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第一次听说“利他”这个词，大概是9年前了，那时候我刚开通了公众号，时常关注名为“剽悍一只猫”的博主。他经常说做生意，要有“利他”思维。

那时候的格局，也就只能看见我自己了，所以听到“利他”思维，也是挺震撼的。就我当年的理解水平，“利他”终究也是为了“利己”，你想抵达自己，可以通过“为他人提供利益”这条路径。

本质上，还是一种算计和权谋，对吧？就好比 《了凡生意经》里说的，你如果想着我做了好事，我不能让别人知道，我要拒绝采访，我要积阴德。当你有了“积阴德”这个念头，你就积不了阴德了。

如果你做一些“利他”的事，心里头想着“抵达自己”，那就不是真正的利他。

《了凡生意经》告诉我们，“心想事成”是真的可以实现的，无论是好的念头还是坏的念头。

比如，纳粹拿犹太人做的那个实验。把犹太人眼睛蒙住，就只是用刀背在他手上划了一下，然后告诉他已经划开了他的血管，血正一滴滴流出来。旁边打开的水龙头正在滴水，犹太人听着声音，真的以为自己的血正在流光，2个小时后，死了。

还有那个“自证的预言”实验。一帮专家来到一个学校，随意指定了一波学生，告诉老师，这些人是天才。再随意指定另一波，告诉老师，他们是普通孩子。

过一段时间，专家又回到学校，认真地评估这些孩子的技能等各项能力，发现被“指定为天才”的那部分学生果然各方面表现都更优异了。

学生并不知情，但是老师被暗示了之后，会以隐性方式区别对待学生，因此造成了学生的不同成长结果。

由此可见，我们平常教育孩子，一定要给他植入好的念头，“你很善于合作”，“你很爱思考”，“你动手能力真强”，“你总是为他人考虑”，我们信念里孩子是什么样的，他们就会长成那个样子，反之亦然。

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读了《了凡生意经》，我对于真正的利他有了新的认知。

平时不去养老院，一到重阳节，所有人都想着去养老院做善事。第一拨人给老人剪指甲，按摩，帮忙打扫，陪他们聊天，老人很高兴，可是到了第三波人时，已经是老人在行行好，配合他们做戏，好让他们有点料可以回去宣传了。

试问，这样真的让老人受益了吗？他们只是被严重打扰了。

一年半前，我开始推荐Kiss ABC类母语英语训练系统。这确实是一个非常适合用来进行英语启蒙和学习的好工具，效果特别好，而且价格还非常实惠，即使农村地区贫困人家也能用得起。

我抱着“利他”的想法开始认真推荐了。有太多人，不了解学习语言的底层逻辑，要遵循听-说-读-写的顺序才能不费力，不枯燥。哪怕是做了很久的英语老师，也未必清晰地意识到这个底层逻辑。

不可避免地，我也曾打着“利他”的旗号，实际上内心充满了期待，希望人家赶紧下单，好让自己有点收入，当对方处于各种各样的考虑，久也不下单时，我就各种烦躁和内耗。

之所以会纠结、难受、不安，是因为我没有放下“我执”，真正的“利他”，是不求抵达自己的。只是从对方的需要出发，她的孩子10岁以下，需要一款性价比最高的英语启蒙工具，所以我把我非常认可的小K 推荐给她，让她有机会结缘，我认真又专业地介绍九大版块如何使用，能发挥什么效果，介绍完毕，我应该安静地退场，优雅地转身。

仿佛，她买与不买，与我没有一毛钱关系。她要是买，随喜她，以每天4元的实惠结缘了效果不亚于每天400元的好工具。她要是不买，担心自己不能坚持开机，担心孩子不喜欢，或者单纯是不打算在这块支付这笔费用，那都是她的决定，与我无关。

她做什么样的决定，无论以什么样的理由，我都表示理解和尊重，接纳并允许，无关乎我，这样才是真正的利他！

我认真介绍完，该说的都说了，就应该全身而退，继续去做我该做的事，比如写文章，运动，保持心情愉悦，做一个温和的妈妈，用心陪伴孩子。

这正是我在做销售小K这份事业的过程中，一路迭代自己的心境，让自己越来越轻松不内耗的法门。

《了凡生意经》说了，真正利他，信心够强，就一定能心想事成。我的梦想是帮助1000个家庭用上Kiss ABC，秉持“我帮你”的思维和立场，而不是“求人买一个”，这样信心才会越来越强。

我把小K介绍给你，那是你和小K有缘，能接住，说明你有福报。我是想帮你，不是有求于你。你不用是你的损失，你要是用了，那就不用谢。

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