人的公共活动场所。

比如针对骑行友好，项目不仅联合玄武区规划了通往中山陵环陵路与玄武湖的骑行友好线路，还在场内引入了不少骑行相关的品牌、落地了“骑行友好驿站”为骑友提供维护、保养、补给等服务。

针对天文友好，项目通过开放式的花园露台把真实的天文台搬进商场，还配备205mm大口径APO折射式望远镜、自主研发的 SOCC 智能系统、创新全天域观测穹顶以及 360°流星监测系统等硬核配置；

未来还将建设天文望远镜实验室、天文摄影暗房、天文望远镜品牌体验区、天文书籍阅览/销售区、天文周边商店以及天文沙龙区等多个功能区域，进一步丰富天文体验，成为天文爱好者的打卡地。

针对宠物友好，商场不仅到处都有宠物友好标志，还设置有专门的宠物友好电梯，为“有宠一族”在商场提供了一个更加便捷友善的人宠互动空间。

03

最不像“花园城”的花园城

不被定义的创新商业才有更多“可塑性”

作为招商商管最核心且最成熟的商业产品线之一，“花园城”我们并不陌生，毕竟深圳蛇口招商花园城作为“花园城”商业的起点以及蛇口商业的先行者，在深圳依然有不小的声量。

从第一座花园城项目蛇口招商花园城到如今在南京落地开花的玄武花园城，我们在“花园城”身上看到了一个商业产品线的“成长性”：复制粘贴往往很简单，难的从来都是“创新”。

可商业的本质从来都不是标准化的复制游戏，敢于打破常规、重构商业的“创新思维”才是不可替代的价值，不像“花园城”的玄武花园城，何尝不是花园城的一种“创新生长”。

倒计时两天，玄武花园城即将在南京与大家正式见面。

项目不仅将带来"造梦奇妙夜"戏剧巡游、太阳马戏创排【X秀】江苏首演、“夏日回响音乐节”PeaceHotel和平饭店专属场、摩登电音奇妙夜等丰富且有趣的开业活动，同时还准备了一系列优惠力度满满的促销活动。

比如注册成为玄武花园城的会员就能获得200荟豆+ip定制冰箱贴/绿植盲盒等见面礼，消费满额还可以抽大疆、获赠礼品，芸豆还可以抽大奖、当钱花等。

此外，商场还联动抖音和大众点评等线上平台带来了49团100的餐饮券、300/350团500的零售券、4500团5000的数码珠宝券以及9.9的精致生活券和文娱身心券等，为消费者带来更多福利活动。

随着玄武花园城的开业，想来未来也能带给我们更多惊喜，毕竟“创新”已经刻入了项目的基因里，而懂创新、能创新的商业，总是值得给予更多期待。