JALO BEST ∣ ISSUE 434
上一次去贵州凯里，已经是去年的七月份了，转眼整整一年。当时带回了几百张苗绣，经过近一年的装裱与销售，库存最近终于见了底。过程漫长，也收获不少体会。
这一批苗绣卖得好吗？
作为商家，我们最关心的自然是投入产出比。从数据上看，苗绣的销售情况其实并不理想。货都卖出去了，但大多数人觉得贵，我们也不赚钱，利润比例不及我们其他大师复制画。
每一幅苗绣的装裱，都需要根据绣片的形制与色彩进行个性化设计。这和我们日常售卖的大师复制画完全不同——复制画一旦定好版型，可以轻松量产；而苗绣，每一张都是独一无二，无法复制。设计和装裱的成本根本无法用平均值来计算。
苗绣的问题，不在“好不好”，而在“懂不懂”。
它自带浓厚的民族审美基因，手工复杂、图案独特，是极具文化张力的存在。但多数人对苗绣缺乏了解，这就造成了一个核心矛盾——高品质、高价格，客户却难以理解或接受。
我们卖画，客户通常会综合考虑装饰性、价格、艺术价值三个维度。
苗绣的装饰性强烈，但带有民族特色的审美并不属于主流审美；价格方面，老绣片的原料成本就很高，尤其在国内老绣片收藏逐渐被重视的今天，这些因素让只想买一幅装饰画的客户望而却步。
至于艺术价值——苗绣的确有，但目前它仍处于圈层认知阶段：喜欢的人爱得要命，普通人却甚至叫不出它的名字。
从生意角度来看，苗绣并不划算。
苗绣的销售是一种细工慢活的模式，靠精细打磨，也需要时间去培养客户认知。这显然和当下讲求快速变现、高效周转的销售环境格格不入。
作为一个产品开发者，我深知这背后的不易。每一件苗绣的装裱前期都要投入大量时间和精力，有些甚至需要反复返工。本期有一款苗绣就因为运输途中有机玻璃两次碎裂，额外损耗成本至少两三百，而这幅苗绣也很遗憾将错过本次销售。这类事情，并不少见。
更现实的是，虽然我们在苗绣上投入了比大师复制画更高的人力成本，但最终定价却不能高太多，否则根本卖不动。结果就是，利润反而比大师画更低——这种生意几乎等同于做公益。但在大家看来，还是觉得不便宜。
为什么我急于把这批苗绣卖出去？
这看似是个不起眼的小问题，实则对我来说几乎是“致命一击”。
最大的压力不在销量，而在于空间与成本的双重占用。我们公司设在北京，为了方便团队通勤，选址在相对市中心的位置，可想而知，租金压力巨大。为了节省开支，办公面积不大，仓储空间也有限。
你可能无法想象，现在的我，只希望它们能尽快售出，腾出宝贵的空间。不是不想卖，而是真的没地方放。我手里会有苗绣、大师复制画、中古画等项目同时进行，同时需要解决三者的退换货处理空间与常规仓储，需要考虑好每一批货的占用空间周转时间，如果一旦哪个环节出现货品堆积后面的货就没有地方放。
当然，我们在广东有一个大仓库，但苗绣这种非标孤品，并不适合长期放仓库。首先，孤品对包装要求高，普通仓库无法提供专业打包服务；其次，苗绣走的是慢销路线，销售节奏慢，我们通常会通过直播来加速销售转化，而直播最讲究“手边有货、即拍即发”，货物不能离身太远。
本期苗绣的几点特点：▼
首先，这一批苗绣中，有一多半为年代较新的手工绣片。相比老绣片，年代较新的绣片保存状态更佳，色彩饱和，图案清晰，整体装饰性更强，价格也相对亲民，适合希望入手苗绣作为家居软装的朋友。
其次，在装裱方面，我们依然延续高标准。本期所有作品均使用实木榫卯结构装裱，木材为北美进口樱桃木与非洲柚木，全实木无贴皮、无拼接。因为每个画框用料不多，我们可以挑选木料中色泽稳定、纹理细密的那些，尽可能减少批次间的色差问题。
特别值得一提的是“框中框”的立体装裱方式。这种装裱方式，我们会在苗绣边缘增加一层细实木收边框，再外包一层宽榫卯外框。这种装裱形式不仅增强了空间感，也进一步提升了画面的作品感与观赏价值，整体看起来更精致耐看。
我们也有意避免市面上常见的“喧宾夺主”装裱。很多装裱为了追求视觉冲击，会采用夸张的配色或复杂结构，结果让本该是主角的作品被装裱抢了风头。我们始终坚持一点：好的装裱像是恰到好处的调味，不抢风头，只为呈现食材本身的鲜美。
最后，因为每张苗绣都是孤品，装裱时无法批量作业。每一幅都要根据具体风格与形制单独设计、定制框材。这也意味着我们要不断与装裱工厂在打磨细节上进行磨合，比如背板材质、五金质量、有机玻璃厚度等，每一个看不见的地方都不能含糊。如果没有前期几百幅的装裱经验积累，很难达到今天这个呈现效果。
1.
类别：贵州苗绣绣片挂画
尺寸：26x75cm
编号：HP-HM-833
外框：非洲柚木榫卯实木画框
辅料：2mm厚卡纸/3mm厚背板/2mm有机玻璃
价格：580.00元，顺丰快递包邮
提示：孤品画芯，仅此一件
工期：下单后3个工作日内
2.
类别：贵州苗绣绣片挂画
尺寸：60x60cm
编号：HP-HM-834
外框：非洲柚木榫卯实木画框
辅料：2mm厚卡纸/3mm厚背板/2mm有机玻璃
价格：780.00元，顺丰快递包邮
提示：孤品画芯，仅此一件
工期：下单后3个工作日内
3.
类别：夹缬蜡染挂画
尺寸：52x67cm
编号：HP-HM-835
外框：非洲柚木榫卯实木画框
辅料：2mm厚卡纸/3mm厚背板/2mm有机玻璃
价格：780.00元，顺丰快递包邮
提示：孤品画芯，仅此一件
工期：下单后3个工作日内
4.
类别：贵州苗绣老绣片挂画
尺寸：50x50cm
编号：HP-HM-836
外框：北美樱桃木榫卯实木画框
辅料：2mm厚卡纸/3mm厚背板/2mm有机玻璃
价格：550.00元，顺丰快递包邮
提示：孤品画芯，仅此一件
工期：下单后3个工作日内
5.
类别：贵州苗绣老绣片挂画
尺寸：50x50cm
编号：HP-HM-837
外框：北美樱桃木榫卯实木画框
辅料：2mm厚卡纸/3mm厚背板/2mm有机玻璃
价格：550.00元，顺丰快递包邮
提示：孤品画芯，仅此一件
工期：下单后3个工作日内
6.
类别：贵州苗绣绣片挂画
尺寸：60x60cm
编号：HP-HM-838
外框：非洲柚木榫卯实木画框
辅料：2mm厚卡纸/3mm厚背板/2mm有机玻璃
价格：780.00元，顺丰快递包邮
提示：孤品画芯，仅此一件
工期：下单后3个工作日内
7.
类别：贵州苗绣绣片挂画
尺寸：85x85cm
编号：HP-HM-839
外框：非洲柚木榫卯实木画框
辅料：2mm厚卡纸/3mm厚背板/2mm有机玻璃
价格：1150.00元，顺丰快递包邮
提示：孤品画芯，仅此一件
工期：下单后3个工作日内
8.
类别：贵州苗绣绣片挂画
尺寸：65x48cm
编号：HP-HM-840
外框：非洲柚木榫卯实木画框
辅料：2mm厚卡纸/3mm厚背板/2mm有机玻璃
价格：735.00元，顺丰快递包邮
提示：孤品画芯，仅此一件
工期：下单后3个工作日内
9.
类别：夹缬蜡染挂画
尺寸：52x67cm
编号：HP-HM-841
外框：北美樱桃木榫卯实木画框
辅料：2mm厚卡纸/3mm厚背板/2mm有机玻璃
价格：780.00元，顺丰快递包邮
提示：孤品画芯，仅此一件
工期：下单后3个工作日内
10.
类别：贵州苗绣绣片挂画
尺寸：60x60cm
编号：HP-HM-842
外框：非洲柚木榫卯实木画框
辅料：2mm厚卡纸/3mm厚背板/2mm有机玻璃
价格：780.00元，顺丰快递包邮
提示：孤品画芯，仅此一件
工期：下单后3个工作日内
11.
类别：夹缬蜡染挂画
尺寸：52x67cm
编号：HP-HM-850
外框：北美樱桃木榫卯实木画框
辅料：2mm厚卡纸/3mm厚背板/2mm有机玻璃
价格：780.00元，顺丰快递包邮
提示：孤品画芯，仅此一件
工期：下单后3个工作日内
12.
类别：贵州苗绣绣片挂画
尺寸：65x48cm
编号：HP-HM-851
外框：非洲柚木榫卯实木画框
辅料：2mm厚卡纸/3mm厚背板/2mm有机玻璃
价格：735.00元，顺丰快递包邮
提示：孤品画芯，仅此一件
工期：下单后3个工作日内
13.
类别：贵州苗绣老绣片挂画
尺寸：50x50cm
编号：HP-HM-852
外框：北美樱桃木榫卯实木画框
辅料：2mm厚卡纸/3mm厚背板/2mm有机玻璃
价格：550.00元，顺丰快递包邮
提示：孤品画芯，仅此一件
工期：下单后3个工作日内
14.
类别：贵州苗绣绣片挂画
尺寸：60x60cm
编号：HP-HM-853
外框：非洲柚木榫卯实木画框
辅料：2mm厚卡纸/3mm厚背板/2mm有机玻璃
价格：780.00元，顺丰快递包邮
提示：孤品画芯，仅此一件
工期：下单后3个工作日内
15.
类别：贵州苗绣老绣片挂画
尺寸：50x50cm
编号：HP-HM-854
外框：北美樱桃木榫卯实木画框
辅料：2mm厚卡纸/3mm厚背板/2mm有机玻璃
价格：550.00元，顺丰快递包邮
提示：孤品画芯，仅此一件
工期：下单后3个工作日内
16.
类别：贵州苗绣老绣片挂画
尺寸：50x50cm
编号：HP-HM-855
外框：北美樱桃木榫卯实木画框
辅料：2mm厚卡纸/3mm厚背板/2mm有机玻璃
价格：550.00元，顺丰快递包邮
提示：孤品画芯，仅此一件
工期：下单后3个工作日内
17.
类别：贵州苗绣绣片挂画
尺寸：60x60cm
编号：HP-HM-856
外框：非洲柚木榫卯实木画框
辅料：2mm厚卡纸/3mm厚背板/2mm有机玻璃
价格：780.00元，顺丰快递包邮
提示：孤品画芯，仅此一件
工期：下单后3个工作日内
18.
类别：贵州苗绣绣片挂画
尺寸：65x48cm
编号：HP-HM-857
外框：非洲柚木榫卯实木画框
辅料：2mm厚卡纸/3mm厚背板/2mm有机玻璃
价格：735.00元，顺丰快递包邮
提示：孤品画芯，仅此一件
工期：下单后3个工作日内
19.
类别：贵州苗绣绣片挂画
尺寸：65x48cm
编号：HP-HM-858
外框：非洲柚木榫卯实木画框
辅料：2mm厚卡纸/3mm厚背板/2mm有机玻璃
价格：735.00元，顺丰快递包邮
提示：孤品画芯，仅此一件
工期：下单后3个工作日内
20.
类别：贵州苗绣老绣片挂画
尺寸：68x60cm
编号：HP-HM-802
外框：非洲柚木榫卯实木画框
辅料：2mm厚卡纸/3mm厚背板/2mm有机玻璃
价格：1250.00元，顺丰快递包邮
提示：孤品画芯，仅此一件
工期：下单后3个工作日内
21.
类别：贵州苗绣老蜡染挂画
尺寸：65x80cm
编号：HP-HM-859
外框：非洲柚木榫卯实木画框
辅料：2mm厚卡纸/3mm厚背板/2mm有机玻璃
价格：950.00元，顺丰快递包邮
提示：孤品画芯，仅此一件
工期：下单后3个工作日内
22.
类别：贵州苗绣绣片挂画
尺寸：26x75cm
编号：HP-HM-860
外框：非洲柚木榫卯实木画框
辅料：2mm厚卡纸/3mm厚背板/2mm有机玻璃
价格：580.00元，顺丰快递包邮
提示：孤品画芯，仅此一件
工期：下单后3个工作日内
23.
类别：贵州苗绣老绣片挂画（收藏级）
尺寸：65x78cm
编号：HP-HM-861
外框：非洲柚木榫卯实木画框
辅料：2mm厚卡纸/3mm厚背板/2mm有机玻璃
价格：2750.00元，顺丰快递包邮
提示：孤品画芯，仅此一件
工期：下单后3个工作日内
24.
类别：贵州苗绣老绣片挂画（收藏级）
尺寸：78x100cm
编号：HP-HM-863
外框：非洲柚木榫卯实木画框
辅料：2mm厚卡纸/3mm厚背板/2mm有机玻璃
价格：1450.00元，顺丰快递包邮
提示：孤品画芯，仅此一件
工期：下单后3个工作日内
25.
类别：贵州苗绣老绣片挂画
尺寸：50x50cm
编号：HP-HM-864
外框：非洲柚木榫卯实木画框
辅料：2mm厚卡纸/3mm厚背板/2mm有机玻璃
价格：550.00元，顺丰快递包邮
提示：孤品画芯，仅此一件
工期：下单后3个工作日内
26.
类别：贵州苗绣老绣片挂画
尺寸：50x50cm
编号：HP-HM-865
外框：非洲柚木榫卯实木画框
辅料：2mm厚卡纸/3mm厚背板/2mm有机玻璃
价格：550.00元，顺丰快递包邮
提示：孤品画芯，仅此一件
工期：下单后3个工作日内
27.
类别：贵州苗绣老绣片挂画
尺寸：33x70cm
编号：HP-HM-866
外框：非洲柚木榫卯实木画框
辅料：2mm厚卡纸/3mm厚背板/2mm有机玻璃
价格：650.00元，顺丰快递包邮
提示：孤品画芯，仅此一件
工期：下单后3个工作日内
28.
类别：贵州老蜡染挂画
尺寸：65x48cm
编号：HP-HM-867
外框：非洲柚木榫卯实木画框
辅料：2mm厚卡纸/3mm厚背板/2mm有机玻璃
价格：650.00元，顺丰快递包邮
提示：孤品画芯，仅此一件
工期：下单后3个工作日内
29.
类别：贵州苗绣老绣片挂画
尺寸：33x70cm
编号：HP-HM-868
外框：非洲柚木榫卯实木画框
辅料：2mm厚卡纸/3mm厚背板/2mm有机玻璃
价格：650.00元，顺丰快递包邮
提示：孤品画芯，仅此一件
工期：下单后3个工作日内
30.
类别：贵州老蜡染挂画
尺寸：65x48cm
编号：HP-HM-869
外框：非洲柚木榫卯实木画框
辅料：2mm厚卡纸/3mm厚背板/2mm有机玻璃
价格：650.00元，顺丰快递包邮
提示：孤品画芯，仅此一件
工期：下单后3个工作日内
31.
类别：贵州苗绣老绣片挂画
尺寸：62x72cm
编号：MEPP0188
外框：非洲柚木榫卯实木画框
辅料：2mm厚卡纸/3mm厚背板/2mm有机玻璃
价格：2750.00元，顺丰快递包邮
提示：孤品画芯，仅此一件
工期：下单后3个工作日内
32.
类别：贵州苗绣老绣片挂画
尺寸：50x46cm
编号：MEPP0179
外框：非洲柚木榫卯实木画框
辅料：2mm厚卡纸/3mm厚背板/2mm有机玻璃
价格：550.00元，顺丰快递包邮
提示：孤品画芯，仅此一件
工期：下单后3个工作日内
33.
类别：贵州苗绣老绣片挂画
尺寸：46x59cm
编号：MEPP0119
外框：非洲柚木榫卯实木画框
辅料：2mm厚卡纸/3mm厚背板/2mm有机玻璃
价格：650.00元，顺丰快递包邮
提示：孤品画芯，仅此一件
工期：下单后3个工作日内
34.
类别：贵州苗绣老绣片挂画
尺寸：61x91cm
编号：MEPP0192
外框：非洲柚木榫卯实木画框
辅料：2mm厚卡纸/3mm厚背板/2mm有机玻璃
价格：2550.00元，顺丰快递包邮
提示：孤品画芯，仅此一件
工期：下单后3个工作日内
35.
类别：贵州苗绣老绣片挂画
尺寸：50x46cm
编号：MEPP0180
外框：非洲柚木榫卯实木画框
辅料：2mm厚卡纸/3mm厚背板/2mm有机玻璃
价格：950.00元，顺丰快递包邮
提示：孤品画芯，仅此一件
工期：下单后3个工作日内
36.
类别：贵州苗绣老绣片挂画
尺寸：61x72cm
编号：MEPP0190
外框：非洲柚木榫卯实木画框
辅料：2mm厚卡纸/3mm厚背板/2mm有机玻璃
价格：1950.00元，顺丰快递包邮
提示：孤品画芯，仅此一件
工期：下单后3个工作日内
37.
类别：贵州苗绣老绣片挂画
尺寸：62x72cm
编号：MEPP0193
外框：非洲柚木榫卯实木画框
辅料：2mm厚卡纸/3mm厚背板/2mm有机玻璃
价格：1950.00元，顺丰快递包邮
提示：孤品画芯，仅此一件
工期：下单后3个工作日内
38.
类别：贵州苗绣老绣片挂画
尺寸：58x70cm
编号：MEPP0194
外框：黑檀实木榫卯实木画框
辅料：2mm厚卡纸/3mm厚背板/2mm有机玻璃
价格：1750.00元，顺丰快递包邮
提示：孤品画芯，仅此一件
工期：下单后3个工作日内
39.
类别：贵州苗绣老绣片挂画
尺寸：46x46cm
编号：MEPP0145
外框：非洲柚木榫卯实木画框
辅料：2mm厚卡纸/3mm厚背板/2mm有机玻璃
价格：850.00元，顺丰快递包邮
提示：孤品画芯，仅此一件
工期：下单后3个工作日内
40.
类别：贵州苗绣老绣片挂画
尺寸：50x46cm
编号：MEPP0175
外框：非洲柚木榫卯实木画框
辅料：2mm厚卡纸/3mm厚背板/2mm有机玻璃
价格：550.00元，顺丰快递包邮
提示：孤品画芯，仅此一件
工期：下单后3个工作日内
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