近日，国内非标零部件贸易数字化平台——上海海智在线网络科技有限公司（以下简称“海智在线”）宣布完成约亿元B+轮融资。本轮由国家服务贸易创新发展引导基金领投，上海漕河泾临方投资、孚腾资本、杭州高新金投梧桐基金共同跟投。

2015年，海智在线成立于上海徐汇区，公司专注于通过整合全球的采购需求来与国内的中小工厂产能进行匹配，为客户提供从设计到生产交付的全流程解决方案。

据悉，某海外企业设计了一款器官运输箱，涉及近60个零部件，工艺要求极为复杂。最初，以色列供应商反馈，从图纸到产品落地，需要三年。而海智在线发挥平台效应，对海量工厂进行调度和集成，很快凑齐供应商，仅3个月就交出了成品。

这家全球制造业非标零部件的“红娘”，凭借其惊人的辐射力把全球28万采购商和70万供应商撮合在一起，成为领域绝对的王者。目前，平台累计采购额已超千亿元人民币，仅2024年放到平台的订单额就达到226亿元。

01

80后女创始人在上海：

为中小企业争取被看见的权利

“我接触过散落在全国各地的大量50人以下的小工厂、小作坊，它们还能不能享有数字化红利？”海智在线创始人佘莹曾发出这样的疑问。

答案是肯定的。

人们往往习惯将目光聚焦于那些光芒四射的明星企业。然而，真正的制造业创新力量，往往藏身于那些看似不起眼的中小企业，它们构成了中国制造业供应链的毛细血管，是将“想象”转化为“现实”不可或缺的一部分。

而佘莹的工作，就是网罗这些产业链底端的中小企业，打通供应链的“最后一公里”。

佘莹是一位80后创业者，来自安徽芜湖。在创立海智在线之前，她曾担任美资公司亚太区CEO，亲自走访过全国数千家工厂，与无数传统制造企业老板打交道。长期的一线经验，让她对中国工厂的困境和潜能有了更为深刻的认识与思考。

2015年，她辞去CEO的职位，创立国内首家非标零部件产业互联网平台——海智在线，希望借助数字化平台打破传统制造的时空限制，提升供需效率，为产业链底端的中小企业创造新的发展机遇。

为何要切入非标零部件产业？

从行业来看，以整个零部件市场为例，超过80%的零部件都是非标准化的。生产一辆汽车，需要上万个零件，生产一部手机，也需要上千个零件，一旦产品设计发生变化，零部件就需要重新定制。

这使得中小工厂普遍面临接单困难、经营不稳定等痛点，常常处于“吃了上顿没下顿”的艰难境地。

为了解决这些问题，佘莹决定从最难的做起，先去构建两个“数据库”。一个是采购商的订单和图纸数据库，收录产品构造、零部件参数、图纸和买家信息，供工厂评估自己能否接单。另一个是工厂的生产能力数据库，将各大中小工厂的设备、工艺、产能、折旧、成本、管理等数据标签化，形成“工业谷歌地图”。随后，通过算法自动匹配采购商和工厂。

目前，海智在线的核心用户主要包括采购商、工厂和软件、数据、金融、物流等各环节服务商三类。采购商有高效寻源难、比价核价难、逐年降本难、履约管控难、数据交互难、资金管理难等痛点。工厂有订单获取难、资金获取难、合理定价难、转型发展难等痛点。服务商证明交易的真实性难、直接服务触达难、形成规模效应难。

海智在线就是要解决这三个角色的痛点，让产业链各环节有机地耦合在一起。

02

拥抱AI，为70万家中国小工厂

找到全球大订单

在海智在线平台上，一个极具代表性的跨境交易案例，展现了其强大的供应链整合能力。

某海外企业设计了一款器官运输箱，涉及近60个零部件，包含聚苯乙烯泡沫、塑料、橡胶、铝等材质，工艺要求极为复杂。

起初，该海外企业将设计方案交予以色列供应商，得到的反馈是：从图纸到产品落地，需要三年。

无奈之下，该海外企业辗转来到海智平台。平台发挥对海量工厂的调度和集成能力，很快凑齐供应商，仅3个月就交出了成品。

值得一提的是，对于处于供应链边缘的中小工厂而言，它们还可以借助平台获得了更多的曝光机会，得以进入高附加值行业，向核心产业方向靠拢。

“这个器官移植箱的轮子，它原本的生产工厂是一个濒临倒闭的做玩具小汽车轮子的工厂，在外面平台上经历了两次跃迁。第一次，它做了美国最大工业相机生产商的旋钮；第二次，成了器官移植箱的轮子。”佘莹分享道。

诸如此类的跨境交易案例，在海智在线平台上屡见不鲜。一个原本用于美妆器械的零件，摇身一变成为医疗企业制作血泵的重要组成部分；一个原来做保温杯内胆的工厂，现在面向航空领域供应储水设备内胆；一家从事煤气灶生产的工厂，现在却能生产柴油发动机……

这些企业的成功跃升，背后离不开海智在线在智能协同与系统升级方面的持续投入。公司通过多种AI工具，结合两大数据库，进一步优化订单匹配、图纸识别、履约跟踪等关键环节。

在产品方面，公司还开发了五大AI工具，覆盖在线图纸协作、智能核价器等功能。其中，一款“以图搜图”的AI工具，用户只需在系统上传图纸，就能在数据库中快速匹配出数个具备高相似度的图纸以及生产过相似零件的工厂。

此外，“一分钟核价、三分钟下单”的智能报价系统，以及输入图纸即可自动标注加工重点的图纸在线协作系统等。这些智能AI工具极大地提高了供应链的对接效率。

在资本市场上，海智在线同样备受青睐。自2015年成立以来，公司已完成7轮融资，累计融资额超2亿元。背后资方包括洪泰基金、招商局资本、海尔金控、孚腾资本、钟鼎资本等多家知名机构。

业务层面，截至目前公司已服务来自全球107个国家的28万采购商和超70万家中国工厂，沉淀超百万张零部件工程技术图纸数据，构建起一个庞大的跨境供应链生态系统。

03

已经成为上海工业服务业

的一家标杆企业

今年6月21日，海智在线参加了在上海徐汇区漕河泾会议中心举办的第八届采供破壁会，并在会上宣布了公司最新一轮融资进展，引发业内高度关注。

佘莹在现场围绕大会主题进行了深入分享。她指出，当前我国制造业企业的贸易盈利能力虽然“看起来不错”，但从全球品牌价值的角度来看，大多数企业的利润被头部品牌抢占，且真正被广泛接受的自主品牌仍属少数。

其次，定价能力不足已成为制约中国工厂向高附加值领域迈进的关键瓶颈。中国产品习惯贴着“质优价廉”的标签，却始终难以让真正优质的产品获得应有的价值回报，严重阻碍了中国制造业的转型升级。

最后，在连接终端市场的能力上，国内缺乏覆盖全球的连锁商超或自主销售网络，大量产品只能通过小商店、小渠道出海。在更高维度的支撑体系上，如金融、物流、结算等，仍有很大的建设空间。

为了让中国小工厂更顺畅进入全球供应链。近两年，海智在线与多家银行和支付机构合作，正在搭建一套适用于非标零部件B2B交易市场的金融体系。

海外市场拓展方面，海智在线的服务已经覆盖了“一带一路”沿线、东南亚、欧洲等国家和地区，未来将进一步拓展海外企业的跨境采购与生产需求。

在产业升级的浪潮中，工业服务业成为上海在全国率先布局并重点发力的领域，而成立数十年的海智在线，正是上海市工业服务业领域发展的一抹缩影。

2024年，上海出台《促进工业服务业赋能产业升级行动方案（2024—2027年）》。根据该方案，上海设定了明确目标：力争到2027年，培育50家营收10亿元以上、服务能力突出的平台企业，其中具国际影响力的独角兽企业5家以上。

为实现这一目标，上海从多个维度发力。在供应链服务能力提升方面，上海积极支持企业建设服务产品矩阵，构建生态数据规范及标准化接口，从而提升供应链全链路端到端综合服务能力。

数智化技术运用是上海推动工业服务业升级的关键着力点。上海鼓励企业开展物流核心算法研发，探索AI大模型等前沿技术在仓储管理、线路规划、智能配载等场景的应用。

同时，在强化工业物流场景建设上，支持企业进一步拓展数智化平台的物流实时调度、仓配一体、可视化跟踪追溯等功能。

此外，为提升全球物流服务能力，重点支持国际物流企业数智化平台建设，实现国内、国际工业物流全链路协同。

“增强中国供应链效率和能力，畅通创新‘最后一公里’。”佘莹的创业初心始终如一。未来，在生产制造领域，我们相信在上海政策的扶持下，以海智在线为代表的工业服务业企业，有望继续以数字化技术为强劲引擎，推动中国产能更好地服务世界制造。