2025年，中国房地产全面进入「作品引领」的新时代。

当全行业还在为去化率焦虑时，招商蛇口不仅在北京、上海等一线城市红盘频出，更在市场挑战极大的南通，创造出一个现象级作品——

招商蛇口·和园

2024年11月土地落定，拿地5个月首开实现现金流回正，拿地到基本售罄仅用8个月，刷新南通近4年来的热销纪录，经营效率放在全国也是标杆水平。

要知道，这样的业绩在全国二三线城市已堪称奇迹，即使北京上海杭州等热门城市也很难达成如此去化速度，为整个楼市都注入了信心。

然而招商蛇口所创造的，远不止是令人瞠目的速度奇迹。在辉煌业绩的背后，更是一次面向未来的「价值重构」行动——

一方面，他们跳出招商蛇口现有的产品系列，独创安缦式「自然隐奢」产品哲学，前所未见的高级审美打造出引领全国的作品。

另一方面，他们颠覆了传统的地产开发流程，独创「客户共创」开发模式，客户从拿地之初就参与到产品决策，成为颠覆性的行业样本。

在行业寒冬中，招商和园以傲人成就掷地有声地宣告：即便在高难市场，卓越的产品表现与前瞻的客户思维依然是激发客户需求的锋芒。

今天涛哥就带大家看看，在众多房企认为挑战极大的南通，招商和园如何创造出逆势破局的教科书级范本？

1

自然隐奢，重新定义塔尖作品

作为塔尖作品，招商和园拥有得天独厚的地段与景观资源，位于南通创新区景观绝美的紫琅湖畔，1.01超低容积率注定了他的不凡。

招商蛇口深知紫琅湖这幅自然胜景赋予土地的珍稀血脉，更敏锐洞察到精英客群对都市喧嚣的倦意与对生活宁静的渴望——

不再刻意堆砌浮华与张扬，而是追求一种低调却深刻的力量，以「自然隐奢」的产品哲学，重构人与自然、与土地的永恒关系

他们从安缦酒店的隐逸灵魂中汲取敬畏自然的智慧：通过自然主义的景观叙事与隐奢美学的空间营造，让建筑与土地、人文与自然达成深度共鸣。

首先，自然主义的景观叙事：让每一块石头、每一棵树都成为时光的容器

招商和园将归家路径精心编制成一段自然渐进的序曲，每一次驻足都是一幅无声的画作。

1）入口林径：原石与香樟的自然交响

踏入和园的第一眼，约9米长的界碑景墙便以沙漠风石材与黄锈石的天然拼接震撼登场。

南通籍国学大师范曾先生题写的“和园”二字，以南通非遗藤编图腾为底纹，仿佛将千年文脉嵌入自然肌理。

穿过界碑，百米香樟林径如同一条时光隧道。20余株百年香樟从327株候选者中遴选而来，冠幅、树径、树形均经过严苛筛选，跨越七城才落户和园。

树下的太行金置石源自河北太行山脉海拔1200米矿带，石材金色纹理与香樟的墨绿形成鲜明对比，寓意「根基稳固，聚财生旺」。

2）环岛落客：传统与现代的时空对话

环岛落客区以40米太行金景墙为幕，三尊古法铜缸静卧水台。匠人耗时百日手工锻打出氧化肌理，再现紫禁城「太平缸」的聚福传统。

水流沿黄锈石拼嵌脉络汇入铜缸，暗合「门前有海，福泽昌顺」的东方哲思，当夕阳将铜缸染成琥珀色，倒影中摇曳的不仅是湖光，更是时光的祥瑞图腾。

归家大堂门头约45米的超尺度挑檐，简约而不简单，融入了解构南通非遗藤编的细节纹理。

入口庭院一颗乌桕破水而出，与两侧的安哥拉黑石水台构成「树宅相守」画卷，营造出极具安缦意境的禅意空间。

3）景观庭院：山涧与流水的立体诗卷

中央庭院以「山涧流水」为主题，太行金堆坡成谷，苔藓与蕨类植物覆其上，营造出「枯山静水」的禅意。

景观呈现「近山、中树、远水」的层次，搭配潺潺流水与光影交织，形成了可居可游的立体山水画卷，「自然式造景」颠覆了传统豪宅的刻意设计，让人体验回归自然的松弛宁静。

招商和园的景观与传统豪宅有本质的不同，打造了约5000㎡前场空间，实现红线内外的一体化设计，不仅将安缦自然主义美学完美呈现，还大量融入了在地文化，成就美学标杆。

同时，隐奢美学的空间营造：让归家路上的每一个细节都成为身份的勋章

招商和园的公区空间，是对“隐奢”最为动人的注脚。没有繁复堆叠，没有刻意的金碧辉煌，每一份精致都藏于克制的线条与触手可及的温润细节中。

1）归家大堂：当代工艺的艺术博物馆

双层挑空的归家大堂，堪称「隐奢美学」集大成者。红洞石背景墙源自罗马，接待台用土耳其白沙米黄石材，搭配白玉兰石材地面与巴黎木纹石材墙，与金属烙刻的紫藤花标识形成现代与古典的对话，营造出艺术馆般的厚重感。

休息室的落地窗外，以玻璃为画框，将香樟林径、环岛铜缸、湖岸水杉林框成一幅层次分明的山水画卷，营造出度假酒店般的松弛感。

在这里，业主可以闲坐品茗，四时风物成席间流动的风景，内外光影交织，隐奢美学的解构让自然成为生活的底色。

2）地下车库：地下空间成为文明圣殿

作为体量不大的低密社区，招商和园竟然引入招商玺系的「中央车站」理念重构地下场景，将归家的仪式感拉满。

车道入口采用了动态追光照明，红洞石背景墙与藤编工艺LOGO散发出高级的调性，环氧磨石地面与紫藤花元素的铝板天花，让归家之路充满仪式感。

更贴心的是，他们还配备独立洗车房、司机休息室与访客停车位，别人把地库当作停车场，和园却造了一座地下的文明圣殿。

对招商和园来说，「自然隐奢」并不是简单的风格标签，而是一种对土地的敬畏、对工艺的执着、对生活的洞察。

当其他项目还在纠结于材质的堆砌时，和园已通过原石的自然交响、古树的生命礼赞、工艺的时空对话，在紫琅湖畔谱写一曲「虽由人作 宛自天开」的美学诗篇。

这种超前的设计哲学，不仅为南通树立了高端人居标杆，更让全国房企看到：真正的顶豪产品，从来不是金钱的堆砌，而是自然、人文、工艺的三位一体。正如安缦酒店的经典名言：「我不与任何人做比较，因为没有可比性」。

2

低密史诗，塔尖人居空间革命

如今“低密”二字早已被滥用至麻木，但真正将低密价值发挥到极致的项目却凤毛麟角。

招商和园彻底打破低密产品的平庸叙事，不止拿出建筑形态的革新，更是一场以自然为尺度的居住革命

在紫琅湖畔，他们以1.01超低容积率的纯墅区姿态，重新定义低密豪宅的产品标准，用建筑与空间的双重革命，给出了教科书级的答案。

1）建筑立面：游艇美学与自然共生的艺术

招商和园的建筑是一场与紫琅湖的诗意对话。

以「游艇美学」重构建筑轮廓，流线型立面、层层退台设计、360°空中甲板露台，犹如停泊湖畔的白色舰队，融入紫琅湖的浩瀚画卷。

层层退台使建筑形态如船体般轻盈灵动，不仅呼应了紫琅湖水岸线，更创造了 “犹抱琵琶半遮面” 的视觉层次——

从香樟林径望去，建筑与树林形成相拥相守的关系，形成与湖面、天空的动态呼应。

材质采用接近自然的沉香米黄搭配木纹铝板，采用大量的曲线设计。仿佛从湖畔土地中自然生长而出，更让建筑成为自然肌理的延伸。

正如设计师所言：“我们不是在建造遮挡风景的房子，而是在风景中雕刻居住的容器”。

2）空间魔法：可塑性与通透感的极致探索

如果说建筑外立面是和园与世界的对话界面，那么内部空间则是居住者与自我、与家人、与自然深度链接的私密场域。

一方面在结构设计上，进行了一场颠覆性的“减”与“增”。

减墙体，增自由：大胆采用高标准的建筑结构体系，减少承重墙体对空间的割裂，使得户型拥有了前所未有的可塑性，可以随着居住者的需求与家庭的成长而自由定义和变化。

增窗墙，纳天地：南向立面几乎被整面的落地玻璃窗墙取代，将“引景入室”理念推向极致，阳光毫无保留地倾泻而入，紫琅湖的四季变换成为家中最生动的背景画。

另一方面功能设计上，实现对低密价值的极致放大。

下叠不仅有南北庭院，地下室局部层高达6.25米，可隔成两层，带来极致的空间实用率。

私家大花园、男主人的雪茄吧、女主人的陶艺室、家庭影院、收藏馆……成为让每个灵魂都能满足的生活剧场。

上叠约87平米星空露台+超大阳台，是对湖景资源的极致占有，紫琅湖观景位是比黄金更硬的通货。

不仅可俯瞰紫琅湖碧波，露台BBQ区、水吧、卡座，将生活场景延伸至云端，室内大面积的落地玻璃则让湖光山色毫无阻隔地涌入室内。

你会发现，招商和园的价值远不止于物理属性的优越，而是重新定义了高端居住的内核——

从占有到共生：强调建筑与自然、人与环境的和谐共生，是对紫琅湖生态的尊重与融入。

从展示到沉浸：追求与自然深度链接的沉浸式体验，窗外的湖光山色、院中的草木芬芳、露台上的星空晚风，才是生活的主角。

从固化到生长：赋予了生活持续生长的可能，家不再是一成不变，而是能随家庭结构、兴趣爱好、生活方式演变而不断焕新的生命体。

他们用建筑与空间的革命性创新证明：真正的豪宅，不在于堆砌昂贵材料，而在于以自然为尺度，以生活为本源，创造出足以承载诗意栖居的灵魂空间——

这就是招商和园献给这个时代的「低密史诗」

3

客户共创，重构地产开发范式

行业深度调整的当下，招商和园的成功并非是偶然，其背后是招商蛇口——

以「客户共创」为灵魂、以「大营销操盘」为引擎，对传统开发逻辑的一次颠覆性重构

这不仅是一场单盘主义的胜利，更是一场关于“如何做好产品”的认知革命。

1）客户共创：从“闭门造车”到“开门造梦”

传统地产开发，往往是设计师在图纸上描绘理想，工程师在工地上将其落地，最后营销人员再寻找客户匹配。

招商和园，则将客户前置引入为产品真正的“联合创造者”。

项目尚处设计蓝图阶段，招商蛇口便精准锚定潜在客群，并诚挚邀请他们深度参与产品设计全过程，赋予客户实实在在的产品决策权。

比如立面风格，设计团队精心准备多套方案，从现代简约到新中式韵味，最终多数意向客户的选择，敲定了如今与紫琅湖浑然天成的“自然隐奢”风格。

招商团队深知，真正的“共创”在于持续深度的链接。他们组织客户远赴上海，实地考察招商蛇口打造的风貌别墅项目，让客户在实景中感知品牌的产品力与匠心。

在项目开发周期内，精心策划多场主题丰富的客户活动：例如自然美学沙龙、生活场景分享会、节庆家宴等。

每一次互动，都是理念的传递、信任的加固、需求的深挖。

当客户亲眼见证自己的建议被采纳，当他们对项目的理解从图纸走向现实，一种强烈的归属感与认同感便油然而生。

这种基于深度信任与共同价值观的链接，是任何传统营销手段都难以企及的，让热销成为水到渠成的结果。

2）大营销操盘：拧成一股绳，打胜一场仗

前瞻的理念，更需要强大的执行力落地。招商和园拿地到基本售罄仅用短短8个月，创造“南通速度”与“招商奇迹”，核心动能源于招商蛇口内部高效协同的“大营销操盘”模式。

这不是营销部门的单打独斗，而是以项目成功为目标，整合全链条资源、贯穿全周期的体系化作战——

工程铁军抢节点：面对紧迫的市场节点，工程展现出非凡战斗力，迅速达到首开条件实现了快速供货，且首批次供货覆盖整盘70%；

与此同时项目还迅速实现全维实景展示，同时开放前场、大堂、地库、庭院、建筑与实体样板房等，优秀的展示面为快速销售和回款奠定坚实基础。

设计创新敢为先：不满足于标准化产品，时间紧任务重背景下首创“自然隐奢”理念并落地，积极吸纳客户共创意见，将前沿美学与实用功能结合打造出超越市场预期的产品力。

营销打法新模式：作为客户共创的核心枢纽，营销团队以前置锁客、高频蓄客、深度共创的新打法，通过开发者大会、大师提案会、灵感共创会、商道思享会四部曲，成功将潜在客户转化为项目的“代言人”和“共建者”。

服务前置赢口碑：物业并未等到交付才介入，而是销售阶段便提前亮相，提供高标准的服务体验。从销售中心的礼宾接待到未来生活场景的提前展示，让客户提前感受招商物业的品质与温度，极大增强了购买信心。

所有人朝着“打造标杆、快速去化”的目标全力冲刺，最终成就这场教科书级的逆市破局。

招商和园的成功犹如一束穿透行业迷雾的光，为困顿中的地产市场提供了极具价值的启示：

其一，产品是根，信心是本：即使在最艰难的市场，真正的好产品依然能穿越周期

他们用“自然隐奢”的产品和客户共创的诚意，重新点燃了市场的信心之火，赢得市场的尊重与回报。

其二，客户时代，共创为王：产品主义的全面回归，本质是用户思维的胜利

客户正在从产品链的末端来到前端，深度参与产品定义与优化，是打造真正适销对路、建立深度信任的不二法门。

招商和园的故事不仅是一个作品的热销传奇，它更清晰地勾勒出房地产未来发展的图景——

客户为中心，产品为基石，协同为引擎。招商蛇口在南通点燃的这把火，引领行业的同时也指引了未来方向。

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