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来源 | 张小湖（ID：wenyixiaohu）

图片丨全景网

Victoria颖胜的语速很快，在介绍西班牙时，恨不得号召华人创业者赶紧来西班牙，不要错过这一波出海红利。

4月10日，在“关税战”最严峻的时候，西班牙首相桑切斯不顾反对的声音，成为第一个访华的欧洲国家领导人。Victoria颖胜说，中国和西班牙的关系正处于蜜月期，在政策层面，西班牙是最适合出海的欧洲国家；西班牙还是一座桥头堡，在西班牙立足了脚跟，也就进入了整个欧洲市场，进入了拉美市场。

Victoria颖胜分享了两个案例。

一个是华为，华为开拓欧洲市场时，第一选择是德国，但不幸折戟而归；后来选择了西班牙，先是跟西班牙本地的电信公司签约，打通西班牙市场，然后以西班牙为跳板，进入了欧洲和拉美市场。华为的任正非也曾公开称赞西班牙，称其是“福地”。

另一个是她同学。她同学开办的珠宝零售企业，三年时间在欧洲发展了180家门店，立足于中国的供应链，结合西方本土的设计，切入了细分的“中端市场”；当前发展势头良好，下一步就是拉美市场以及纳斯达克上市。

Victoria颖胜认为：西班牙市场急需三类AI应用：旅游AI、电商AI和语言AI，除此之外，在智能制造、法律、金融等方面也有机会。

作为Global AI西班牙战的合伙人，Victoria颖胜十几岁就生活、工作、创业在西班牙，她担任中欧贸易协会西班牙分会副主席，还有自己的律师楼。不论是初创企业还是成熟企业，Victoria颖胜都愿意分享宝贵的建议，并提供从欧洲身份到企业本土化的一系列对接及服务。

以下是记者和Victoria颖胜的采访实录（有删节）：

出海首选东欧，西班牙是华为的福地

Q：欧洲那么大，出海首站为什么要选择西班牙？

Victoria颖胜：目前是“中西关系”的蜜月期。中欧企业出海欧洲，关系最好的两个国家：一个是西南部的西班牙，一个东边的匈牙利。

西班牙原本有28万多华人，在欧洲中属于华裔较多的群体。

在历史上，西班牙是第一代日不落帝国，第二代才是英国。作为第一代“日不落帝国”，它在拉美拥有许多殖民地；因此，拉美基本上都讲西班牙语，全球累计有5亿西语用户。

因此，如果你的产品能在西班牙成功，再去打开拉美就更容易。

在文化、宗教、消费习惯以及语言上，西班牙和拉美都具有一致性，西班牙作为拉美“文化宗主国”的地位，目前依然存在。

Q：对于企业家或创业者来说，在西班牙站稳了“脚跟”，意味着就在拉美站稳了脚跟；把以西班牙为根基，去辐射整个欧洲。

Victoria颖胜：已经有很多类似的案例。比如说华为、比亚迪等等。

华为最早开拓欧洲市场，曾尝试德国，但并不顺利。德意志民族比较保守，倾向于本地品牌，有地区保护主义；而西班牙是拉丁民族，天生比较外向开放。

后来，华为先与西班牙最大的电信公司Telefonica签订合约，然后进入整个欧洲市场，再进入了拉美市场。

还有比亚迪，他们先是与西班牙当地公司合资建厂，开拓当地市场；然后立足西班牙，辐射整个欧洲。比亚迪现在在欧洲也发展得非常好。

Q：西班牙对华人创业者有扶持政策吗？

Victoria颖胜：有不少支持。首先，从政治和政府支持方面，西班牙是欧盟对中国企业最友好的国家。前不久“关税战”，西班牙首相桑切斯访华，这是关税战首位访华的欧洲领导人，也是他三年第三次访华。中国和西班牙的关系正处于蜜月期。

其次，西班牙有数字移民签证，申请了这个签证，就可以在欧盟范围内随意出行。这非常有利于创业者在整个欧美开展业务。目前欧美的地区保护主义抬头，除了马耳他、希腊等国家外，欧洲等投资类签证基本都已关停，过去单纯通过投资公司、投资房产获得身份的时代已经结束了。只有西班牙相对开放，对中国新兴企业，对华人企业家、华人创业者保持友好及开放。

最后，西班牙还有很多投资基金和投资机构，在西班牙创业，可以申请到西班牙，以及整个欧盟的投资基金。在AI方面，西班牙政府有AI数字加速计划，作为国家战略，计划投资500多亿欧元，推动国家AI发展。

中技西用，AI应用出海的三个机会

Q：能否分享一些华人创业者在西班牙的成功案例？

Victoria颖胜：我有一个大学同学，2022年开始创业，短短三年已经在欧洲发展了180家门店。他们把中国的供应链结合了西方的设计，做配饰出海，比如耳环、项链、手链等。

欧洲的珠宝市场，要么非常昂贵、高端，要么非常廉价和便宜。在高端和廉价之间有一个中间区域，没有人做，而这个同学切的就是这个市场。

他们采用了中国的供应链优势，又结合了欧洲本地设计师的设计能力；包装上非常漂亮，所有店员、销售、导购都是当地人；店面统一装潢，开在了苹果专卖店附近，所有顾客都会认为这是一家本地公司。事实上，这家公司的背后是华裔。

类似于这种“中国供应链+本土设计+本土门店=海外消费需求”的模式越来越多。

这个同学正准备把市场扩张到拉美市场，目前在墨西哥就收到了500个加盟意向，很多本地人愿意参与；还有波兰、意大利市场等等，下一步就是上市。

Q：中国供应链与技术+本土化，满足海外消费者需求。

Victoria颖胜：我们管这个“中技西用”，中国的劳动者密度以及工程师密度，还有工作效率都是远超欧洲人的。关键看怎么把这些能力与欧美的巨大消费市场相结合。

Q：据你观察，在西班牙市场，哪些赛道的AI应用比较有机会？

Victoria颖胜：我提三个赛道，就当是抛砖引玉。

第一个是旅游AI。西班牙是全球旅游业第一大国，旅游业占据了国家收入的很大一部分。相关数据显示，每年约1000万华人来西班牙，全球有近1亿人来西班牙旅游（2024年的数据是9400万）。

西班牙的世界文化遗产位列世界第一，另外就是阳光充足，海滩也很多，海岸线广阔，是北欧人旅游度假的首选地之一。

第二个电商/零售加AI。无论是电商领域的客户数据分析，还是图像搜索，都非常需要AI应用。

西班牙的线上零售增长非常迅速，拉美人群的收入可能不如普通白人高，但他们是一个非常愿意花钱的民族，生活哲学是“今朝有酒今朝醉”，不少月光族，消费意愿非常强。

第三个方向是语言加AI。虽然中国的西班牙语是小语种，但在国际上是大语种。西班牙语是美国人的第二外语，很多美国人除了英语外，都会学习西班牙语；还有欧洲的许多孩子、学生，除了法语、德语这些本国语言外，也会选修西班牙语；包括内地，不少国人也开始学习西班牙语。

西班牙语在全球的应用场景非常多，使用人数也多。如果能讲中文、英语和西班牙语，意味着能走遍全球。

除了这三个大方向外，在智能制造、法律、金融等方面，AI应用也有很多机会。比如马德里，就是西班牙的金融科技重镇。

提供欧洲身份，帮助企业本地化

Q：作为Global AI 西班牙站的合伙人，你能给创业者提供什么资源与支持？

Victoria颖胜：我十几岁就来到西班牙，毕业之后担任中欧贸易协会西班牙分会副主席，因此非常了解西班牙当地的商业环境以及地区特色。此外，我还有自己的律师楼，包括法律、技术、HR方面的问题也都可以解决。

一方面，帮助大家落地西班牙市场，帮助他们发展欧洲、拉美的市场。

大家要来西班牙、欧洲、拉美调研、测试，寻找渠道、合作伙伴，以及解决身份问题，这块我都可以支持。有了欧洲身份，就可以在欧盟各个国家便捷地出行。

另一方面，大家需要在本地找办公室、律师和hr人力资源，包括法律、技术和客户层面，我们都可以帮助他。

Q：你觉得在创业达到怎样的阶段，可以考虑出海西班牙？

Victoria颖胜：有了强烈的出海需求时，就可以对接沟通。我对西班牙市场非常了解，虽然主要生活在马德里，但是我旅居和合作过的国家有40多个，20多岁就开始创业，也有电商经验。

如果是早期初创企业，在从0到1的过程中，我能提供非常诚恳的建议，帮助创业者评估是否适合西班牙及欧洲市场，用资源赋能初创企业。

相对来说，已经发展到一定阶段，想要进一步开拓欧洲市场的企业，会更合适出海。

Q：西班牙创业氛围怎样？有哪些需要国内创业者学习的地方？

Victoria颖胜：中欧的底层文化基因不同，决定了创业方式不同。

在西班牙，拥有国家免费医疗教育以及相对便宜的住房，在生存层次非常宽松，导致年轻人不需要太卷。西班牙年轻人的创业，很多事兴趣爱好导向；假如创业失败了，也可以领失业金领很久，在生存层面无忧。

而国内的内卷文化，这里就不多说了。

另外，尽管欧美的经济呈现下行趋势，但社会氛围整体宽松，比如：没有年龄忧患/年龄歧视。许多人40岁时，还会放下行业经验，进入新的赛道；还有人60岁的时候读大学，学自己喜欢的专业。

欧美很多名校，对华人要求高，比如成绩、运动、艺术某方面非常拔尖；但对本地人要求不高，他们更希望一个人首先做自己，发展自己的兴趣爱好；这个爱好可以陪伴他们一生，也是他们孜孜不倦的追求。

Q：太宽松也不利于创业。

Victoria颖胜：从事物的两面性来看。从工作效率和氛围来看，确实是国内更好。由于欧洲人比较懒散，所以工作效率很低，完成一件事需要比较长的时间。假设国内一周完成的工作任务，可能在欧洲需要几个月。

华人创业者需要学习海外的这种创新精神，以兴趣为导向；本地创业者也需要学习国内的工作效率。

Q：能否给有意出海西班牙的创业者推荐一些书籍或电影，方便他们了解本地文化？

Victoria颖胜：西班牙的电影类型主要是恐怖片。还有《阿布雷，一个无惧的人》、《午夜巴塞罗那》、《潘神的迷宫》。这些电影都包含西班牙文化元素，以及从中能看到欧洲的人文关怀。值得一提的是，巴塞罗马里有许多电影的取景地。

在书籍方面，像赛万提斯的《堂吉诃德》，被誉为西方小说的开端；卡尔德隆的《生命是梦》，是西班牙黄金时期的文学经典。

Q：如果要问Global AI其他合伙人1个问题，你有什么想问的吗？

Victoria颖胜：有没有什么办法，将Global AI 10个城市之间的合作推到更高的地步。

来源：张小湖（ID：wenyixiaohu）

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