范蠡“5无”经商法：互通有无、无中生有、有无互生、以无取有…

经商，就要学“商圣”范蠡。

他对做生意，有一番独到的理解。

否则，绝不可能三次散尽家财，然后又能东山再起。

所以说，想要经商赚钱，那你一定要懂得范蠡的“5无”经商法。

一：“5无”经商法

1、有无互生：虚实结合的力量

《道德经》第十一章有言：“车轮三十根辐条汇聚于轮毂，正是因为轮毂中空，车才能发挥功用；揉捏陶土制成器皿，正是因为器皿中空，才能盛放东西；开凿门窗建造房屋，正是因为房屋内部空虚，才能供人居住。”

这说明，实体提供了便利，而虚空之处才真正发挥了作用。

庄子也说过：“看似无用的东西，往往蕴含着最大的用处。”

在许多生意人看来，文学、哲学、艺术乃至道德这些精神层面的东西似乎没什么实际用处。

然而，恰恰是这些“无用”的修养，塑造了你的视野格局，决定了你价值的层次。

范蠡之所以千百年来一直被后人学习、推崇，难道仅仅是因为他富有吗？

纵观历史，富可敌路的人多了去，为何唯独他被尊称为“商圣”？

这不正是因为他闪耀的思想、富了还坚持行善的理念以及高尚的人格魅力吗？

范蠡原本身处高位，却选择放弃权势，活出了真实的自我，这正是“有”与“无”相互转化的体现。

他聚敛了万贯财富，却又三次散尽家财，惠及百姓，这同样是“有”与“无”的智慧。

如果一味执着于追求拥有，最终可能反而会失去一切。

2、以无取有：用他人的资源成就自己

《荀子·劝学篇》里说：“借助车马的人，并非自己脚步快，却能够到达千里之外；借助舟船的人，并非自己擅长游泳，却能够横渡大江大河。”

这句话提醒我们，个人的能力总是有限的，仅仅依靠自己力量的人，很难取得特别突出的成就。

之前我提到过要懂得借智、借力、借势，有人质疑说：“哪里需要借了？”

但我想说，如果你本身就拥有所有资源，那还谈何“借”呢？

在范蠡的经商故事中，有一个著名的“范蠡贩马”案例。

范蠡在齐国时，注意到齐国产好马而吴越地区需求旺盛，这是个商机。

然而，长途运送马匹面临盗匪横行的风险。

于是，他想出了一个办法：主动提出免费帮齐国的大商人姜子盾运送布匹到吴越。

姜子盾的商队常年走这条路线，早已疏通了关节，路途平安。

范蠡便搭乘这趟“顺风车”，将自己的马匹安全运抵吴越，并迅速售罄。

回到之前那个问题，其实对方想问的可能是“具体该怎么借？”

范蠡的做法就很好地诠释了老子“将欲取之，必固与之”的道理：先给予对方所需的价值，然后巧妙地换取自己需要的东西，就是这么简单直接。

3、无中生有：从无到有的创造力

《道德经》第四十章提到：“天下万物生于有，有生于无。”

在商业世界里，洞悉生意的本质，并基于此不断产生创造力，是至关重要的。

据说范蠡来到鲁国时，发现一个地方人流量很大，但竟然没有一家店铺。

建立商业集市需要庞大的资金和人力，范蠡便思考如何激发商户们自己参与建设。

他对当地的摊贩们说：“我在你们摊位前踩个脚印，三天后你们顺着脚印往下挖，运气好的能挖到黄金，就用这些钱来盖店铺吧。”

三天后，果然有人挖到了黄金。

消息一传开，引得更多人前来挖金。

挖到金子的人迅速盖起了店铺；没挖到的则看到别人建店，意识到再不行动以后就没地方摆摊了，也开始想办法建店。

仅仅两年后，范蠡再回来时，这里已经变成了一片繁荣的商业街区。

4、互通有无：资源的优化配置

古书《孔丛子・陈士义》里提到：“用我们这儿不怎么需要的货物，去换取对方有用的东西。”