要说最近最火的电视剧，《长安的荔枝》当之无愧第一名。霸榜热搜自然不必说，据悉有超过30+品牌与剧集达成商务合作，其中最会玩的当属瑞幸。

先有联名的“千荔马”周边，小马驮着荔枝的造型，取“时来运转”的寓意，正应了那句“春风得意马蹄疾，一日看尽长安花”。本是讨彩头的设计，却被网友脑洞带偏：马上离职、荔马升职、荔马发财、荔马转运……小马驮荔枝秒变打工人发疯文学。

除了爆火被卖断货的“千荔马”外，瑞幸的联名文案也惹得大家集体的夸赞。

岭南人说露水最知时节，荔枝要趁早摘下。

一颗新鲜荔枝，曾跑瘦数十匹快马，醉倒过一个盛唐。

剥开一颗仍是盛世，只是月光不必再追赶五千里，

也不再需要整个大唐的全力以赴。

我们咬破的每口清甜，

从前是加急的飞骑，现在是推开窗就涌进来的风。

历史与当下，不变的是，好味都该被珍惜，

荔枝熟得正好，你也尝尝。

一字一句确实写得很有古今呼应的故事感和画面感。短短几十字，把大唐的浪漫与荔枝的珍贵全都写进去了，千年之后的今天，剥开一颗新鲜的荔枝，仍能感受到属于那个盛世的浪漫。

怪不得仅仅是一个杯套文案，便让无数网友忍忍忍不住尝了一杯长安的荔枝（难喝是真的难喝）。

一、文案好在哪里？

近几年也曾出过不少好的文案，但是因为一篇文案带动一群人，不仅仅是夸夸，而是带动实打实的购买，着实不多。

那么这篇文案究竟好在哪里呢？

好文案是要让人有欲望。

做过广告的人应该的都知道AIDI模型：Attention（注意力）、Interest（兴趣）、Desire（欲望）和Action（行动）。

而在本次联名中，因为《长安的荔枝》的爆火，Attention（注意力）、Interest（兴趣）本身就具备了一定的天然优势，但是对于瑞幸来说，如何激发用户的欲望，并让用户采取行动，才是他们应该要解决的真正问题。

换句话说，写这篇文案的人要清楚，我们到底是谁。

从开播到现在，《长安的荔枝》这两周的剧情正是走向跌宕起伏的关键时期。

以我为例，本来不是很爱喝这种饮品的，但是剧追着正火热，偶然间接到了瑞幸的推文。一句“一颗好荔枝，剥开仍是盛唐”，一句“岭南荔枝 熟得正好，你也尝尝”

脑海里瞬间想起火热的剧情，想起了李善德疾驶岭南快马奔波在古道上，想起了从盛唐从岭南微微拂起的千年清风……

刚刚好，荔枝正熟，我也来一杯吧。

好的文案不单单是语言技术上的高超，而是因为品牌先把自己安顿好了。

而此次瑞幸的文案，很好的结合了《长安的荔枝》所传递出来历史情绪。

以前“为一颗新鲜荔枝跑瘦数十匹快马”，如今“月光不必再追赶五千里”，以前是“加急的飞骑”，如今是“推开窗就涌进来的风”……

如今千年已过，盛唐已随风而逝，但盛唐的浪漫至今犹在，推开窗就涌来的清甜，是岭南，是盛唐，是一杯瑞幸，你确定也不来一杯吗？

二、好文案不仅仅因为是文案

在当下的传播语境中，所有说因为文案而xxx的，要么是营销号，要么是耍流氓 。

在当今如此复杂的环境中，一篇好的文案要想形成一种声量，是离不开创意+传播形式+营销节奏的加持的。

回归到本次瑞幸的营销操作上：

1、追剧式传播：

随着剧版的开播，以及剧情的推进，瑞幸及时安排上对应的热点传播，不仅与网友们一起参与到剧情之中，并且巧妙的植入了自家产品。

换句话说，这无疑是相当于在你口渴的时候递上了一杯水，岭南的荔枝熟了，你不想尝尝？

2、设计上的小巧思：

相信很多人都已经发现，杯套上的半颗荔枝是可以和杯子组成一个1:1完整的荔枝。

很多网友都说，这个小设计真的很用心了。

有人说现在的消费者很难打动，可是从这些年来比较火的传播案例来看，有非常多的消费者会因为一个小小的走心的设计而叫好。

其实不是消费者很难打动了，而是消费者如今聪明了，他知道了你是不是在用心。

3、爆款周边加持：

追剧3件套：文案、联名和周边。

除了不同方式的传播形式，爆款周边也是瑞幸不能少的。

无论是爆火的小马挂件、还是冷萃杯挂件，还是接下来要推出的徽章和冰箱贴，瑞幸可谓是拿捏了大家的心理。

联名周边的火爆，无疑也是为瑞幸带来了更加广泛的二次传播。

三、文案之下，是一种更温柔的生活建议

当消费者说“被文案打动”，其实不是说那句话写得有多妙，而是那一刻，它刚好戳中了我们某种情绪缺口。不是情绪剧烈，而是情绪“过满”——我们太习惯快速、密集、刺激、求新，久而久之，我们竟然很少认真对待一口饮品、一阵风、一个季节，甚至自己。

所以作为一名文案，我们要做的不仅仅是替品牌发声，更是要唤醒消费者早已遗忘的潜藏在内心的向往生活，并鼓励他们为之行动。

好的的文案，更像是生活的备忘录，里面满是生活的建议，也是生活里的提醒，它没有要你立刻“选择”什么，而是提醒你去“感受”什么……或者在你突然想起来的时候，恰好就在那里。

瑞幸与《长安的荔枝》的联名之所以能爆，绝不仅仅靠IP热度，而是作为最懂年轻人的品牌之一，瑞幸明白自己陪伴的角色和位置，不抢不夺，恰好你需要，恰好我正在这里。